Cyera е компания за сигурност на корпоративните данни, която помага на организациите да откриват, разбират и защитават своите данни. Нейната платформа осигурява видимост върху това какви данни притежава даден бизнес, къде се намират те и кой има достъп до тях, като помага на екипите да идентифицират рисковете за сигурността и съответствието. Предложенията на Cyera включват модули на платформа за сигурност на данните, предотвратяване на загуба на данни, управление на идентичността и достъпа и готовност за реакция при нарушение на сигурността на данните. Компанията обслужва организации в сферата на здравеопазването, консултантските услуги и логистиката, като подпомага по-информираната защита на данните и управлението на риска.
Ръководител корпоративни клиенти, скандинавски страни (Дания, дистанционна работа)
Продавайте на корпоративни клиенти в Дания решенията на Cyera за облачна защита на данните и управление на рисковете за данните. Ръководете сложни цикли на продажби за компании от Fortune 500 — от търсенето на клиенти до сключването на сделката.
Описание
- Продавайте на потенциални и настоящи клиенти решенията на Cyera за облачна защита на данните и управление на рисковете за данните.
- Ръководете целия цикъл на продажби — от търсенето на потенциални клиенти и развитието на търговския pipeline до сключването на големи и сложни сделки.
- Оценявайте бизнеса, процесите, предизвикателствата и целите на клиентите.
- Работете с търговски инженер, за да свържете технологията на Cyera с нуждите на потенциалните клиенти.
- Обяснявайте решенията на Cyera за защита на данните и ползите им за клиентите.
- Планирайте дейностите в поверения регион, поставяйте цели и изготвяйте точни прогнози.
- Подготвяйте и провеждайте съобразени с клиента срещи, демонстрации на стойността и дискусии за бизнес стойността на място при клиента.
- Консултирайте ръководители на ниво CISO, CDO, CPO и CIO, като използвате познания за отрасъла и бизнес гледна точка.
- Изграждайте и укрепвайте отношенията с ръководителите на клиентите.
- Договаряйте и сключвайте сделки с нови и настоящи клиенти.
- Разширявайте присъствието на Cyera чрез стратегически съюзи и партньори по канала за продажби.
- Участвайте в маркетингови събития, конференции и събития за професионални контакти в отрасъла.
- Изграждайте продуктивни отношения с екипите Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery и Executive.
Изисквания
- Ориентация към резултатите и доказан опит в надхвърлянето на целите при големи сделки в бързоразвиваща се стартъп среда.
- Поне 8 години опит в корпоративни SaaS продажби в областта на облачните услуги, сигурността или данните, с клиенти от Fortune 500.
- Умения за консултативни продажби, основани на стойността, с фокус върху измерими бизнес резултати.
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на взаимоотношения.
- Силни презентационни умения и способност за разработване на творчески подходи за напредък в продажбите.
- Задълбочено разбиране на облачни среди като AWS, Azure или GCP, облачната сигурност и рисковете за данните.
- Опитът в продажбите на решения за облачна сигурност, данни или изкуствен интелект е силно предпочитан.
- Основни познания за рамки за защита на данните и съответствие и за влиянието им върху бизнес стойността.
- Доказана способност за следване на формален процес на продажба.
- Познаване на рамки за квалифициране на продажби и инструменти за прогнозиране или управление.
- Опит в динамична и променяща се среда и способност за бързо приспособяване.
- Готовност и възможност за пътуване при необходимост — приблизително 50% в зависимост от цикъла на продажбите.
Придобивки
- Дистанционна работа с възстановяване на разходи за оборудване на домашен офис.
- Конкурентно възнаграждение.
- Платени официални празници и отпуск по болест.
- Здравна, офталмологична и стоматологична застраховка.
- Възможност за увеличение на възнаграждението според индивидуалното или фирменото представяне, времето на позицията и други фактори по преценка.
- Търговски стимули, когато са приложими.
- Дялово участие, когато е приложимо.