Cyera adalah perusahaan keamanan data perusahaan yang membantu organisasi menemukan, memahami, dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan visibilitas mengenai data yang dimiliki bisnis, lokasi penyimpanannya, dan pihak yang dapat mengaksesnya, sehingga membantu tim mengidentifikasi risiko keamanan dan kepatuhan. Penawaran Cyera mencakup modul platform keamanan data, pencegahan kehilangan data, manajemen identitas dan akses, serta kesiapan menghadapi pelanggaran data. Perusahaan ini melayani organisasi di sektor kesehatan, konsultasi, dan logistik, serta mendukung perlindungan data dan manajemen risiko yang lebih terinformasi.
Eksekutif Akaun Perusahaan, Nordik (Denmark, Jarak Jauh)
Jual penyelesaian keselamatan data awan dan pengurusan risiko Cyera kepada pelanggan perusahaan di Denmark. Pimpin kitaran jualan Fortune 500 yang kompleks, daripada mencari prospek hingga memuktamadkan jualan.
Deskripsi
- Jual penyelesaian keselamatan data awan dan pengurusan risiko data Cyera kepada bakal pelanggan dan pelanggan sedia ada.
- Pimpin keseluruhan kitaran jualan, daripada mencari prospek dan membangunkan saluran jualan hingga memuktamadkan tawaran besar yang kompleks.
- Nilai perniagaan, proses, cabaran dan matlamat pelanggan.
- Bekerjasama dengan Jurutera Jualan untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan keperluan bakal pelanggan.
- Terangkan penyelesaian keselamatan data Cyera dan manfaatnya kepada pelanggan.
- Rancang aktiviti wilayah, tetapkan matlamat dan sediakan ramalan yang tepat.
- Sediakan dan pimpin mesyuarat pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai serta perbincangan nilai perniagaan di lokasi pelanggan.
- Berikan nasihat kepada eksekutif peringkat CISO, CDO, CPO dan CIO dengan memanfaatkan pengetahuan industri dan perspektif perniagaan.
- Bina dan perkukuh hubungan dengan eksekutif pelanggan.
- Runding dan muktamadkan tawaran dengan pelanggan baharu dan sedia ada.
- Luaskan kehadiran Cyera melalui rakan kongsi pakatan dan saluran.
- Sertai acara pemasaran, persidangan dan kegiatan rangkaian industri.
- Bina hubungan kerja yang produktif dengan pasukan Kejuruteraan Penyelesaian, Kejayaan Pelanggan, Produk, Pemasaran, Penyampaian dan Eksekutif.
Persyaratan
- Berorientasikan hasil dan mempunyai rekod melebihi sasaran bagi tawaran besar dalam persekitaran syarikat pemula yang berkembang pesat.
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman jualan SaaS perusahaan dalam bidang awan, keselamatan atau data, dengan pengalaman menjual kepada pelanggan Fortune 500.
- Mahir menjual penyelesaian berasaskan nilai dengan tumpuan pada hasil perniagaan yang boleh diukur.
- Kemahiran komunikasi dan membina hubungan yang cemerlang.
- Kemahiran pembentangan yang kukuh serta kebolehan mencari pendekatan kreatif untuk memajukan jualan.
- Pemahaman yang mantap tentang persekitaran awan seperti AWS, Azure atau GCP, keselamatan awan dan risiko data.
- Pengalaman jualan dalam bidang keselamatan awan, data atau AI amat diutamakan.
- Pengetahuan asas tentang rangka kerja keselamatan data dan pematuhan serta kesannya terhadap nilai perniagaan.
- Keupayaan yang terbukti untuk mengikuti proses jualan formal.
- Biasa dengan rangka kerja kelayakan jualan serta alat ramalan atau pengurusan.
- Pengalaman dalam persekitaran yang pantas berubah-ubah dan kebolehan menyesuaikan diri dengan cepat.
- Sanggup dan mampu melakukan perjalanan apabila diperlukan, kira-kira 50% bergantung pada kitaran jualan.
Tunjangan
- Kerja jarak jauh dengan bayaran balik untuk penyediaan pejabat di rumah.
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti berbayar dan cuti sakit.
- Insurans kesihatan, penglihatan dan pergigian.
- Kenaikan gaji berdasarkan merit mungkin diberikan berdasarkan prestasi individu atau syarikat, tempoh dalam jawatan dan faktor budi bicara lain.
- Insentif jualan, jika berkenaan.
- Ekuiti, jika berkenaan.