متخصص تحلیل دیجیتال TGS، هند (دورکار)
TGS
GA4، Google Tag Manager، رهگیری رویدادها و خط لوله‌های داده را برای مشتریان تجارت دیجیتال Avatria پیاده‌سازی کنید. راهکارهای سنجش مقیاس‌پذیر برای وب و موبایل بسازید.
باز کردن
Cyera یک شرکت امنیت داده سازمانی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های خود را شناسایی، درک و محافظت کنند. پلتفرم این شرکت دیدی روشن از داده‌های موجود در یک کسب‌وکار، محل نگهداری آن‌ها و افرادی که به آن‌ها دسترسی دارند ارائه می‌دهد و به تیم‌ها کمک می‌کند خطرهای امنیتی و انطباقی را شناسایی کنند. محصولات Cyera شامل ماژول‌های پلتفرم امنیت داده، جلوگیری از نشت داده، مدیریت هویت و دسترسی و آمادگی در برابر نقض داده است. این شرکت به سازمان‌های فعال در حوزه‌هایی مانند مراقبت‌های بهداشتی، مشاوره و لجستیک کمک می‌کند تا حفاظت از داده‌ها و مدیریت ریسک را آگاهانه‌تر انجام دهند.
مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی، کشورهای نوردیک (دانمارک، دورکار)
راهکارهای امنیت داده ابری و مدیریت ریسک Cyera را به مشتریان سازمانی در دانمارک بفروشید. چرخه‌های پیچیده فروش به شرکت‌های Fortune 500 را از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد هدایت کنید.
توضیحات
- راهکارهای امنیت داده ابری و مدیریت ریسک داده Cyera را به مشتریان بالقوه و فعلی بفروشید.
- تمام چرخه فروش را، از یافتن مشتریان بالقوه و توسعه خط فروش تا نهایی‌کردن قراردادهای بزرگ و پیچیده، هدایت کنید.
- کسب‌وکار، فرایندها، چالش‌ها و اهداف مشتریان را ارزیابی کنید.
- برای پیوند دادن فناوری Cyera با نیازهای مشتریان بالقوه، با مهندس فروش همکاری کنید.
- راهکارهای امنیت داده Cyera و ارزشی را که برای مشتریان ایجاد می‌کنند توضیح دهید.
- فعالیت‌های قلمرو فروش را برنامه‌ریزی کنید، هدف تعیین کنید و پیش‌بینی‌های دقیق تهیه کنید.
- جلسه‌های متناسب با نیاز مشتری، اثبات ارزش و گفت‌وگوهای حضوری درباره ارزش کسب‌وکار را آماده و هدایت کنید.
- با اتکا به بینش‌های صنعت و دیدگاه‌های کسب‌وکار، به مدیران ارشد در سطح CISO، CDO، CPO و CIO مشاوره دهید.
- با مدیران ارشد مشتریان رابطه بسازید و آن را تقویت کنید.
- با مشتریان جدید و فعلی مذاکره کنید و قراردادها را نهایی کنید.
- از طریق شرکای ائتلافی و کانالی، حضور Cyera را گسترش دهید.
- در رویدادهای بازاریابی، کنفرانس‌ها و شبکه‌سازی در صنعت شرکت کنید.
- با تیم‌های Solutions Engineering، Customer Success، Product، Marketing، Delivery و Executive روابط کاری مؤثر بسازید.
شرایط لازم
- رویکردی نتیجه‌محور و سابقه‌ای اثبات‌شده در فراتر رفتن از اهداف قراردادهای بزرگ در محیط استارتاپیِ به‌سرعت در حال رشد.
- دست‌کم ۸ سال تجربه فروش SaaS سازمانی در حوزه‌های ابر، امنیت یا داده، همراه با تجربه فروش به مشتریان Fortune 500.
- مهارت در فروش راهکار مبتنی بر ارزش با تمرکز بر نتایج قابل‌اندازه‌گیری کسب‌وکار.
- مهارت عالی در ارتباط‌گیری و ایجاد رابطه.
- مهارت قوی در ارائه و توانایی طراحی روش‌های خلاقانه برای پیشبرد فروش.
- درک عمیق از محیط‌های ابری مانند AWS، Azure یا GCP، امنیت ابر و ریسک داده.
- تجربه فروش در حوزه امنیت ابر، داده یا هوش مصنوعی قویاً ترجیح داده می‌شود.
- آشنایی پایه با چارچوب‌های امنیت داده و انطباق و تأثیر آن‌ها بر ارزش کسب‌وکار.
- توانایی اثبات‌شده در پیروی از فرایند رسمی فروش.
- آشنایی با چارچوب‌های ارزیابی صلاحیت فروش و ابزارهای پیش‌بینی یا مدیریت.
- تجربه کار در محیطی پرشتاب و متغیر و توانایی سازگاری سریع.
