Cyera
Cyera
201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Cyera ist ein Unternehmen für Datensicherheit im Unternehmensbereich, das Organisationen dabei unterstützt, ihre Daten zu entdecken, zu verstehen und zu schützen. Die Plattform bietet Transparenz darüber, welche Daten ein Unternehmen besitzt, wo sie gespeichert sind und wer darauf zugreifen kann. So können Teams Sicherheits- und Compliance-Risiken erkennen. Zum Angebot von Cyera gehören Module für Datensicherheit, Verhinderung von Datenverlust, Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Vorbereitung auf Datenschutzverletzungen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen im Gesundheitswesen, in der Beratung und in der Logistik bei einem fundierteren Datenschutz und Risikomanagement.

Enterprise Account Executive, Nordics (Dänemark, remote)

Verkaufen Sie Cyera-Lösungen für Cloud-Datensicherheit und Datenrisikomanagement an Unternehmenskunden in Dänemark. Steuern Sie komplexe Verkaufszyklen mit Fortune-500-Kunden – von der Akquise bis zum Abschluss.

Beschreibung

  • Verkaufen Sie Cyera-Lösungen für Cloud-Datensicherheit und Datenrisikomanagement an potenzielle und bestehende Kunden.
  • Steuern Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und dem Aufbau der Vertriebspipeline bis zum Abschluss großer, komplexer Geschäfte.
  • Analysieren Sie die Unternehmen, Prozesse, Herausforderungen und Ziele der Kunden.
  • Arbeiten Sie mit einem Sales Engineer zusammen, um Cyera-Technologie auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden abzustimmen.
  • Erläutern Sie Cyera-Lösungen für Datensicherheit und ihren Mehrwert für Kunden.
  • Planen Sie die Aktivitäten in Ihrem Vertriebsgebiet, setzen Sie Ziele und erstellen Sie präzise Prognosen.
  • Bereiten und leiten Sie maßgeschneiderte Kundentermine, Nachweise des Mehrwerts und Gespräche zum geschäftlichen Nutzen vor Ort.
  • Beraten Sie Führungskräfte auf CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Ebene mit Branchenkenntnissen und geschäftlicher Perspektive.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf und stärken Sie diese.
  • Verhandeln Sie Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden und schließen Sie diese ab.
  • Stärken Sie Cyera durch Allianz- und Vertriebspartner.
  • Nehmen Sie an Marketingveranstaltungen, Konferenzen und Branchennetzwerken teil.
  • Bauen Sie produktive Beziehungen zu den Teams für Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Delivery und Management auf.

Anforderungen

  • Ergebnisorientierte Arbeitsweise und nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen für große Geschäfte in einem schnell wachsenden Start-up-Umfeld.
  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb in den Bereichen Cloud, Sicherheit oder Daten mit Fortune-500-Kunden.
  • Kompetenz im lösungsorientierten, nutzenbasierten Vertrieb mit Schwerpunkt auf messbaren Geschäftsergebnissen.
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsaufbaukompetenz.
  • Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, kreative Wege zur Weiterentwicklung des Vertriebs zu finden.
  • Fundierte Kenntnisse von Cloud-Umgebungen wie AWS, Azure oder GCP, Cloud-Sicherheit und Datenrisiken.
  • Vertriebserfahrung in den Bereichen Cloud-Sicherheit, Daten oder KI ist ausdrücklich erwünscht.
  • Grundkenntnisse zu Datensicherheits- und Compliance-Rahmenwerken sowie deren Einfluss auf den Geschäftswert.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, einen formellen Vertriebsprozess einzuhalten.
  • Vertrautheit mit Vertriebsqualifizierungsmodellen sowie Prognose- oder Managementtools.
  • Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld und die Fähigkeit, sich rasch anzupassen.
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu bedarfsgerechten Reisen, etwa 50 % der Zeit, abhängig vom Vertriebszyklus.

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit mit Kostenerstattung für die Einrichtung des Homeoffice.
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage.
  • Kranken-, Sehhilfen- und Zahnversicherung.
  • Mögliche leistungsbezogene Gehaltserhöhungen abhängig von individueller oder Unternehmensleistung, der Dauer in der Position und weiteren Ermessensfaktoren.
  • Vertriebsanreize, sofern zutreffend.
  • Beteiligung am Unternehmen, sofern zutreffend.

Ähnliche Stellen