Cyera ist ein Unternehmen für Datensicherheit im Unternehmensbereich, das Organisationen dabei unterstützt, ihre Daten zu entdecken, zu verstehen und zu schützen. Die Plattform bietet Transparenz darüber, welche Daten ein Unternehmen besitzt, wo sie gespeichert sind und wer darauf zugreifen kann. So können Teams Sicherheits- und Compliance-Risiken erkennen. Zum Angebot von Cyera gehören Module für Datensicherheit, Verhinderung von Datenverlust, Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Vorbereitung auf Datenschutzverletzungen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen im Gesundheitswesen, in der Beratung und in der Logistik bei einem fundierteren Datenschutz und Risikomanagement.
Senior Account Executive für den gewerblichen Bereich – Nordics
Verkaufe Cyera-Lösungen für Cloud-Datensicherheit und Datenrisiken an Unternehmenskunden in Dänemark. Verantworte komplexe Vertriebsprozesse von der Akquise und Pipeline-Entwicklung bis zu Verhandlung und Abschluss.
Beschreibung
- Verkaufe Lösungen für Cloud-Datensicherheit und Datenrisikomanagement an potenzielle und bestehende Unternehmenskunden.
- Verantworte komplexe Vertriebsprozesse über den gesamten Zyklus – von der Akquise und Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
- Analysiere die Unternehmen, Prozesse, Herausforderungen und Ziele der Kunden.
- Arbeite mit dem Sales Engineering zusammen, um Cyera-Technologie mit den Anforderungen der Kunden zu verbinden.
- Erläutere Cyera-Lösungen für Datensicherheit und den Mehrwert, den sie Kunden bieten.
- Setze Ziele, plane Vertriebsgebiete und erstelle präzise Umsatzprognosen.
- Plane und leite maßgeschneiderte Kundentermine, Proofs of Value und Gespräche vor Ort zum geschäftlichen Mehrwert.
- Berate Führungskräfte auf CISO-, CDO-, CPO- und CIO-Ebene mit Branchenwissen und einer klaren Geschäftsperspektive.
- Baue Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf und vertiefe sie.
- Verhandle und schließe Verträge mit neuen und bestehenden Kunden ab.
- Erweitere Cyera’s Präsenz durch Allianz- und Vertriebspartner.
- Vertrete Cyera bei Marketingveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events der Branche.
- Baue enge Arbeitsbeziehungen zu den Teams für Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Delivery und Geschäftsführung auf, um die Strategie abzustimmen und Unternehmensziele zu erreichen.
Anforderungen
- Arbeite ergebnisorientiert und weise nach, dass du in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld beim Verkauf großer Deals Ziele übertriffst.
- Verfüge über mindestens acht Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb in den Bereichen Cloud, Sicherheit oder Daten an Fortune-500-Kunden.
- Nutze wertorientierten Lösungsvertrieb, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen, die auf den Kundennutzen abgestimmt sind.
- Kommuniziere ausgezeichnet und baue starke Beziehungen auf.
- Präsentiere überzeugend und entwickle kreative Wege, den Vertriebsprozess voranzubringen.
- Verstehe Cloud-Umgebungen wie AWS, Azure oder GCP sowie Cloud-Sicherheit und Datenrisiken.
- Verfüge über Grundkenntnisse zu Datensicherheit, Compliance-Rahmenwerken und deren Einfluss auf den geschäftlichen Mehrwert.
- Wende einen formalen Vertriebsprozess sicher an.
- Sei mit Frameworks zur Vertriebsqualifizierung sowie Tools für Prognosen und Vertriebsmanagement vertraut.
- Bringe Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit und passe dich rasch an neue Situationen an.
- Sei bei Bedarf reisebereit und reisefähig; der Reiseanteil beträgt je nach Vertriebszyklus ungefähr 50 Prozent.
Zusatzleistungen
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Kostenerstattung für die Büroausstattung.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage.
- Kranken-, Seh- und Zahnversicherung.
- Mögliche leistungsbezogene Gehaltserhöhungen abhängig von individueller oder Unternehmensleistung, der Dauer in der Rolle und weiteren Ermessensfaktoren.
- Die Vergütung kann gegebenenfalls Vertriebsanreize, Unternehmensanteile oder Zusatzleistungen umfassen.