- آمادگی و توانایی سفر در صورت نیاز؛ حدود ۵۰٪ بسته به چرخه فروش.
مزایا
- کار از راه دور، همراه با بازپرداخت هزینه راه‌اندازی دفتر کار خانگی.
- حقوق رقابتی.
- تعطیلات با حقوق و مرخصی استعلاجی.
- بیمه درمانی، بینایی و دندان‌پزشکی.
- امکان افزایش حقوق بر اساس شایستگی، با توجه به عملکرد فرد یا شرکت، مدت حضور در نقش و عوامل دیگری که بنا به صلاحدید تعیین می‌شوند.
- مشوق‌های فروش، در صورت کاربرد.
- سهام، در صورت کاربرد.
فرصت‌های شغلی مرتبط
کارشناس حساب‌های دریافتنی – امور مالی و حسابداری، EXL (ترکیبی، نویدا)
EXLاز عملیات حساب‌های دریافتنی EXL پشتیبانی کنید؛ از جمله ثبت اطلاعات مشتریان، تخصیص وجوه دریافتی، پیگیری مطالبات و تطبیق حساب‌ها. این موقعیت به‌صورت ترکیبی در نویدا، هند است.
باز کردن
کارشناس اداری منابع انسانی
Viridor
امور اداریِ ورود کارکنان و چرخه همکاری، پاسخ‌گویی به پرسش‌های منابع انسانی و پشتیبانی از رعایت الزامات در تیم افراد و فرهنگ Viridor را بر عهده بگیرید. این موقعیت در بریتانیاست و به‌صورت ترکیبی انجام می‌شود.
باز کردن
استخدام‌کننده، پاکستان (دورکار)
HR Ways - Hiring Tech Talent
پاکستاندورکاریتمام‌وقتجونیورمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: اردواستخدامبرای یک شرکت بین‌المللی مکمل‌های غذایی، پیک‌ها، اپراتورها، کارکنان انبار و دیگر نیروها را در پاکستان استخدام کنید. از راه دور، جست‌وجوی نامزدها، مصاحبه‌ها، فرایند شروع به کار و داده‌های روزانه استخدام را مدیریت کنید.
باز کردن
شریک ارشد کسب‌وکار در منابع انسانی
Cambium Learning Groupبا مشاوره به مدیران اجرایی درباره طراحی سازمان، استعدادها و تغییر، راهبرد نیروی انسانی واحد کسب‌وکار را در گروه کمبیوم لرنینگ شکل دهید. در این نقش دورکار مستقر در ایالات متحده، برنامه‌ریزی نیروی کار، جانشین‌پروری و روابط کارکنان را هدایت کنید.
باز کردن
کارشناس تأمین نیروی حضوری — سرج استافینگ، نیوآرک، اوهایو
Surge Staffing
برای مشتریان سرج استافینگ نیرو جذب کنید و فرایند شروع به کار آنان را پیش ببرید. روابط مشتریان را گسترش دهید، سرنخ‌های فروش ایجاد کنید و در اداره شعبه کمک کنید.
باز کردن
استخدام‌گر ارشد، گو تو مارکت
Taktileرهبری استخدام‌های گو تو مارکت در Taktile را بر عهده بگیرید؛ پلتفرم هوش مصنوعی این شرکت به مؤسسات مالی در خودکارسازی تصمیم‌ها کمک می‌کند. راهبردهای جذب نیرو، شیوه‌های استخدام و تجربه داوطلبان را شکل دهید.
باز کردن
استخدام‌گر ارشد بازاریابی و فروش
Taktile
رهبری استخدام نیروهای بازاریابی و فروش در Taktile را از تدوین راهبرد جست‌وجو و همکاری با مدیران استخدام تا نهایی‌کردن پیشنهاد شغلی بر عهده بگیرید. با رشد شرکت، تجربه‌ای روشن برای متقاضیان بسازید و فرایندهای استخدام را تقویت کنید.
باز کردن
مدیر ارشد عملیات منابع انسانی
FUJIFILM Corporation
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۰۷٬۴۰۰ – $۱۲۰٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمنابع انسانیعملیات چرخه عمر کارکنان، انطباق، گزارش‌دهی و مدیریت عملکرد را در FUJIFILM Biosciences هدایت کنید. این موقعیت به حضور در محل کار در سانتا آنا، کالیفرنیا نیاز دارد.
باز کردن
مدیر ارشد منابع انسانی
Veraltoایالات متحده
ماساچوست$۱۷۵٬۰۰۰ – $۲۲۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمنابع انسانیبهعنوان شریک ارشد منابع انسانی Veralto، راهبرد استعداد، ساختار سازمانی و فرهنگ را در سازمان جهانی شرکت شکل دهید. برنامه‌ریزی نیروی کار، جانشین‌پروری، برنامه‌های اصلی منابع انسانی و تیمی کوچک را رهبری کنید.
باز کردن