Cyera, kuruluşların verilerini keşfetmesine, anlamasına ve korumasına yardımcı olan kurumsal veri güvenliği şirketidir. Platformu, bir işletmenin hangi verilere sahip olduğunu, bu verilerin nerede bulunduğunu ve kimlerin erişebildiğini görünür hâle getirerek ekiplerin güvenlik ve uyumluluk risklerini belirlemesine yardımcı olur. Cyera’nın çözümleri arasında veri güvenliği platformu modülleri, veri kaybı önleme, kimlik ve erişim yönetimi ile veri ihlaline hazırlık yer alır. Şirket; sağlık hizmetleri, danışmanlık ve lojistik sektörlerindeki kuruluşlara hizmet vererek daha bilinçli veri koruma ve risk yönetimini destekler.
Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Nordik Ülkeler (Danimarka, Uzaktan)
Cyera’nın bulut veri güvenliği ve risk yönetimi çözümlerini Danimarka’daki kurumsal müşterilere satın. Potansiyel müşteri bulmadan anlaşmayı kapatmaya kadar karmaşık Fortune 500 satış süreçlerine liderlik edin.
Açıklama
- Cyera’nın bulut veri güvenliği ve veri riski yönetimi çözümlerini potansiyel ve mevcut müşterilere satın.
- Potansiyel müşteri bulma ve satış fırsat havuzunu geliştirmeden büyük ve karmaşık anlaşmaları kapatmaya kadar tüm satış sürecine liderlik edin.
- Müşterilerin işlerini, süreçlerini, zorluklarını ve hedeflerini değerlendirin.
- Cyera’nın teknolojisini potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarıyla buluşturmak için Satış Mühendisiyle çalışın.
- Cyera’nın veri güvenliği çözümlerini ve müşterilere sağladıkları değeri açıklayın.
- Bölge faaliyetlerini planlayın, hedefler belirleyin ve doğru satış tahminleri hazırlayın.
- Müşterilere özel toplantılar, değer kanıtı çalışmaları ve yerinde iş değeri görüşmeleri hazırlayıp yönetin.
- Sektör bilgisi ve iş perspektiflerinden yararlanarak CISO, CDO, CPO ve CIO düzeyindeki yöneticilere danışmanlık yapın.
- Müşteri yöneticileriyle ilişkiler kurun ve bu ilişkileri güçlendirin.
- Yeni ve mevcut müşterilerle müzakere ederek anlaşmaları sonuçlandırın.
- İş birliği ve kanal ortakları aracılığıyla Cyera’nın varlığını genişletin.
- Pazarlama etkinliklerine, konferanslara ve sektörel ağ kurma faaliyetlerine katılın.
- Çözüm Mühendisliği, Müşteri Başarısı, Ürün, Pazarlama, Teslimat ve Yönetici ekipleriyle verimli ilişkiler kurun.
Gereksinimler
- Sonuç odaklı bir yaklaşım ve hızlı büyüyen bir girişim ortamında büyük anlaşmalarda hedefleri aşma geçmişi.
- Bulut, güvenlik veya veri alanlarında Fortune 500 müşterilerine satış yaparak kurumsal SaaS satışında en az 8 yıl deneyim.
- Ölçülebilir iş sonuçlarına odaklanan, değere dayalı çözüm satışı becerisi.
- Mükemmel iletişim ve ilişki kurma becerileri.
- Güçlü sunum becerileri ve satışları ilerletmek için yaratıcı yollar geliştirme yeteneği.
- AWS, Azure veya GCP gibi bulut ortamları, bulut güvenliği ve veri riski hakkında sağlam bilgi.
- Bulut güvenliği, veri veya yapay zekâ satış deneyimi güçlü bir tercih nedenidir.
- Veri güvenliği ve uyumluluk çerçeveleri ile bunların iş değerine etkisi hakkında temel bilgi.
- Resmî bir satış sürecini izleme becerisini kanıtlamış olmak.
- Satış yeterlilik çerçevelerine ve tahmin ya da yönetim araçlarına aşinalık.
- Hızlı tempolu ve değişken bir ortamda deneyim ve hızla uyum sağlama yeteneği.
- Satış döngüsüne bağlı olarak yaklaşık %50 oranında, gerektiğinde seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olmak.
Yan Haklar
- Evden çalışma ve ev ofisi kurulumu için masraf geri ödemesi.
- Rekabetçi maaş.
- Ücretli tatil günleri ve hastalık izni.
- Sağlık, göz ve diş sigortası.
- Bireysel veya şirket performansına, görevde geçirilen süreye ve diğer takdire bağlı etkenlere göre olası liyakat artışları.
- Uygun olduğu durumlarda satış teşvikleri.
- Uygun olduğu durumlarda hisse payı.