Cyera — компания, специализирующаяся на безопасности корпоративных данных и помогающая организациям выявлять, понимать и защищать свои данные. Её платформа показывает, какие данные хранятся у компании, где они находятся и кто имеет к ним доступ, помогая командам выявлять риски безопасности и соответствия требованиям. Решения Cyera включают модули платформы безопасности данных, предотвращение утечек данных, управление идентификацией и доступом, а также подготовку к реагированию на утечки данных. Компания обслуживает организации в сферах здравоохранения, консалтинга и логистики, помогая принимать более обоснованные решения по защите данных и управлению рисками.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами, Скандинавия (Дания, удалённо)
Продажа решений Cyera для защиты облачных данных и управления рисками корпоративным клиентам в Дании. Ведение сложных циклов продаж компаниям из списка Fortune 500 — от поиска клиентов до заключения сделки.
Описание
- Продажа решений Cyera для защиты облачных данных и управления рисками данных потенциальным и действующим клиентам.
- Ведение полного цикла продаж: от поиска клиентов и формирования воронки до заключения крупных и сложных сделок.
- Анализ бизнеса, процессов, проблем и целей клиентов.
- Совместная работа с инженером по продажам для адаптации технологий Cyera к потребностям потенциальных клиентов.
- Презентация решений Cyera для защиты данных и их ценности для клиентов.
- Планирование работы на закреплённой территории, постановка целей и подготовка точных прогнозов.
- Подготовка и проведение персонализированных встреч с клиентами, демонстраций ценности и очных обсуждений коммерческой ценности.
- Консультирование руководителей уровня CISO, CDO, CPO и CIO с опорой на отраслевую аналитику и бизнес-подход.
- Построение и укрепление отношений с руководителями компаний-клиентов.
- Проведение переговоров и заключение сделок с новыми и действующими клиентами.
- Расширение присутствия Cyera через стратегические альянсы и партнёров по каналам продаж.
- Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах.
- Выстраивание продуктивного взаимодействия с командами инженерии решений, сопровождения клиентов, разработки продукта, маркетинга, внедрения и руководства.
Требования
- Нацеленность на результат и опыт превышения плановых показателей по крупным сделкам в быстрорастущей стартап-среде.
- Не менее 8 лет опыта продаж корпоративных SaaS-решений в сферах облачных технологий, безопасности или данных клиентам из Fortune 500.
- Навыки продажи решений на основе ценности с акцентом на измеримые бизнес-результаты.
- Отличные навыки общения и построения отношений.
- Сильные навыки презентации и умение находить творческие способы продвижения продаж.
- Глубокое понимание облачных сред, таких как AWS, Azure или GCP, облачной безопасности и рисков данных.
- Опыт продаж решений в сфере облачной безопасности, данных или ИИ будет существенным преимуществом.
- Базовое знание стандартов защиты данных и нормативных требований, а также их влияния на коммерческую ценность.
- Подтверждённое умение следовать формальному процессу продаж.
- Знакомство с методиками квалификации сделок и инструментами прогнозирования или управления продажами.
- Опыт работы в динамичной, меняющейся среде и способность быстро адаптироваться.
- Готовность и возможность ездить в командировки по мере необходимости — примерно 50% времени в зависимости от цикла продаж.
Преимущества
- Удалённая работа и компенсация расходов на обустройство домашнего офиса.
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Оплачиваемые выходные и больничный.
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование.
- Возможность повышения заработной платы по результатам работы сотрудника или компании, с учётом времени в должности и других факторов по усмотрению компании.
- Стимулирующие выплаты за продажи, если применимо.
- Долевое участие в компании, если применимо.