Cyera är ett företag inom datasäkerhet för företag som hjälper organisationer att upptäcka, förstå och skydda sina data. Plattformen ger insyn i vilka data ett företag har, var de finns och vem som kan komma åt dem, vilket hjälper team att identifiera säkerhets- och efterlevnadsrisker. Cyera erbjuder bland annat moduler för datasäkerhet, förebyggande av dataförlust, identitets- och åtkomsthantering samt beredskap inför dataintrång. Företaget betjänar organisationer inom bland annat hälso- och sjukvård, konsultverksamhet och logistik och stödjer mer välinformerat dataskydd och riskhantering.
Senior Account Executive, kommersiella Norden
Sälj Cyera:s lösningar för datasäkerhet i molnet och data risk till stora företag i Danmark. Ansvara för komplexa affärer från prospektering och pipelineutveckling till förhandling och avslut.
Beskrivning
- Sälj lösningar för datasäkerhet i molnet och data riskhantering till potentiella och befintliga företagskunder.
- Ansvara för komplex försäljning genom hela säljcykeln, från prospektering och pipelinegenerering till avslut.
- Bedöm kundernas verksamheter, processer, utmaningar och mål.
- Samarbeta med Sales Engineering för att koppla Cyera:s teknik till kundernas behov.
- Förklara Cyera:s lösningar för datasäkerhet och vilket värde de skapar för kunderna.
- Sätt mål, planera territorier och håll försäljningsprognoserna uppdaterade.
- Planera och leda kundmöten anpassade efter behov, värdebevis och möten på plats om affärsnytta.
- Ge ledare på CISO-, CDO-, CPO- och CIO-nivå branschinsikter och ett tydligt affärsperspektiv.
- Utveckla och stärka relationer med kundernas ledningspersoner.
- Förhandla och slutföra affärer med nya och befintliga kunder.
- Öka Cyera:s närvaro genom allians- och kanalpartner.
- Företräda Cyera vid marknadsföringsevenemang, konferenser och nätverksträffar i branschen.
- Bygg starka samarbeten med team inom Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery och Executive för att samordna strategin och nå företagets mål.
Krav
- Ha ett resultatinriktat arbetssätt och kunna visa att du överträffat mål samtidigt som du sålt stora affärer i en snabbväxande startupmiljö.
- Ha minst 8 års erfarenhet av att sälja enterprise-SaaS inom moln, säkerhet eller data till Fortune 500-kunder.
- Använda värdebaserad lösningsförsäljning för att skapa mätbara affärsresultat som motsvarar kundvärdet.
- Kommunicera mycket väl och bygga starka relationer.
- Presentera med självförtroende och hitta kreativa sätt att föra säljprocessen framåt.
- Förstå molnmiljöer som AWS, Azure eller GCP, samt molnsäkerhet och data risk.
- Ha grundläggande förståelse för datasäkerhet och ramverk för regelefterlevnad samt hur de påverkar affärsvärdet.
- Vara skicklig på att följa en formell säljprocess.
- Känna till ramverk för säljkvalificering samt verktyg för prognoser och försäljningsledning.
- Ha erfarenhet av en snabb och föränderlig miljö och snabbt kunna anpassa dig till nya omständigheter.
- Vara villig och ha möjlighet att resa vid behov, cirka 50 % beroende på säljcykeln.
Förmåner
- Möjlighet att arbeta på distans och ersättning för att ordna hemmakontoret.
- Konkurrenskraftig lön.
- Betald semester och sjukfrånvaro.
- Sjukvårds-, syn- och tandvårdsförsäkring.
- Möjlighet till prestationsbaserade löneökningar utifrån individuell prestation eller företagets resultat, tid i rollen och andra faktorer som bedöms från fall till fall.
- Ersättningen kan, när det är tillämpligt, omfatta försäljningsincitament, aktier eller förmåner.