企业客户经理，北欧地区（丹麦，远程）
向丹麦企业客户销售 Cyera 的云数据安全与风险管理解决方案。 负责从客户开发到签约的复杂大型企业销售周期。
描述
- 向潜在客户和现有客户销售 Cyera 的云数据安全与数据风险管理解决方案。
- 负责完整销售周期，从客户开发、销售管道建设到促成大型复杂交易。
- 评估客户的业务、流程、挑战和目标。
- 与销售工程师合作，将 Cyera 的技术与潜在客户的需求相结合。
- 介绍 Cyera 的数据安全解决方案及其为客户带来的价值。
- 规划区域业务活动、设定目标并编制准确的预测。
- 准备并主持定制化客户会议、价值验证和现场业务价值讨论。
- 结合行业洞察和商业视角，为 CISO、CDO、CPO 和 CIO 级别的高管提供建议。
- 建立并加强与客户高管的关系。
- 与新客户和现有客户谈判并促成交易。
- 通过联盟及渠道合作伙伴拓展 Cyera 的业务版图。
- 参与营销活动、会议和行业交流。
- 与解决方案工程、客户成功、产品、市场营销、交付和高管团队建立高效合作关系。
任职要求
- 以结果为导向，并在快速成长的初创企业环境中有超额完成大型交易目标的业绩记录。
- 至少 8 年企业 SaaS 销售经验，涉及云、安全或数据领域，并曾向《财富》500 强客户销售。
- 擅长以价值为导向的解决方案销售，注重可衡量的业务成果。
- 出色的沟通和关系建立能力。
- 具备出色的演示能力，并能创造性地推动销售进展。
- 深入了解 AWS、Azure 或 GCP 等云环境、云安全和数据风险。
- 具备云安全、数据或 AI 销售经验者优先。
- 了解数据安全与合规框架的基础知识及其对业务价值的影响。
- 能够遵循正式销售流程。
- 熟悉销售资格评估框架以及预测或管理工具。
- 有在快节奏、不断变化的环境中工作的经验，并能迅速适应。
- 愿意并能够根据需要出差，出差比例约为 50%，具体取决于销售周期。
福利待遇
- 远程办公，并报销家庭办公设备设置费用。
- 具有竞争力的薪酬。
- 带薪假期和病假。
- 医疗、视力和牙科保险。
- 可能根据个人或公司业绩、任职时间及其他酌情因素加薪。
- 适用时可获得销售激励。
- 适用时可获得股权。