資深客戶業務經理，北歐商業市場
向丹麥企業客戶銷售 Cyera 的雲端資料安全與資料風險解決方案。 負責複雜銷售的完整流程，從開發潛在客戶、建立銷售管道到談判成交。
說明
- 向潛在及現有企業客戶銷售雲端資料安全與資料風險管理解決方案。
- 負責複雜銷售的完整流程，從開發潛在客戶、建立銷售管道到成交。
- 評估客戶的業務、流程、挑戰與目標。
- 與銷售工程團隊合作，將 Cyera 的技術與客戶需求連結。
- 說明 Cyera 的資料安全解決方案及其為客戶帶來的價值。
- 設定目標、規劃銷售區域並準確維護銷售預測。
- 規劃並主持量身打造的客戶會議、價值驗證及現場業務價值討論。
- 結合產業洞察與清晰的商業觀點，為 CISO、CDO、CPO 及 CIO 層級的高階主管提供建議。
- 與客戶高階主管建立並深化關係。
- 與新客戶及既有客戶協商並完成交易。
- 透過聯盟及通路合作夥伴拓展 Cyera 的業務版圖。
- 代表 Cyera 參加行銷活動、會議及產業交流活動。
- 與解決方案工程、客戶成功、產品、行銷、交付及高階主管團隊建立良好的合作關係，以協調策略並達成公司目標。
職位要求
- 以成果為導向，曾在高速成長的新創環境中銷售大型交易並持續超越目標。
- 具備至少 8 年向《財富》500 大企業客戶銷售雲端、安全或資料領域企業 SaaS 的經驗。
- 運用以價值為核心的解決方案銷售方式，實現符合客戶價值且可衡量的業務成果。
- 具備出色的溝通能力，並善於建立穩固的關係。
- 能自信地進行簡報，並以創意推進銷售流程。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等雲端環境，以及雲端安全與資料風險。
- 基本了解資料安全與法規遵循架構及其對業務價值的影響。
- 能熟練遵循正式的銷售流程。
- 熟悉銷售資格評估架構以及銷售預測或管理工具。
- 具備在快速變化環境中工作的經驗，並能迅速適應新情況。
- 願意並能依需要出差；實際比例視銷售週期而定，約為 50%。
福利待遇
- 可選擇遠端工作，並可獲得辦公設備設置費用補助。
- 具競爭力的薪酬。
- 帶薪假期及病假。
- 醫療、視力及牙科保險。
- 可能依個人或公司績效、任職時間及其他裁量因素調薪。
- 薪酬可能視情況包含銷售獎勵、股權或福利。