Cyera je tvrtka za sigurnost poslovnih podataka koja organizacijama pomaže otkriti, razumjeti i zaštititi njihove podatke. Njezina platforma pruža uvid u to koje podatke tvrtka posjeduje, gdje se nalaze i tko im može pristupiti, pomažući timovima prepoznati sigurnosne rizike i rizike povezane s usklađenošću. Ponuda tvrtke Cyera uključuje module platforme za sigurnost podataka, sprječavanje gubitka podataka, upravljanje identitetima i pristupom te pripravnost za povredu sigurnosti podataka. Tvrtka posluje s organizacijama u zdravstvu, savjetovanju i logistici te podržava informiraniju zaštitu podataka i upravljanje rizicima.
Enterprise Account Executive, nordijske zemlje (Danska, rad na daljinu)
Prodajte Cyerina rješenja za sigurnost podataka u oblaku i upravljanje rizicima podataka poslovnim korisnicima u Danskoj. Vodite složene prodajne cikluse za klijente s popisa Fortune 500, od traženja prilika do sklapanja ugovora.
Opis
- Prodajte potencijalnim i postojećim korisnicima Cyerina rješenja za sigurnost podataka u oblaku i upravljanje rizicima podataka.
- Vodite cijeli prodajni ciklus, od traženja prilika i razvoja prodajnog portfelja do sklapanja velikih i složenih poslova.
- Procjenjujte poslovanje, procese, izazove i ciljeve korisnika.
- Surađujte s prodajnim inženjerom kako biste povezali Cyerinu tehnologiju s potrebama potencijalnih klijenata.
- Predstavite Cyerina rješenja za sigurnost podataka i vrijednost koju donose korisnicima.
- Planirajte aktivnosti na dodijeljenom području, postavljajte ciljeve i pripremajte točne prognoze.
- Pripremajte i vodite sastanke prilagođene korisnicima, demonstracije vrijednosti i razgovore o poslovnoj vrijednosti na lokaciji korisnika.
- Savjetujte rukovoditelje na razini CISO-a, CDO-a, CPO-a i CIO-a koristeći uvide iz industrije i poslovnu perspektivu.
- Gradite i jačajte odnose s rukovoditeljima korisnika.
- Pregovarajte i sklapajte poslove s novim i postojećim korisnicima.
- Širite prisutnost Cyere kroz partnerske saveze i kanalske partnere.
- Sudjelujte na marketinškim događanjima, konferencijama i aktivnostima umrežavanja u industriji.
- Gradite produktivne odnose s timovima Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery i Executive.
Zahtjevi
- Usmjerenost na rezultate i dokazani uspjesi u premašivanju ciljeva na velikim poslovima u brzo rastućem startup okruženju.
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji poslovnih SaaS rješenja u području oblaka, sigurnosti ili podataka, uz prodaju korisnicima s popisa Fortune 500.
- Vještina prodaje rješenja utemeljene na vrijednosti, s naglaskom na mjerljive poslovne rezultate.
- Izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost izgradnje odnosa.
- Snažne prezentacijske vještine i sposobnost osmišljavanja kreativnih načina za napredak prodaje.
- Dobro razumijevanje cloud okruženja kao što su AWS, Azure ili GCP, sigurnosti oblaka i rizika podataka.
- Iskustvo u prodaji rješenja za sigurnost oblaka, podataka ili umjetne inteligencije izrazita je prednost.
- Osnovno poznavanje okvira za sigurnost podataka i usklađenost te njihova utjecaja na poslovnu vrijednost.
- Dokazana sposobnost praćenja formalnog prodajnog procesa.
- Poznavanje okvira za kvalifikaciju prodaje i alata za prognoziranje ili upravljanje.
- Iskustvo u brzom okruženju koje se mijenja te sposobnost brze prilagodbe.
- Spremnost i sposobnost putovanja prema potrebi, približno 50 % vremena, ovisno o prodajnom ciklusu.
Pogodnosti
- Rad na daljinu uz naknadu za opremanje kućnog ureda.
- Konkurentna plaća.
- Plaćeni blagdani i bolovanje.
- Zdravstveno, oftalmološko i stomatološko osiguranje.
- Moguća povećanja plaće na temelju individualnog ili poslovnog učinka, vremena provedenog na radnom mjestu i drugih čimbenika prema diskrecijskoj procjeni.
- Prodajni poticaji, gdje je primjenjivo.
- Vlasnički udio, gdje je primjenjivo.