Η Cyera είναι εταιρεία ασφάλειας εταιρικών δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να ανακαλύπτουν, να κατανοούν και να προστατεύουν τα δεδομένα τους. Η πλατφόρμα της παρέχει ορατότητα σχετικά με τα δεδομένα που διαθέτει μια επιχείρηση, το πού βρίσκονται και ποιοι μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτά, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν κινδύνους ασφάλειας και συμμόρφωσης. Οι λύσεις της Cyera περιλαμβάνουν μονάδες πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων, πρόληψη απώλειας δεδομένων, διαχείριση ταυτότητας και πρόσβασης, καθώς και ετοιμότητα αντιμετώπισης παραβιάσεων δεδομένων. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της εφοδιαστικής, υποστηρίζοντας πιο ενημερωμένη προστασία δεδομένων και διαχείριση κινδύνων.
Στέλεχος εταιρικών λογαριασμών, Σκανδιναβία (Δανία, εξ αποστάσεως)
Πώληση των λύσεων ασφάλειας δεδομένων στο cloud και διαχείρισης κινδύνων της Cyera σε εταιρικούς πελάτες στη Δανία. Ηγεσία σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων προς εταιρείες Fortune 500, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
Περιγραφή
- Πώληση των λύσεων ασφάλειας δεδομένων στο cloud και διαχείρισης κινδύνων δεδομένων της Cyera σε υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και την ανάπτυξη του pipeline έως την ολοκλήρωση μεγάλων και σύνθετων συμφωνιών.
- Αξιολόγηση των επιχειρήσεων, των διαδικασιών, των προκλήσεων και των στόχων των πελατών.
- Συνεργασία με μηχανικό πωλήσεων για τη σύνδεση της τεχνολογίας της Cyera με τις ανάγκες των υποψήφιων πελατών.
- Εξήγηση των λύσεων ασφάλειας δεδομένων της Cyera και της αξίας που προσφέρουν στους πελάτες.
- Σχεδιασμός δραστηριοτήτων στην περιοχή, καθορισμός στόχων και προετοιμασία ακριβών προβλέψεων.
- Προετοιμασία και καθοδήγηση εξατομικευμένων συναντήσεων με πελάτες, αποδείξεων αξίας και συζητήσεων για την επιχειρηματική αξία στις εγκαταστάσεις τους.
- Παροχή συμβουλών σε στελέχη επιπέδου CISO, CDO, CPO και CIO, αξιοποιώντας γνώσεις του κλάδου και επιχειρηματική οπτική.
- Δημιουργία και ενίσχυση σχέσεων με τα στελέχη των πελατών.
- Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών με νέους και υφιστάμενους πελάτες.
- Επέκταση της παρουσίας της Cyera μέσω συνεργατών συμμαχιών και καναλιών πωλήσεων.
- Συμμετοχή σε εκδηλώσεις μάρκετινγκ, συνέδρια και δράσεις δικτύωσης του κλάδου.
- Ανάπτυξη παραγωγικών σχέσεων με τις ομάδες Μηχανικής Λύσεων, Επιτυχίας Πελατών, Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Υλοποίησης και Ανώτατης Διοίκησης.
Απαιτήσεις
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων σε μεγάλες συμφωνίες, σε περιβάλλον νεοφυούς επιχείρησης που αναπτύσσεται γρήγορα.
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στις εταιρικές πωλήσεις SaaS στους τομείς του cloud, της ασφάλειας ή των δεδομένων, με πωλήσεις σε πελάτες Fortune 500.
- Ικανότητα πώλησης λύσεων με βάση την αξία, με έμφαση σε μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσιάσεων και ικανότητα ανάπτυξης δημιουργικών τρόπων προώθησης των πωλήσεων.
- Καλή κατανόηση περιβαλλόντων cloud όπως AWS, Azure ή GCP, της ασφάλειας cloud και των κινδύνων δεδομένων.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις ασφάλειας cloud, δεδομένων ή τεχνητής νοημοσύνης θεωρείται ισχυρό πλεονέκτημα.
- Βασική γνώση πλαισίων ασφάλειας δεδομένων και συμμόρφωσης, καθώς και της επίδρασής τους στην επιχειρηματική αξία.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα τήρησης επίσημης διαδικασίας πωλήσεων.
- Εξοικείωση με πλαίσια αξιολόγησης ευκαιριών πώλησης και εργαλεία πρόβλεψης ή διαχείρισης.
- Εμπειρία σε ταχύρρυθμο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον και ικανότητα γρήγορης προσαρμογής.
- Προθυμία και δυνατότητα μετακίνησης όταν χρειάζεται, περίπου 50% του χρόνου ανάλογα με τον κύκλο πωλήσεων.
Παροχές
- Εξ αποστάσεως εργασία με αποζημίωση για τον εξοπλισμό του οικιακού γραφείου.
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Άδειες και αναρρωτική άδεια μετ' αποδοχών.
- Ασφάλιση υγείας, όρασης και οδοντιατρική ασφάλιση.
- Πιθανές αυξήσεις βάσει απόδοσης, ανάλογα με την ατομική ή εταιρική επίδοση, τον χρόνο στη θέση και άλλους παράγοντες κατά διακριτική ευχέρεια.
- Κίνητρα πωλήσεων, όπου ισχύουν.
- Μετοχικό κεφάλαιο, όπου ισχύει.