مدير تطوير الأعمال، الإقراض العقاري
Bridgit
وسّع شبكة وسطاء الرهن العقاري لدى Bridgit لمنصة الإقراض الرقمي بضمان ملكية المنازل. أدر شراكات الوسطاء ومجمّعي القروض، وقدّم المشورة بشأن سيناريوهات القروض، وحقق أهداف المبيعات.
فتح
Cyera هي شركة متخصصة في أمن بيانات المؤسسات، تساعد المؤسسات على اكتشاف بياناتها وفهمها وحمايتها. توفر منصتها رؤية واضحة للبيانات التي تمتلكها المؤسسة، ومواقع وجودها، والجهات التي يمكنها الوصول إليها، مما يساعد الفرق على تحديد مخاطر الأمن والامتثال. تشمل عروض Cyera وحدات لمنصة أمن البيانات، ومنع فقدان البيانات، وإدارة الهوية والوصول، والاستعداد للتعامل مع خروقات البيانات. وتخدم الشركة مؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والاستشارات والخدمات اللوجستية، وتدعمها في اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن حماية البيانات وإدارة المخاطر.
مدير حسابات المؤسسات، دول الشمال (الدنمارك، عن بُعد)
بيع حلول Cyera لأمن البيانات السحابية وإدارة مخاطرها للعملاء من المؤسسات في الدنمارك. قيادة دورات المبيعات المعقدة لكبرى الشركات، من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات.
الوصف
- بيع حلول Cyera لأمن البيانات السحابية وإدارة مخاطر البيانات للعملاء المحتملين والحاليين.
- قيادة دورة المبيعات كاملة، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وبناء مسار المبيعات وصولًا إلى إتمام الصفقات الكبيرة والمعقدة.
- تقييم أعمال العملاء وعملياتهم وتحدياتهم وأهدافهم.
- التعاون مع مهندس مبيعات لربط تقنية Cyera باحتياجات العملاء المحتملين.
- شرح حلول Cyera لأمن البيانات والقيمة التي تقدمها للعملاء.
- تخطيط الأنشطة في المنطقة وتحديد الأهداف وإعداد توقعات دقيقة.
- إعداد اجتماعات مخصصة مع العملاء وقيادتها، وإثبات القيمة، ومناقشة قيمة الأعمال في الموقع.
- تقديم المشورة للمديرين التنفيذيين على مستوى CISO وCDO وCPO وCIO بالاستناد إلى رؤى القطاع ومنظور الأعمال.
- بناء العلاقات مع المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء وتعزيزها.
- التفاوض على الصفقات مع العملاء الجدد والحاليين وإتمامها.
- توسيع حضور Cyera عبر شركاء التحالفات وقنوات البيع.
- المشاركة في الفعاليات التسويقية والمؤتمرات وأنشطة التواصل في القطاع.
- بناء علاقات عمل مثمرة مع فرق هندسة الحلول ونجاح العملاء والمنتج والتسويق والتنفيذ والقيادة التنفيذية.
المتطلبات
- نهج يركز على النتائج وسجل حافل بتجاوز الأهداف في الصفقات الكبيرة ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات برمجيات SaaS للمؤسسات في مجالات السحابة أو الأمن أو البيانات، مع البيع لشركات Fortune 500.
- مهارة في بيع الحلول على أساس القيمة، مع التركيز على نتائج أعمال قابلة للقياس.
- مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات.
- مهارات قوية في العروض التقديمية والقدرة على ابتكار أساليب لدفع المبيعات قدمًا.
- فهم راسخ للبيئات السحابية مثل AWS أو Azure أو GCP، ولأمن السحابة ومخاطر البيانات.
- تُفضّل بشدة خبرة المبيعات في أمن السحابة أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي.
- معرفة أساسية بأطر أمن البيانات والامتثال وأثرها في قيمة الأعمال.
- قدرة مثبتة على اتباع عملية مبيعات رسمية.
- الإلمام بأطر تأهيل فرص البيع وأدوات التنبؤ أو الإدارة.
- خبرة في بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة، والقدرة على التكيف بسرعة.
