A Cyera vállalati adatbiztonsági vállalat, amely segít a szervezeteknek adataik felderítésében, megértésében és védelmében. Platformja átláthatóvá teszi, hogy egy vállalkozás milyen adatokat kezel, hol találhatók ezek, és kik férhetnek hozzájuk, ezáltal támogatja a biztonsági és megfelelőségi kockázatok azonosítását. A Cyera megoldásai közé tartoznak az adatbiztonsági platform moduljai, az adatvesztés-megelőzés, a személyazonosság- és hozzáférés-kezelés, valamint az adatvédelmi incidensekre való felkészülést támogató eszközök. A vállalat az egészségügy, a tanácsadás és a logisztika területén működő szervezeteket szolgálja ki, támogatva a megalapozottabb adatvédelmi és kockázatkezelési döntéseket.
Senior ügyfélkapcsolati vezető, kereskedelmi régió – Északi országok
Értékesítse a Cyera felhőalapú adatbiztonsági és adatkockázati megoldásait dániai nagyvállalati ügyfeleknek. Irányítsa a teljes, összetett értékesítési folyamatot a potenciális ügyfelek felkutatásától és az értékesítési csatorna építésétől a tárgyalásokig és a szerződéskötésig.
Leírás
- Értékesítse a felhőalapú adatbiztonsági és adatkockázat-kezelési megoldásokat leendő és meglévő nagyvállalati ügyfeleknek.
- Vállaljon felelősséget a teljes, összetett értékesítési folyamatért a potenciális ügyfelek felkutatásától és az értékesítési csatorna kiépítésétől a szerződéskötésig.
- Mérje fel az ügyfelek vállalkozását, folyamatait, kihívásait és céljait.
- Működjön együtt az értékesítési mérnöki csapattal, hogy a Cyera technológiáját az ügyfelek igényeihez kapcsolja.
- Mutassa be a Cyera adatbiztonsági megoldásait és az ügyfelek számára nyújtott értéküket.
- Határozzon meg célokat, tervezze meg a területeket, és készítsen pontos értékesítési előrejelzéseket.
- Tervezzen és vezessen az ügyfelekre szabott találkozókat, értékbizonyító folyamatokat és helyszíni, üzleti értékről szóló megbeszéléseket.
- Adjon tanácsot CISO, CDO, CPO és CIO szintű vezetőknek iparági ismeretekkel és világos üzleti szemlélettel.
- Építsen ki és erősítsen meg vezetői kapcsolatokat az ügyfeleknél.
- Tárgyaljon és zárjon le üzleteket új és meglévő ügyfelekkel.
- Bővítse a Cyera jelenlétét szövetségi és csatornapartnereken keresztül.
- Képviselje a Cyerát marketingrendezvényeken, konferenciákon és iparági kapcsolatépítő eseményeken.
- Építsen ki erős munkakapcsolatokat a megoldásmérnöki, ügyfélsiker-, termék-, marketing-, szolgáltatási és vezetői csapatokkal a stratégia összehangolása és a vállalati célok elérése érdekében.
Követelmények
- Legyen eredményorientált, és rendelkezzen a célokat túlteljesítő eredményekkel nagy értékű ügyletek értékesítésében egy gyorsan növekvő startup környezetében.
- Rendelkezzen legalább 8 év tapasztalattal nagyvállalati SaaS értékesítésében felhő, biztonság vagy adat területén, Fortune 500-as ügyfelek számára.
- Alkalmazzon értékalapú megoldásértékesítést, hogy az ügyfél számára mérhető, üzleti értékkel összehangolt eredményeket érjen el.
- Kommunikáljon kivételesen jól, és építsen erős kapcsolatokat.
- Tartson magabiztos prezentációkat, és dolgozzon ki kreatív módszereket az értékesítési folyamat előmozdítására.
- Ismerje az olyan felhőkörnyezeteket, mint az AWS, az Azure vagy a GCP, továbbá a felhőbiztonságot és az adatkockázatot.
- Rendelkezzen alapvető ismeretekkel az adatbiztonsági és megfelelőségi keretrendszerekről, valamint azok üzleti értékre gyakorolt hatásáról.
- Legyen jártas a formális értékesítési folyamat követésében.
- Ismerje az értékesítési minősítési keretrendszereket, valamint az előrejelzési vagy irányítási eszközöket.
- Legyen tapasztalata gyors tempójú, változó környezetben, és alkalmazkodjon gyorsan az új helyzetekhez.
- Legyen hajlandó és képes szükség szerint utazni; az utazás mértéke az értékesítési ciklustól függően körülbelül 50%.
Juttatások
- Távoli munkavégzési lehetőség és az iroda kialakításának költségtérítése.
- Versenyképes fizetés.
- Fizetett szabadság és betegszabadság.
- Egészség-, látás- és fogászati biztosítás.
- Lehetséges érdemalapú fizetésemelések az egyéni vagy vállalati teljesítmény, a munkakörben eltöltött idő és egyéb mérlegelési tényezők alapján.
- A javadalmazás adott esetben értékesítési ösztönzőket, részvényjuttatást vagy juttatásokat is tartalmazhat.