Cyera je společnost zaměřená na zabezpečení podnikových dat, která organizacím pomáhá data vyhledávat, rozumět jim a chránit je. Její platforma poskytuje přehled o tom, jaká data firma uchovává, kde se nacházejí a kdo k nim má přístup, a pomáhá týmům odhalovat bezpečnostní rizika a rizika spojená s dodržováním předpisů. Nabídka společnosti Cyera zahrnuje moduly platformy pro zabezpečení dat, prevenci ztráty dat, správu identit a přístupů a připravenost na úniky dat. Společnost poskytuje služby organizacím ve zdravotnictví, poradenství a logistice a podporuje informovanější ochranu dat a řízení rizik.
Manažer pro firemní zákazníky, severské země (Dánsko, práce na dálku)
Prodej řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení rizik podnikovým zákazníkům v Dánsku. Vedení složitých prodejních cyklů u společností z žebříčku Fortune 500 od vyhledávání zákazníků až po uzavření obchodu.
Popis
- Prodej řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik potenciálním i stávajícím zákazníkům.
- Vedení celého prodejního cyklu od vyhledávání zákazníků a budování obchodního trychtýře až po uzavírání velkých a složitých obchodů.
- Analýza podnikání, procesů, problémů a cílů zákazníků.
- Spolupráce s obchodním technikem na propojení technologií Cyera s potřebami potenciálních zákazníků.
- Vysvětlování řešení Cyera pro zabezpečení dat a přínosů, které zákazníkům přinášejí.
- Plánování aktivit na přiděleném území, stanovování cílů a příprava přesných prognóz.
- Příprava a vedení schůzek přizpůsobených zákazníkům, prezentací hodnoty a osobních jednání o obchodním přínosu.
- Poradenství vedoucím pracovníkům na úrovni CISO, CDO, CPO a CIO s využitím poznatků z oboru a obchodní perspektivy.
- Budování a posilování vztahů s vedoucími pracovníky zákazníků.
- Vyjednávání a uzavírání obchodů s novými i stávajícími zákazníky.
- Rozšiřování působení společnosti Cyera prostřednictvím aliancí a partnerských prodejních kanálů.
- Účast na marketingových akcích, konferencích a oborových setkáních.
- Budování efektivních vztahů s týmy technického návrhu řešení, zákaznického úspěchu, produktu, marketingu, realizace a vedení.
Požadavky
- Orientace na výsledky a doložené úspěchy při překonávání cílů u velkých obchodů v rychle rostoucím startupovém prostředí.
- Alespoň 8 let zkušeností s prodejem podnikových SaaS řešení v oblasti cloudu, bezpečnosti nebo dat zákazníkům z žebříčku Fortune 500.
- Schopnost prodávat řešení na základě jejich hodnoty se zaměřením na měřitelné obchodní výsledky.
- Vynikající komunikační a vztahové dovednosti.
- Silné prezentační schopnosti a schopnost hledat kreativní způsoby, jak posouvat prodej vpřed.
- Dobrá znalost cloudových prostředí, jako jsou AWS, Azure nebo GCP, zabezpečení cloudu a datových rizik.
- Zkušenosti s prodejem řešení v oblasti zabezpečení cloudu, dat nebo AI jsou výraznou výhodou.
- Základní znalost rámců zabezpečení dat a dodržování předpisů a jejich vlivu na obchodní hodnotu.
- Prokázaná schopnost dodržovat formální prodejní proces.
- Znalost rámců pro kvalifikaci prodejních příležitostí a nástrojů pro prognózování nebo řízení.
- Zkušenosti s rychlým a proměnlivým prostředím a schopnost rychle se přizpůsobit.
- Ochota a schopnost cestovat podle potřeby, přibližně 50 % času v závislosti na prodejním cyklu.
Benefity
- Práce na dálku s příspěvkem na vybavení domácí kanceláře.
- Konkurenceschopná mzda.
- Placená dovolená a nemocenská.
- Zdravotní, zrakové a zubní pojištění.
- Možnost zvýšení mzdy podle individuálního nebo firemního výkonu, doby na pozici a dalších faktorů dle uvážení společnosti.
- Prodejní pobídky, pokud se uplatňují.
- Podíl ve společnosti, pokud se uplatňuje.