Cyera er et selskap innen datasikkerhet for virksomheter som hjelper organisasjoner med å oppdage, forstå og beskytte dataene sine. Plattformen gir oversikt over hvilke data en virksomhet har, hvor de befinner seg og hvem som har tilgang til dem, slik at team kan identifisere sikkerhets- og etterlevelsesrisikoer. Cyera tilbyr blant annet moduler for datasikkerhet, forebygging av datatap, identitets- og tilgangsstyring samt beredskap for datainnbrudd. Selskapet betjener organisasjoner innen blant annet helsevesen, rådgivning og logistikk og legger til rette for mer informert databeskyttelse og risikostyring.
Enterprise Account Executive, Norden (Danmark, fjernarbeid)
Selg Cyera’s løsninger for datasikkerhet i skyen og datahåndtering til bedriftskunder i Danmark. Led komplekse salgsprosesser med Fortune 500-kunder fra prospektering til avslutning.
Beskrivelse
- Selg Cyera’s løsninger for datasikkerhet i skyen og håndtering av datarisiko til potensielle og eksisterende kunder.
- Led hele salgsprosessen, fra prospektering og utvikling av salgspipeline til avslutning av store, komplekse avtaler.
- Vurder kundenes virksomheter, prosesser, utfordringer og mål.
- Samarbeid med en Sales Engineer for å knytte Cyera’s teknologi til potensielle kunders behov.
- Forklar Cyera’s datasikkerhetsløsninger og verdien de gir kundene.
- Planlegg aktiviteter i salgsområdet, sett mål og utarbeid presise prognoser.
- Forbered og led kundemøter tilpasset kunden, verdibevis og møter om forretningsverdi på stedet.
- Rådgiv ledere på CISO-, CDO-, CPO- og CIO-nivå med bransjeinnsikt og forretningsperspektiver.
- Bygg og styrk relasjoner med kundenes ledere.
- Forhandle og avslutt avtaler med nye og eksisterende kunder.
- Utvid Cyera’s tilstedeværelse gjennom allianse- og kanalpartnere.
- Delta på markedsføringsarrangementer, konferanser og nettverksaktiviteter i bransjen.
- Bygg gode samarbeidsrelasjoner med teamene for Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery og ledelse.
Krav
- Resultatorientert tilnærming og dokumenterte resultater over målene på store avtaler i et raskt voksende startupmiljø.
- Minst 8 års erfaring med SaaS-salg til bedrifter innen sky, sikkerhet eller data, inkludert salg til Fortune 500-kunder.
- Evne til å selge løsninger basert på verdi, med vekt på målbare forretningsresultater.
- Svært gode kommunikasjons- og relasjonsbyggende evner.
- Gode presentasjonsevner og evne til å finne kreative måter å drive salget fremover på.
- Solid forståelse av skymiljøer som AWS, Azure eller GCP, skysikkerhet og datarisiko.
- Erfaring med salg innen skysikkerhet, data eller AI er et klart pluss.
- Grunnleggende kunnskap om rammeverk for datasikkerhet og etterlevelse, og hvordan de påvirker forretningsverdien.
- Dokumentert evne til å følge en formell salgsprosess.
- Kjennskap til rammeverk for salgskvalifisering og verktøy for prognoser eller salgsstyring.
- Erfaring fra et miljø med høyt tempo og endringer, og evne til å tilpasse seg raskt.
- Vilje og evne til å reise ved behov, omtrent 50 % avhengig av salgssyklusen.
Fordeler
- Fjernarbeid med støtte til oppsett av hjemmekontor.
- Konkurransedyktig lønn.
- Betalt ferie og sykefravær.
- Helse-, syns- og tannforsikring.
- Mulighet for lønnsøkning basert på individuelle prestasjoner eller selskapets resultater, tid i rollen og andre skjønnsmessige forhold.
- Salgsinsentiver der det er relevant.
- Aksjer der det er relevant.