オランダ担当リモートチャネルアカウントマネージャー
Arctic Wolf1,001 – 5,000 従業員
技能労働者ビザスポンサー
オランダおよびベネルクス地域で、Arctic Wolfのサイバーセキュリティパートナーネットワークを拡大します。 チャネル営業、パートナー支援、売上予測、収益拡大を推進します。
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エンタープライズアカウントエグゼクティブ、北欧（デンマーク、リモート）
デンマークの企業顧客に Cyera のクラウドデータセキュリティおよびリスク管理ソリューションを提案します。 見込み顧客の開拓から契約成立まで、複雑な大手企業向け営業サイクルを主導します。
仕事内容
- 見込み顧客および既存顧客に Cyera のクラウドデータセキュリティとデータリスク管理ソリューションを販売します。
- 見込み顧客の開拓やパイプライン構築から、大規模で複雑な案件の成約まで、営業サイクル全体を主導します。
- 顧客の事業、プロセス、課題、目標を評価します。
- セールスエンジニアと協力し、Cyera のテクノロジーを見込み顧客のニーズにつなげます。
- Cyera のデータセキュリティソリューションと顧客にもたらす価値を説明します。
- 担当テリトリーの活動を計画し、目標を設定して、正確な予測を作成します。
- 顧客に合わせたミーティング、価値検証、訪問先でのビジネス価値に関する協議を準備し、進行します。
- 業界の知見とビジネスの視点を生かし、CISO、CDO、CPO、CIOクラスの幹部に助言します。
- 顧客企業の幹部との関係を築き、強化します。
- 新規顧客および既存顧客と交渉し、契約を成立させます。
- アライアンスおよびチャネルパートナーを通じて Cyera の事業を拡大します。
- マーケティングイベント、カンファレンス、業界ネットワーキングに参加します。
- ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス、製品、マーケティング、デリバリー、経営幹部の各チームと実りある関係を築きます。
応募要件
- 成果を重視し、急成長するスタートアップ環境で大規模案件の目標を上回った実績があること。
- クラウド、セキュリティ、またはデータ分野におけるエンタープライズ SaaS 営業経験が8年以上あり、Fortune 500企業への販売経験があること。
- 測定可能なビジネス成果を重視した、価値ベースのソリューション営業スキル。
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力。
- 高いプレゼンテーション能力と、営業を前進させる創造的な方法を考案する力。
- AWS、Azure、GCPなどのクラウド環境、クラウドセキュリティ、データリスクに関する確かな理解。
- クラウドセキュリティ、データ、または AI の営業経験が特に望ましい。
- データセキュリティおよびコンプライアンスのフレームワークと、それがビジネス価値に与える影響に関する基礎知識。
- 正式な営業プロセスに沿って業務を進める能力を実証できること。
- 営業の資格評価フレームワーク、予測または管理ツールに精通していること。
- 変化の速い環境での経験があり、迅速に適応できること。
- 必要に応じて出張できること。営業サイクルに応じて約50％の出張が見込まれます。
福利厚生
- リモート勤務。ホームオフィスの設置費用を補助します。
- 競争力のある給与。
- 有給休暇および病気休暇。
- 医療、眼科、歯科保険。
- 個人または会社の業績、職務在任期間、その他の裁量要因に基づき、昇給の可能性があります。
- 該当する場合、営業インセンティブがあります。
- 該当する場合、株式報酬があります。
