企業客戶業務代表，北歐（丹麥，遠端）
向丹麥企業客戶銷售 Cyera 的雲端資料安全與風險管理解決方案。 負責從開發客戶到成交的複雜大型企業銷售週期。
說明
- 向潛在客戶及既有客戶銷售 Cyera 的雲端資料安全與資料風險管理解決方案。
- 負責完整銷售週期，從開發客戶、建立銷售管道到促成大型複雜交易。
- 評估客戶的業務、流程、挑戰與目標。
- 與銷售工程師合作，將 Cyera 的技術與潛在客戶的需求相連結。
- 說明 Cyera 的資料安全解決方案及其為客戶帶來的價值。
- 規劃區域業務活動、設定目標並準備準確的預測。
- 準備並主持客製化客戶會議、價值驗證及現場業務價值討論。
- 運用產業洞察與商業觀點，為 CISO、CDO、CPO 和 CIO 層級主管提供建議。
- 建立並深化與客戶主管的關係。
- 與新客戶及既有客戶協商並促成交易。
- 透過聯盟及通路夥伴拓展 Cyera 的市場布局。
- 參與行銷活動、會議及產業交流。
- 與解決方案工程、客戶成功、產品、行銷、交付及主管團隊建立高效合作關係。
職位要求
- 以成果為導向，並在快速成長的新創環境中有超越大型交易目標的績效紀錄。
- 至少 8 年企業 SaaS 銷售經驗，涵蓋雲端、安全或資料領域，並曾向《財星》500 大企業銷售。
- 擅長以價值為導向的解決方案銷售，著重可衡量的業務成果。
- 具備優異的溝通及建立關係能力。
- 具備出色的簡報能力，並能創意思考以推進銷售。
- 深入了解 AWS、Azure 或 GCP 等雲端環境、雲端安全及資料風險。
- 具備雲端安全、資料或 AI 銷售經驗者尤佳。
- 具備資料安全與合規架構的基礎知識，並了解其對業務價值的影響。
- 展現遵循正式銷售流程的能力。
- 熟悉銷售資格評估架構及預測或管理工具。
- 有在快速變動環境中工作的經驗，並能迅速適應。
- 願意並能配合需求出差，約占 50%，視銷售週期而定。
福利待遇
- 遠端工作，並補助居家辦公設備費用。
- 具競爭力的薪酬。
- 有薪假期及病假。
- 醫療、視力及牙科保險。
- 可能依個人或公司績效、任職時間及其他酌情因素調薪。
- 適用時提供銷售獎勵。
- 適用時提供股權。