Η Cyera είναι εταιρεία ασφάλειας εταιρικών δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να ανακαλύπτουν, να κατανοούν και να προστατεύουν τα δεδομένα τους. Η πλατφόρμα της παρέχει ορατότητα σχετικά με τα δεδομένα που διαθέτει μια επιχείρηση, το πού βρίσκονται και ποιοι μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτά, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν κινδύνους ασφάλειας και συμμόρφωσης. Οι λύσεις της Cyera περιλαμβάνουν μονάδες πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων, πρόληψη απώλειας δεδομένων, διαχείριση ταυτότητας και πρόσβασης, καθώς και ετοιμότητα αντιμετώπισης παραβιάσεων δεδομένων. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της εφοδιαστικής, υποστηρίζοντας πιο ενημερωμένη προστασία δεδομένων και διαχείριση κινδύνων.
Ανώτερος/η Account Executive, Εμπορικός τομέας στις Σκανδιναβικές χώρες
Πώληση λύσεων ασφάλειας δεδομένων στο cloud και διαχείρισης κινδύνων δεδομένων της Cyera σε εταιρικούς πελάτες στη Δανία. Ανάληψη σύνθετων πωλήσεων από την αναζήτηση πελατών και την ανάπτυξη του pipeline έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών.
Περιγραφή
- Πώληση λύσεων ασφάλειας δεδομένων στο cloud και διαχείρισης κινδύνων δεδομένων σε υποψήφιους και υφιστάμενους εταιρικούς πελάτες.
- Ανάληψη σύνθετων πωλήσεων σε όλο τον κύκλο, από την αναζήτηση πελατών και τη δημιουργία pipeline έως το κλείσιμο συμφωνιών.
- Αξιολόγηση των επιχειρήσεων, των διαδικασιών, των προκλήσεων και των στόχων των πελατών.
- Συνεργασία με την ομάδα Sales Engineering για τη σύνδεση της τεχνολογίας της Cyera με τις ανάγκες των πελατών.
- Επεξήγηση των λύσεων ασφάλειας δεδομένων της Cyera και της αξίας που προσφέρουν στους πελάτες.
- Καθορισμός στόχων, σχεδιασμός περιοχών πωλήσεων και διατήρηση ακριβών προβλέψεων πωλήσεων.
- Σχεδιασμός και συντονισμός εξατομικευμένων συναντήσεων με πελάτες, αποδείξεων αξίας και συζητήσεων για την επιχειρηματική αξία στις εγκαταστάσεις τους.
- Παροχή συμβουλών σε στελέχη επιπέδου CISO, CDO, CPO και CIO, με γνώσεις του κλάδου και σαφή επιχειρηματική οπτική.
- Ανάπτυξη και ενίσχυση σχέσεων με ανώτερα στελέχη πελατών.
- Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών με νέους και υφιστάμενους πελάτες.
- Επέκταση της παρουσίας της Cyera μέσω συνεργατών συμμαχιών και καναλιών πώλησης.
- Εκπροσώπηση της Cyera σε εκδηλώσεις μάρκετινγκ, συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης του κλάδου.
- Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων εργασίας με τις ομάδες Solutions Engineering, Customer Success, Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Παράδοσης και Διοίκησης, για τον συντονισμό της στρατηγικής και την επίτευξη των εταιρικών στόχων.
Απαιτήσεις
- Προσέγγιση προσανατολισμένη στα αποτελέσματα και ιστορικό υπέρβασης στόχων κατά την πώληση μεγάλων συμφωνιών σε νεοφυή επιχείρηση που αναπτύσσεται γρήγορα.
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις enterprise SaaS στους τομείς του cloud, της ασφάλειας ή των δεδομένων σε πελάτες Fortune 500.
- Χρήση συμβουλευτικών πωλήσεων βάσει αξίας για την επίτευξη μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων που ευθυγραμμίζονται με την αξία για τον πελάτη.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα ανάπτυξης ισχυρών σχέσεων.
- Άνεση στις παρουσιάσεις και δημιουργική προσέγγιση για την προώθηση της διαδικασίας πώλησης.
- Κατανόηση περιβαλλόντων cloud όπως AWS, Azure ή GCP, καθώς και της ασφάλειας cloud και των κινδύνων δεδομένων.
- Βασική κατανόηση της ασφάλειας δεδομένων και των πλαισίων συμμόρφωσης, καθώς και της επίδρασής τους στην επιχειρηματική αξία.
- Ικανότητα τήρησης επίσημης διαδικασίας πωλήσεων.
- Εξοικείωση με πλαίσια αξιολόγησης ευκαιριών πώλησης και εργαλεία πρόβλεψης ή διαχείρισης.
- Εμπειρία σε ταχύρρυθμο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον και γρήγορη προσαρμογή σε νέες συνθήκες.
- Διαθεσιμότητα και δυνατότητα ταξιδιών όταν χρειάζεται, περίπου 50% ανάλογα με τον κύκλο πώλησης.
Παροχές
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας και αποζημίωση για τη διαμόρφωση γραφείου.
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Άδειες και αναρρωτικές ημέρες μετ’ αποδοχών.
- Ασφάλιση υγείας, όρασης και οδοντιατρικής περίθαλψης.
- Ενδέχεται να δοθούν αυξήσεις βάσει αξιοκρατίας, ανάλογα με την ατομική ή εταιρική απόδοση, τον χρόνο στον ρόλο και άλλους παράγοντες διακριτικής ευχέρειας.
- Η αμοιβή μπορεί να περιλαμβάνει κίνητρα πωλήσεων, μετοχική συμμετοχή ή παροχές, κατά περίπτωση.