Cyera to firma specjalizująca się w bezpieczeństwie danych przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom odkrywać, rozumieć i chronić ich dane. Jej platforma zapewnia wgląd w to, jakie dane posiada firma, gdzie się znajdują i kto może uzyskać do nich dostęp, pomagając zespołom identyfikować zagrożenia dla bezpieczeństwa i zgodności z przepisami. Oferta Cyera obejmuje moduły platformy bezpieczeństwa danych, zapobieganie utracie danych, zarządzanie tożsamością i dostępem oraz przygotowanie do reagowania na naruszenia bezpieczeństwa danych. Firma obsługuje organizacje z sektorów ochrony zdrowia, doradztwa i logistyki, wspierając bardziej świadomą ochronę danych i zarządzanie ryzykiem.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych, kraje nordyckie (Dania, praca zdalna)
Sprzedaż rozwiązań Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem przedsiębiorstwom w Danii. Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych dla firm z listy Fortune 500 — od pozyskiwania klientów po finalizację transakcji.
Opis
- Sprzedaż rozwiązań Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem danych potencjalnym oraz obecnym klientom.
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od pozyskiwania klientów i budowania lejka po finalizację dużych, złożonych transakcji.
- Analiza działalności, procesów, wyzwań i celów klientów.
- Współpraca z inżynierem sprzedaży w celu dopasowania technologii Cyera do potrzeb potencjalnych klientów.
- Przedstawianie rozwiązań Cyera w zakresie ochrony danych i korzyści, jakie przynoszą klientom.
- Planowanie działań na przypisanym obszarze, wyznaczanie celów i przygotowywanie dokładnych prognoz.
- Przygotowywanie i prowadzenie dopasowanych do potrzeb spotkań z klientami, prezentacji wartości oraz bezpośrednich rozmów o wartości biznesowej.
- Doradzanie kadrze kierowniczej na poziomie CISO, CDO, CPO i CIO z wykorzystaniem wiedzy branżowej i perspektywy biznesowej.
- Budowanie i wzmacnianie relacji z kadrą kierowniczą klientów.
- Prowadzenie negocjacji i finalizowanie transakcji z nowymi i obecnymi klientami.
- Rozwijanie obecności Cyera za pośrednictwem sojuszy i partnerów kanałowych.
- Udział w wydarzeniach marketingowych, konferencjach i spotkaniach branżowych.
- Budowanie efektywnej współpracy z zespołami inżynierii rozwiązań, sukcesu klienta, produktu, marketingu, wdrożeń i kierownictwa.
Wymagania
- Nastawienie na wyniki i udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów dotyczących dużych transakcji w szybko rozwijającym się środowisku startupowym.
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych rozwiązań SaaS w obszarze chmury, bezpieczeństwa lub danych klientom z listy Fortune 500.
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartej na wartości, z naciskiem na mierzalne wyniki biznesowe.
- Doskonałe umiejętności komunikacji i budowania relacji.
- Wysokie umiejętności prezentacyjne oraz zdolność opracowywania kreatywnych sposobów rozwijania sprzedaży.
- Dobra znajomość środowisk chmurowych, takich jak AWS, Azure lub GCP, bezpieczeństwa chmury i ryzyka związanego z danymi.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa chmury, danych lub AI będzie zdecydowanym atutem.
- Podstawowa znajomość standardów bezpieczeństwa danych i ram zgodności oraz ich wpływu na wartość biznesową.
- Udokumentowana umiejętność przestrzegania formalnego procesu sprzedaży.
- Znajomość metod kwalifikacji sprzedaży oraz narzędzi do prognozowania lub zarządzania.
- Doświadczenie w dynamicznym, zmiennym środowisku i umiejętność szybkiego dostosowywania się.
- Gotowość i możliwość podróżowania w razie potrzeby, około 50% czasu, zależnie od cyklu sprzedaży.
Benefity
- Praca zdalna z dofinansowaniem wyposażenia domowego biura.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Płatne dni wolne i zwolnienie chorobowe.
- Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne.
- Możliwość podwyżek zależnych od wyników pracownika lub firmy, stażu na stanowisku i innych czynników uznaniowych.
- Premie za sprzedaż, jeśli mają zastosowanie.
- Udziały kapitałowe, jeśli mają zastosowanie.