A Cyera é uma empresa de segurança de dados corporativos que ajuda as organizações a descobrir, compreender e proteger seus dados. Sua plataforma oferece visibilidade sobre quais dados uma empresa possui, onde estão armazenados e quem pode acessá-los, ajudando as equipes a identificar riscos de segurança e conformidade. As soluções da Cyera incluem módulos de plataforma de segurança de dados, prevenção contra perda de dados, gerenciamento de identidade e acesso e preparação para violações de dados. A empresa atende organizações dos setores de saúde, consultoria e logística, apoiando decisões mais informadas sobre proteção de dados e gestão de riscos.
Executivo(a) de contas empresariais, países nórdicos (Dinamarca, remoto)
Venda as soluções de segurança de dados em nuvem e gestão de riscos da Cyera para grandes empresas na Dinamarca. Lidere ciclos de vendas complexos para clientes da Fortune 500, da prospecção ao fechamento.
Descrição
- Venda as soluções de segurança de dados em nuvem e gestão de riscos de dados da Cyera para clientes atuais e potenciais.
- Lidere todo o ciclo de vendas, da prospecção e desenvolvimento do pipeline ao fechamento de negócios grandes e complexos.
- Avalie os negócios, processos, desafios e objetivos dos clientes.
- Trabalhe com um(a) engenheiro(a) de vendas para conectar a tecnologia da Cyera às necessidades dos potenciais clientes.
- Explique as soluções de segurança de dados da Cyera e o valor que elas oferecem aos clientes.
- Planeje as atividades no território, defina metas e prepare previsões precisas.
- Prepare e conduza reuniões personalizadas com clientes, provas de valor e conversas presenciais sobre valor para os negócios.
- Oriente executivos nos níveis de CISO, CDO, CPO e CIO com insights do setor e perspectivas de negócios.
- Construa e fortaleça relacionamentos com executivos dos clientes.
- Negocie e feche negócios com clientes novos e atuais.
- Amplie a presença da Cyera por meio de alianças e parceiros de canal.
- Participe de eventos de marketing, conferências e atividades de relacionamento no setor.
- Construa relações produtivas com as equipes de Engenharia de Soluções, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Entrega e Liderança Executiva.
Requisitos
- Foco em resultados e histórico de superação de metas em grandes negócios em um ambiente de startup em rápido crescimento.
- Pelo menos 8 anos de experiência em vendas de SaaS empresarial nos setores de nuvem, segurança ou dados, atendendo clientes da Fortune 500.
- Habilidade em vendas de soluções baseadas em valor, com foco em resultados de negócios mensuráveis.
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos.
- Fortes habilidades de apresentação e capacidade de criar formas inovadoras de avançar as vendas.
- Conhecimento sólido de ambientes de nuvem como AWS, Azure ou GCP, segurança em nuvem e riscos de dados.
- Experiência em vendas de segurança em nuvem, dados ou IA é altamente desejável.
- Conhecimento básico de segurança de dados e estruturas de conformidade, bem como de seu impacto no valor para os negócios.
- Capacidade comprovada de seguir um processo formal de vendas.
- Familiaridade com estruturas de qualificação de vendas e ferramentas de previsão ou gestão.
- Experiência em ambientes dinâmicos e em constante mudança, com capacidade de adaptação rápida.
- Disponibilidade e capacidade para viajar conforme necessário, aproximadamente 50%, dependendo do ciclo de vendas.
Benefícios
- Trabalho remoto com reembolso para montar o escritório em casa.
- Salário competitivo.
- Feriados e licença médica remunerados.
- Seguro de saúde, visão e odontológico.
- Possibilidade de aumentos por mérito com base no desempenho individual ou da empresa, no tempo na função e em outros fatores discricionários.
- Incentivos de vendas, quando aplicável.
- Participação acionária, quando aplicável.