Cyera es una empresa de seguridad de datos empresariales que ayuda a las organizaciones a descubrir, comprender y proteger sus datos. Su plataforma ofrece visibilidad sobre los datos que posee una empresa, dónde se encuentran y quién puede acceder a ellos, ayudando a los equipos a identificar riesgos de seguridad y cumplimiento normativo. La oferta de Cyera incluye módulos de plataforma de seguridad de datos, prevención de pérdida de datos, gestión de identidades y accesos, y preparación ante filtraciones de datos. La empresa presta servicio a organizaciones de los sectores sanitario, consultoría y logística, y contribuye a una protección de datos y una gestión de riesgos más fundamentadas.
Ejecutivo/a de cuentas empresariales, países nórdicos (Dinamarca, remoto)
Vende las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de Cyera a grandes empresas en Dinamarca. Lidera ciclos de venta complejos a empresas de Fortune 500, desde la prospección hasta el cierre.
Descripción
- Vende las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera a clientes actuales y potenciales.
- Lidera todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el desarrollo de la cartera hasta el cierre de acuerdos grandes y complejos.
- Analiza los negocios, procesos, desafíos y objetivos de los clientes.
- Colabora con un/a ingeniero/a de ventas para adaptar la tecnología de Cyera a las necesidades de los clientes potenciales.
- Explica las soluciones de seguridad de datos de Cyera y el valor que aportan a los clientes.
- Planifica la actividad en el territorio asignado, fija objetivos y prepara previsiones precisas.
- Prepara y dirige reuniones personalizadas con clientes, pruebas de valor y conversaciones presenciales sobre el valor para el negocio.
- Asesora a ejecutivos de nivel CISO, CDO, CPO y CIO con perspectivas de negocio y conocimientos del sector.
- Desarrolla y fortalece las relaciones con los ejecutivos de los clientes.
- Negocia y cierra acuerdos con clientes nuevos y actuales.
- Amplía la presencia de Cyera mediante alianzas y socios de canal.
- Participa en eventos de marketing, conferencias y actividades de networking del sector.
- Establece relaciones de colaboración con los equipos de Ingeniería de soluciones, Éxito del cliente, Producto, Marketing, Implementación y Dirección ejecutiva.
Requisitos
- Orientación a resultados y trayectoria superando objetivos en acuerdos grandes dentro de un entorno de startup de rápido crecimiento.
- Al menos 8 años de experiencia en ventas de SaaS empresarial en los sectores de nube, seguridad o datos, con ventas a clientes de Fortune 500.
- Dominio de la venta de soluciones basada en el valor, con énfasis en resultados empresariales medibles.
- Excelentes habilidades de comunicación y creación de relaciones.
- Sólidas habilidades de presentación y capacidad para idear formas creativas de impulsar las ventas.
- Conocimiento sólido de entornos de nube como AWS, Azure o GCP, de seguridad en la nube y de riesgos de datos.
- Se valora especialmente la experiencia en ventas de seguridad en la nube, datos o IA.
- Conocimientos básicos de seguridad de datos y marcos de cumplimiento, y de su impacto en el valor empresarial.
- Capacidad demostrada para seguir un proceso formal de ventas.
- Familiaridad con marcos de cualificación de ventas y herramientas de previsión o gestión.
- Experiencia en entornos dinámicos y cambiantes, y capacidad para adaptarse rápidamente.
- Disponibilidad y capacidad para viajar según las necesidades, aproximadamente un 50 % según el ciclo de ventas.
Beneficios
- Trabajo remoto con reembolso para acondicionar la oficina en casa.
- Salario competitivo.
- Días festivos y bajas por enfermedad remunerados.
- Seguro médico, oftalmológico y dental.
- Posibles aumentos salariales por mérito, según el desempeño individual o de la empresa, el tiempo en el puesto y otros factores discrecionales.
- Incentivos de ventas, cuando corresponda.
- Participación accionaria, cuando corresponda.