엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 북유럽(덴마크, 원격)
덴마크 기업 고객에게 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 위험 관리 솔루션을 판매합니다. 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 복잡한 대기업 영업 주기를 이끕니다.
설명
- 잠재 고객과 기존 고객에게 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 관리 솔루션을 판매합니다.
- 잠재 고객 발굴과 영업 파이프라인 개발부터 대규모의 복잡한 계약 체결까지 전체 영업 주기를 이끕니다.
- 고객의 사업, 프로세스, 과제 및 목표를 파악합니다.
- 세일즈 엔지니어와 협력해 Cyera의 기술을 잠재 고객의 요구에 연결합니다.
- Cyera의 데이터 보안 솔루션과 고객에게 제공하는 가치를 설명합니다.
- 담당 지역 활동을 계획하고 목표를 설정하며 정확한 예측을 준비합니다.
- 고객 맞춤형 미팅, 가치 검증, 현장 비즈니스 가치 논의를 준비하고 주도합니다.
- 업계 통찰과 비즈니스 관점을 바탕으로 CISO, CDO, CPO, CIO급 임원에게 조언합니다.
- 고객사 임원과 관계를 구축하고 강화합니다.
- 신규 및 기존 고객과 협상하고 계약을 성사시킵니다.
- 제휴 및 채널 파트너를 통해 Cyera의 사업 범위를 확장합니다.
- 마케팅 행사, 컨퍼런스 및 업계 네트워킹에 참여합니다.
- 솔루션 엔지니어링, 고객 성공, 제품, 마케팅, 딜리버리 및 경영진 팀과 생산적인 관계를 구축합니다.
지원 자격
- 성과 지향적이며 빠르게 성장하는 스타트업 환경에서 대형 계약 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 클라우드, 보안 또는 데이터 분야의 엔터프라이즈 SaaS 영업 경력 8년 이상 및 Fortune 500 고객 대상 영업 경험이 있어야 합니다.
- 측정 가능한 비즈니스 성과에 중점을 둔 가치 기반 솔루션 영업 역량이 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통 능력과 관계 구축 역량이 있어야 합니다.
- 탁월한 프레젠테이션 능력과 영업을 진전시킬 창의적인 방법을 개발하는 역량이 있어야 합니다.
- AWS, Azure, GCP와 같은 클라우드 환경, 클라우드 보안 및 데이터 위험에 대한 충분한 이해가 있어야 합니다.
- 클라우드 보안, 데이터 또는 AI 영업 경험을 강하게 우대합니다.
- 데이터 보안 및 컴플라이언스 프레임워크와 이것이 비즈니스 가치에 미치는 영향에 대한 기본 지식이 있어야 합니다.
- 정식 영업 프로세스를 따르는 역량을 입증해야 합니다.
- 영업 자격 평가 프레임워크와 예측 또는 관리 도구에 익숙해야 합니다.
- 변화가 빠른 환경에서 일한 경험이 있고 신속하게 적응할 수 있어야 합니다.
- 필요에 따라 출장할 의향과 능력이 있어야 하며, 영업 주기에 따라 출장 비중은 약 50%입니다.
복리후생
- 원격 근무 및 홈 오피스 설치 비용 지원.
- 경쟁력 있는 급여.
- 유급 휴가 및 병가.
- 의료, 시력 및 치과 보험.
- 개인 또는 회사 성과, 직무 근속 기간 및 기타 재량 요소에 따라 급여가 인상될 수 있습니다.
- 해당하는 경우 영업 인센티브를 제공합니다.
- 해당하는 경우 지분을 제공합니다.
