Cyera è un'azienda di sicurezza dei dati aziendali che aiuta le organizzazioni a individuare, comprendere e proteggere i propri dati. La sua piattaforma offre visibilità sui dati in possesso di un'azienda, sulla loro posizione e sulle persone che possono accedervi, aiutando i team a identificare i rischi per la sicurezza e la conformità. L'offerta di Cyera comprende moduli per la piattaforma di sicurezza dei dati, prevenzione della perdita di dati, gestione delle identità e degli accessi e preparazione alle violazioni dei dati. L'azienda serve organizzazioni nei settori sanitario, della consulenza e della logistica, supportando una protezione dei dati e una gestione dei rischi più consapevoli.
Account Executive grandi aziende, paesi nordici (Danimarca, da remoto)
Vendi le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e la gestione dei rischi alle grandi aziende in Danimarca. Gestisci cicli di vendita complessi con clienti Fortune 500, dalla ricerca di potenziali clienti alla chiusura.
Descrizione
- Vendi le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati nel cloud e la gestione dei rischi legati ai dati a clienti potenziali ed esistenti.
- Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti e dallo sviluppo della pipeline alla chiusura di accordi grandi e complessi.
- Analizza le attività, i processi, le sfide e gli obiettivi dei clienti.
- Collabora con un Sales Engineer per collegare la tecnologia Cyera alle esigenze dei potenziali clienti.
- Presenta le soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati e il valore che offrono ai clienti.
- Pianifica le attività sul territorio, definisci gli obiettivi e prepara previsioni accurate.
- Prepara e conduci incontri personalizzati con i clienti, prove del valore e discussioni in sede sul valore per il business.
- Fornisci consulenza a dirigenti con ruoli di CISO, CDO, CPO e CIO, basandoti sulla conoscenza del settore e su una prospettiva di business.
- Crea e consolida relazioni con i dirigenti dei clienti.
- Negozia e concludi accordi con clienti nuovi ed esistenti.
- Espandi la presenza di Cyera attraverso alleanze e partner di canale.
- Partecipa a eventi di marketing, conferenze e occasioni di networking nel settore.
- Crea rapporti di collaborazione efficaci con i team di Solutions Engineering, Customer Success, Prodotto, Marketing, Delivery e Direzione esecutiva.
Requisiti
- Orientamento ai risultati e comprovata capacità di superare gli obiettivi su accordi di grandi dimensioni in una startup in rapida crescita.
- Almeno 8 anni di esperienza nella vendita di SaaS enterprise nei settori cloud, sicurezza o dati, a clienti Fortune 500.
- Capacità di vendere soluzioni basate sul valore, con particolare attenzione a risultati aziendali misurabili.
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
- Ottime capacità di presentazione e abilità nel trovare modi creativi per far avanzare le vendite.
- Solida conoscenza degli ambienti cloud come AWS, Azure o GCP, della sicurezza cloud e dei rischi legati ai dati.
- È fortemente preferibile un’esperienza di vendita nei settori della sicurezza cloud, dei dati o dell’IA.
- Conoscenze di base della sicurezza dei dati e dei framework di conformità, nonché del loro impatto sul valore aziendale.
- Capacità dimostrata di seguire un processo di vendita formale.
- Familiarità con i framework di qualificazione delle vendite e gli strumenti di previsione o gestione.
- Esperienza in ambienti dinamici e in evoluzione e capacità di adattarsi rapidamente.
- Disponibilità e capacità di viaggiare secondo necessità, circa il 50% del tempo, a seconda del ciclo di vendita.
Benefit
- Lavoro da remoto con rimborso per l’allestimento dell’ufficio domestico.
- Retribuzione competitiva.
- Giorni festivi e congedo per malattia retribuiti.
- Assicurazione sanitaria, oculistica e dentistica.
- Possibili aumenti per merito in base ai risultati individuali o aziendali, al tempo nel ruolo e ad altri fattori discrezionali.
- Incentivi alle vendite, ove previsti.
- Partecipazione azionaria, ove prevista.