Cyera е компания за сигурност на корпоративните данни, която помага на организациите да откриват, разбират и защитават своите данни. Нейната платформа осигурява видимост върху това какви данни притежава даден бизнес, къде се намират те и кой има достъп до тях, като помага на екипите да идентифицират рисковете за сигурността и съответствието. Предложенията на Cyera включват модули на платформа за сигурност на данните, предотвратяване на загуба на данни, управление на идентичността и достъпа и готовност за реакция при нарушение на сигурността на данните. Компанията обслужва организации в сферата на здравеопазването, консултантските услуги и логистиката, като подпомага по-информираната защита на данните и управлението на риска.
Старши търговски директор, търговски сегмент – скандинавски страни
Продавайте на корпоративни клиенти в Дания решенията на Cyera за сигурност на облачни данни и управление на риска за данните. Водете сложни продажби от търсенето на потенциални клиенти и изграждането на търговския портфейл до преговорите и сключването на сделката.
Описание
- Продавайте решения за сигурност на облачни данни и управление на риска за данните на потенциални и съществуващи корпоративни клиенти.
- Поемайте целия цикъл на сложните продажби — от търсенето на потенциални клиенти и изграждането на търговския портфейл до сключването на сделката.
- Оценявайте бизнеса, процесите, предизвикателствата и целите на клиентите.
- Работете с екипа по Sales Engineering, за да свързвате технологиите на Cyera с нуждите на клиентите.
- Обяснявайте решенията на Cyera за сигурност на данните и стойността, която носят на клиентите.
- Задавайте цели, планирайте търговските територии и поддържайте точни прогнози за продажбите.
- Планирайте и водете срещи, съобразени с клиента, демонстрации на стойността и присъствени разговори за ползите за бизнеса.
- Консултирайте ръководители на ниво CISO, CDO, CPO и CIO, като споделяте познания за индустрията и ясен бизнес поглед.
- Изграждайте и укрепвайте отношенията с ръководителите на клиентите.
- Водете преговори и сключвайте сделки с нови и съществуващи клиенти.
- Разширявайте присъствието на Cyera чрез партньори в алианси и търговски канали.
- Представлявайте Cyera на маркетингови събития, конференции и професионални събития за контакти.
- Изграждайте силни работни отношения с екипите Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery и ръководството, за да съгласувате стратегията и да постигате целите на компанията.
Изисквания
- Подхождате с фокус върху резултатите и имате доказан опит в надхвърлянето на целите при продажба на големи сделки в бързо развиваща се стартъп среда.
- Имате поне 8 години опит в продажбата на корпоративен SaaS в областта на облачните технологии, сигурността или данните на клиенти от Fortune 500.
- Използвате продажби на решения, основани на стойността, за постигане на измерими бизнес резултати, съобразени със стойността за клиента.
- Общувате отлично и изграждате силни отношения.
- Представяте уверено и намирате творчески начини да придвижвате процеса на продажба напред.
- Познавате облачни среди като AWS, Azure или GCP, както и облачната сигурност и рисковете за данните.
- Имате основни познания за сигурността на данните и рамките за съответствие, както и за влиянието им върху бизнес стойността.
- Работите уверено с формален процес на продажба.
- Познавате рамки за квалифициране на търговски възможности и инструменти за прогнозиране или управление.
- Имате опит в динамична среда, която се променя бързо, и се адаптирате бързо към нови обстоятелства.
- Готови сте и можете да пътувате при необходимост — приблизително 50% според продължителността на цикъла на продажба.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа и възстановяване на разходи за оборудване на домашния офис.
- Конкурентно възнаграждение.
- Платени празнични дни и отпуск по болест.
- Здравна, зрителна и стоматологична застраховка.
- Възможни увеличения според индивидуалното или фирменото представяне, времето на позицията и други фактори по преценка.
- Възнаграждението може да включва стимули за продажби, дялово участие или придобивки, когато е приложимо.