Cyera adalah perusahaan keamanan data perusahaan yang membantu organisasi menemukan, memahami, dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan visibilitas mengenai data yang dimiliki bisnis, lokasi penyimpanannya, dan pihak yang dapat mengaksesnya, sehingga membantu tim mengidentifikasi risiko keamanan dan kepatuhan. Penawaran Cyera mencakup modul platform keamanan data, pencegahan kehilangan data, manajemen identitas dan akses, serta kesiapan menghadapi pelanggaran data. Perusahaan ini melayani organisasi di sektor kesehatan, konsultasi, dan logistik, serta mendukung perlindungan data dan manajemen risiko yang lebih terinformasi.
Eksekutif Akun Senior, Komersial Nordik
Menjual solusi keamanan data awan dan risiko data Cyera kepada pelanggan perusahaan di Denmark. Mengelola proses penjualan kompleks, mulai dari pencarian prospek dan pengembangan jalur penjualan hingga negosiasi dan penutupan.
Deskripsi
- Menjual solusi keamanan data awan dan pengelolaan risiko data kepada calon pelanggan perusahaan dan pelanggan yang sudah ada.
- Mengelola seluruh proses penjualan yang kompleks, mulai dari pencarian prospek dan pembentukan jalur penjualan hingga penutupan.
- Mengkaji bisnis, proses, tantangan, dan tujuan pelanggan.
- Bekerja sama dengan tim Rekayasa Penjualan untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan kebutuhan pelanggan.
- Menjelaskan solusi keamanan data Cyera dan nilai yang diberikannya kepada pelanggan.
- Menetapkan sasaran, merencanakan wilayah penjualan, dan menjaga keakuratan prakiraan penjualan.
- Merencanakan dan memimpin pertemuan pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai, serta diskusi nilai bisnis di lokasi pelanggan.
- Memberi saran kepada eksekutif tingkat CISO, CDO, CPO, dan CIO dengan wawasan industri dan perspektif bisnis yang jelas.
- Mengembangkan dan memperkuat hubungan dengan para eksekutif pelanggan.
- Merundingkan dan menutup transaksi dengan pelanggan baru maupun yang sudah ada.
- Memperluas kehadiran Cyera melalui mitra aliansi dan kanal.
- Mewakili Cyera dalam acara pemasaran, konferensi, dan kegiatan jejaring industri.
- Membangun hubungan kerja yang kuat dengan tim Rekayasa Solusi, Kesuksesan Pelanggan, Produk, Pemasaran, Pengiriman, dan Eksekutif untuk menyelaraskan strategi dan mencapai sasaran perusahaan.
Persyaratan
- Berorientasi pada hasil dan memiliki rekam jejak melampaui target saat menjual transaksi besar di lingkungan perusahaan rintisan yang berkembang pesat.
- Memiliki setidaknya 8 tahun pengalaman menjual SaaS perusahaan di bidang awan, keamanan, atau data kepada pelanggan Fortune 500.
- Menggunakan penjualan solusi berbasis nilai untuk menghasilkan dampak bisnis terukur yang selaras dengan nilai bagi pelanggan.
- Mampu berkomunikasi dengan sangat baik dan membangun hubungan yang kuat.
- Mampu melakukan presentasi dengan percaya diri dan mengembangkan cara kreatif untuk memajukan proses penjualan.
- Memahami lingkungan awan seperti AWS, Azure, atau GCP, serta keamanan awan dan risiko data.
- Memiliki pemahaman dasar tentang keamanan data dan kerangka kerja kepatuhan serta dampaknya terhadap nilai bisnis.
- Mahir mengikuti proses penjualan formal.
- Mengenal kerangka kualifikasi penjualan serta alat prakiraan atau manajemen.
- Berpengalaman dalam lingkungan yang serba cepat dan terus berubah, serta mampu beradaptasi dengan keadaan baru.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan sesuai kebutuhan, sekitar 50% bergantung pada siklus penjualan.
Tunjangan
- Pilihan kerja jarak jauh dan penggantian biaya penyiapan kantor.
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti hari libur dan cuti sakit berbayar.
- Asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi.
- Kenaikan gaji berdasarkan prestasi mungkin diberikan dengan mempertimbangkan kinerja individu atau perusahaan, masa kerja dalam peran, dan faktor diskresioner lainnya.
- Kompensasi dapat mencakup insentif penjualan, ekuitas, atau tunjangan, jika berlaku.