- الاستعداد والقدرة على السفر عند الحاجة، بنسبة تقارب 50% بحسب دورة المبيعات.
المزايا
- العمل عن بُعد مع تعويض تكاليف تجهيز المكتب المنزلي.
- راتب تنافسي.
- إجازات مدفوعة الأجر وإجازة مرضية مدفوعة.
- تأمين صحي وتأمين للنظر والأسنان.
- زيادات محتملة على أساس الجدارة، وفقًا للأداء الفردي أو أداء الشركة ومدة شغل الوظيفة وعوامل تقديرية أخرى.
- حوافز مبيعات، عند انطباقها.
- أسهم، عند انطباقها.
وظائف ذات صلة
مطوّر أعمال، مكتب CIO وإدارة أصول تقنية المعلومات
Sandvik
ادفع التحول وتنفيذ الاستراتيجية في مكتب CIO لدى Sandvik. قد إدارة أصول تقنية المعلومات وإدارة التكوين في مؤسستها التصنيعية.
فتح
مدير الحسابات الرئيسية للخزينة
Agicap
ألمانياهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية وتنميتها لمنصة Agicap لإدارة التدفقات النقدية والخزينة والمدفوعات. يركز الدور على تجديد العقود وتوسيع الحسابات وإبراز القيمة لقادة الشؤون المالية.
فتح
تنفيذي تطوير الأعمال، أفريقيا (ديربان، من مقر العمل)
HFM
ساهم في تنمية أعمال الوساطة متعددة الأصول لدى HFM في أفريقيا من خلال الندوات والشراكات مع المسوقين بالعمولة وتطوير الأعمال الإقليمي. يدعم الدور أيضًا المراكز التعليمية والاستراتيجية الإقليمية.
فتح
مسؤول تطوير الأعمال، منطقة أفريقيا
HFMساهم في تنمية أعمال الوساطة متعددة الأصول لدى HFM في أفريقيا عبر الندوات والشراكات مع المسوقين بالعمولة والتدريب الإقليمي وتنفيذ الاستراتيجيات.
فتح
مسؤول تطوير الأعمال – HFM
HFMتوسيع أعمال الوساطة متعددة الأصول لدى HFM في غرب أفريقيا عبر اكتشاف فرص السوق وإدارة الشراكات الإقليمية. تنفيذ خطط النمو بالتعاون مع الفرق الداخلية والشركاء.
فتح
منسق حسابات – OPENLANE
OPENLANE
الولايات المتحدة19 US$ – 20 US$ / ساعة
عن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتقدّم الدعم لحسابات العملاء واستفساراتهم في سوق OPENLANE الرقمي للمركبات المستعملة. عالج حسابات قائمة PAR، وتواصل مع العملاء والمورّدين، ونسّق الخدمات بين الفرق.
فتح
مهندس معماري أول للبنية التحتية لتقنية المعلومات
ALTEN
ساهم في تصميم البنية التحتية الهجينة وتحديثها وتأمينها لعملاء ALTEN في الاستشارات الهندسية والتقنية. قد مبادرات تشمل مراكز البيانات والمنصات السحابية والأتمتة واستمرارية الأعمال.
فتح
مهندس أول لمصادقة السحابة
CrowdStrikeالولايات المتحدة
كاليفورنيا140,000 US$ – 215,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس سحابةAWSElasticsearchGoGoogle Cloud PlatformGraphQLKafkaPostgresRedisالأمن السيبرانيالأنظمة الموزعةالسحابةمفتوح المصدر
طوّر خدمات المصادقة والتفويض الخلفية لمنصة CrowdStrike العالمية للأمن السيبراني. وسّع أنظمة سحابية موزعة تعالج تريليونات قرارات التفويض يوميًا.
فتح
مهندس حلول تجارية، الهند (عن بُعد)
A&O IT Group
قد عروضًا معقدة، وتسعيرًا، وتنسيقًا مع الموردين، ودعمًا تعاقديًا لخدمات تقنية المعلومات المُدارة والأمن السيبراني العالمية لدى A&O IT Group. تعاون مع فريقي المبيعات والعمليات لصياغة حلول مجدية تجاريًا وإدارة الفرص من التواصل الأولي حتى توقيع العقد.
فتح