Cyera — компанія, що спеціалізується на безпеці корпоративних даних і допомагає організаціям виявляти, розуміти та захищати свої дані. Її платформа показує, які дані зберігає компанія, де вони розміщені та хто має до них доступ, допомагаючи командам виявляти ризики безпеки й дотримання вимог. Пропозиції Cyera охоплюють модулі платформи безпеки даних, запобігання витокам даних, керування ідентифікацією та доступом, а також підготовку до реагування на витоки даних. Компанія обслуговує організації у сферах охорони здоров’я, консалтингу та логістики, підтримуючи більш обґрунтований підхід до захисту даних і управління ризиками.
Керівник із роботи з корпоративними клієнтами, Північна Європа (Данія, віддалено)
Продаж рішень Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками корпоративним клієнтам у Данії. Ведення складних циклів продажу компаніям зі списку Fortune 500 — від пошуку клієнтів до укладення угоди.
Опис
- Продаж рішень Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками даних потенційним і наявним клієнтам.
- Ведення повного циклу продажу: від пошуку клієнтів і формування воронки до укладення великих і складних угод.
- Аналіз бізнесу, процесів, проблем і цілей клієнтів.
- Співпраця з інженером із продажу, щоб адаптувати технології Cyera до потреб потенційних клієнтів.
- Презентація рішень Cyera для захисту даних і їхньої цінності для клієнтів.
- Планування роботи на закріпленій території, визначення цілей і підготовка точних прогнозів.
- Підготовка та проведення індивідуально адаптованих зустрічей із клієнтами, демонстрацій цінності й очних обговорень бізнес-цінності.
- Консультування керівників рівня CISO, CDO, CPO та CIO з урахуванням галузевої аналітики й бізнес-перспективи.
- Побудова та зміцнення відносин із керівниками компаній-клієнтів.
- Проведення переговорів і укладення угод із новими та наявними клієнтами.
- Розширення присутності Cyera через альянси та партнерів із каналів продажу.
- Участь у маркетингових заходах, конференціях і галузевих зустрічах.
- Налагодження продуктивної взаємодії з командами інженерії рішень, успіху клієнтів, продукту, маркетингу, впровадження та керівництва.
Вимоги
- Орієнтація на результат і досвід перевиконання планів за великими угодами в середовищі стартапу, що швидко зростає.
- Щонайменше 8 років досвіду продажу корпоративних SaaS-рішень у сферах хмарних технологій, безпеки або даних клієнтам із Fortune 500.
- Навички продажу рішень на основі цінності з акцентом на вимірювані бізнес-результати.
- Відмінні навички комунікації та побудови відносин.
- Сильні презентаційні навички та здатність знаходити креативні способи просування продажу.
- Ґрунтовне розуміння хмарних середовищ, як-от AWS, Azure або GCP, хмарної безпеки та ризиків даних.
- Досвід продажу рішень у сферах хмарної безпеки, даних або ШІ буде вагомою перевагою.
- Базові знання стандартів захисту даних і нормативних вимог та їхнього впливу на бізнес-цінність.
- Підтверджена здатність дотримуватися формального процесу продажу.
- Знайомство з методиками кваліфікації продажів та інструментами прогнозування або керування.
- Досвід роботи в динамічному середовищі, що змінюється, і здатність швидко адаптуватися.
- Готовність і можливість їздити у відрядження за потреби — приблизно 50% часу залежно від циклу продажу.
Переваги
- Віддалена робота з компенсацією облаштування домашнього офісу.
- Конкурентна заробітна плата.
- Оплачувані вихідні та лікарняні.
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування.
- Можливе підвищення оплати залежно від результатів працівника чи компанії, часу на посаді та інших чинників на розсуд компанії.
- Заохочення за продажі, якщо застосовно.
- Частка в капіталі компанії, якщо застосовно.