Cyera ialah sebuah syarikat keselamatan data perusahaan yang membantu organisasi menemui, memahami dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan keterlihatan tentang data yang dimiliki oleh sesebuah perniagaan, lokasi data tersebut disimpan serta pihak yang boleh mengaksesnya, sekali gus membantu pasukan mengenal pasti risiko keselamatan dan pematuhan. Penawaran Cyera merangkumi modul platform keselamatan data, pencegahan kehilangan data, pengurusan identiti dan akses, serta kesiapsiagaan menghadapi pelanggaran data. Syarikat ini melayani organisasi dalam sektor penjagaan kesihatan, perundingan dan logistik, sambil menyokong perlindungan data dan pengurusan risiko yang lebih berasaskan maklumat.
Eksekutif Akaun Kanan, Komersial Nordik
Menjual penyelesaian keselamatan data awan dan risiko data Cyera kepada pelanggan perusahaan di Denmark. Mengurus jualan kompleks dari pencarian prospek dan pembangunan saluran jualan hingga rundingan dan penutupan.
Penerangan
- Menjual penyelesaian keselamatan data awan dan pengurusan risiko data kepada bakal pelanggan perusahaan serta pelanggan sedia ada.
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan yang kompleks, daripada pencarian prospek dan penjanaan saluran jualan hingga penutupan.
- Menilai perniagaan, proses, cabaran dan objektif pelanggan.
- Bekerjasama dengan Kejuruteraan Jualan untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan keperluan pelanggan.
- Menerangkan penyelesaian keselamatan data Cyera dan nilai yang diberikan kepada pelanggan.
- Menetapkan matlamat, merancang kawasan jualan dan memastikan ramalan jualan tepat.
- Merancang dan mengetuai pertemuan pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai serta perbincangan nilai perniagaan di lokasi pelanggan.
- Memberi nasihat kepada eksekutif peringkat CISO, CDO, CPO dan CIO dengan wawasan industri serta perspektif perniagaan yang jelas.
- Membangunkan dan mengukuhkan hubungan eksekutif dengan pelanggan.
- Merundingkan dan menutup urus niaga dengan pelanggan baharu dan sedia ada.
- Meluaskan kehadiran Cyera melalui rakan kongsi pakatan dan saluran.
- Mewakili Cyera di acara pemasaran, persidangan dan acara rangkaian industri.
- Membina hubungan kerja yang kukuh merentas pasukan Kejuruteraan Penyelesaian, Kejayaan Pelanggan, Produk, Pemasaran, Penyampaian dan Eksekutif untuk menyelaraskan strategi serta mencapai objektif syarikat.
Keperluan
- Berorientasikan hasil dan mempunyai rekod prestasi melebihi sasaran ketika menjual urus niaga besar dalam persekitaran syarikat pemula yang berkembang pesat.
- Mempunyai sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman menjual SaaS perusahaan dalam bidang awan, keselamatan atau data kepada pelanggan Fortune 500.
- Menggunakan jualan penyelesaian berasaskan nilai untuk memberikan hasil perniagaan yang boleh diukur dan sejajar dengan nilai pelanggan.
- Berkomunikasi dengan cemerlang dan membina hubungan yang kukuh.
- Membuat pembentangan dengan yakin dan menghasilkan pendekatan kreatif untuk memajukan proses jualan.
- Memahami persekitaran awan seperti AWS, Azure atau GCP, serta keselamatan awan dan risiko data.
- Mempunyai pemahaman asas tentang keselamatan data dan rangka kerja pematuhan serta kesannya terhadap nilai perniagaan.
- Cekap mengikuti proses jualan formal.
- Biasa dengan rangka kerja kelayakan jualan dan alat ramalan atau pengurusan.
- Berpengalaman dalam persekitaran yang pantas berubah serta cepat menyesuaikan diri dengan keadaan baharu.
- Sanggup dan mampu melakukan perjalanan apabila diperlukan, kira-kira 50% bergantung pada kitaran jualan.
Faedah
- Pilihan kerja jarak jauh dan bayaran balik untuk penyediaan pejabat.
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti umum dan cuti sakit berbayar.
- Insurans kesihatan, penglihatan dan pergigian.
- Kenaikan gaji merit mungkin diberikan berdasarkan prestasi individu atau syarikat, tempoh dalam jawatan dan faktor budi bicara lain.
- Pampasan mungkin merangkumi insentif jualan, ekuiti atau faedah, jika berkenaan.