Cyera היא חברת אבטחת נתונים לארגונים, המסייעת לארגונים לגלות את הנתונים שלהם, להבין אותם ולהגן עליהם. הפלטפורמה שלה מספקת נראות לגבי הנתונים שברשות העסק, המקום שבו הם נמצאים והגורמים שיכולים לגשת אליהם, וכך מסייעת לצוותים לזהות סיכוני אבטחה וציות. ההיצע של Cyera כולל מודולים לפלטפורמת אבטחת נתונים, מניעת אובדן נתונים, ניהול זהויות וגישה, ומוכנות להתמודדות עם פרצות נתונים. החברה משרתת ארגונים בתחומי הבריאות, הייעוץ והלוגיסטיקה, ותומכת בקבלת החלטות מושכלת יותר בנושא הגנת נתונים וניהול סיכונים.
מנהל תיקי לקוחות ארגוניים, מדינות הנורדיות (דנמרק, עבודה מרחוק)
מכירת פתרונות אבטחת הנתונים בענן וניהול סיכוני הנתונים של Cyera ללקוחות ארגוניים בדנמרק. הובלת מחזורי מכירה מורכבים לחברות Fortune 500, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה.
תיאור
- מכירת פתרונות אבטחת הנתונים בענן וניהול סיכוני הנתונים של Cyera ללקוחות פוטנציאליים וקיימים.
- הובלת מחזור המכירה המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ופיתוח צבר הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות גדולות ומורכבות.
- הערכת העסקים, התהליכים, האתגרים והמטרות של הלקוחות.
- עבודה עם מהנדס מכירות כדי להתאים את הטכנולוגיה של Cyera לצורכי הלקוחות הפוטנציאליים.
- הסבר על פתרונות אבטחת הנתונים של Cyera ועל הערך שהם מעניקים ללקוחות.
- תכנון פעילות באזור, הגדרת יעדים והכנת תחזיות מדויקות.
- הכנה והובלה של פגישות מותאמות עם לקוחות, הוכחות ערך ודיונים באתר הלקוח על ערך עסקי.
- ייעוץ לבכירים בדרגות CISO, CDO, CPO ו-CIO באמצעות תובנות מהענף ונקודת מבט עסקית.
- בניית קשרים עם הנהלות הלקוחות וחיזוקם.
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות עם לקוחות חדשים וקיימים.
- הרחבת הנוכחות של Cyera באמצעות שותפי ברית וערוצי מכירה.
- השתתפות באירועי שיווק, כנסים ובפעילויות נטוורקינג בענף.
- בניית קשרי עבודה יעילים עם צוותי הנדסת פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר, שיווק, אספקה והנהלה בכירה.
דרישות
- גישה ממוקדת תוצאות ורקורד של עמידה ביעדים ואף מעבר להם בעסקאות גדולות, בסביבת סטארטאפ בצמיחה מהירה.
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות SaaS לארגונים בתחומי הענן, האבטחה או הנתונים, כולל מכירה ללקוחות Fortune 500.
- מיומנות במכירת פתרונות מבוססת ערך, בדגש על תוצאות עסקיות מדידות.
- כישורי תקשורת ובניית קשרים מצוינים.
- כישורי הצגה חזקים ויכולת לפתח דרכים יצירתיות לקידום המכירות.
- הבנה טובה של סביבות ענן כגון AWS, Azure או GCP, של אבטחת ענן ושל סיכוני נתונים.
- ניסיון במכירות אבטחת ענן, נתונים או בינה מלאכותית הוא יתרון משמעותי.
- ידע בסיסי במסגרות אבטחת נתונים וציות ובהשפעתן על הערך העסקי.
- יכולת מוכחת לפעול לפי תהליך מכירה מובנה.
- היכרות עם מסגרות להסמכת הזדמנויות מכירה ועם כלי תחזיות או ניהול.
- ניסיון בסביבה מהירה ומשתנה ויכולת להסתגל במהירות.
- נכונות ויכולת לנסוע לפי הצורך, בהיקף של כ-50% בהתאם למחזור המכירה.
הטבות
- עבודה מרחוק עם החזר הוצאות להקמת משרד ביתי.
- שכר תחרותי.
- חופשות בתשלום וחופשת מחלה בתשלום.
- ביטוח בריאות, ראייה ושיניים.
- אפשרות להעלאות שכר על בסיס הצטיינות, בהתאם לביצועים האישיים או לביצועי החברה, לוותק בתפקיד ולגורמים נוספים לפי שיקול דעת.
- תמריצי מכירות, ככל שרלוונטי.
- הון מניות, ככל שרלוונטי.