高级客户经理，北欧商业市场
向丹麦企业客户销售 Cyera 的云数据安全与数据风险解决方案。 负责复杂销售全流程，从客户开发、销售管道建设到谈判成交。
描述
- 向潜在及现有企业客户销售云数据安全与数据风险管理解决方案。
- 负责复杂的销售全流程，从客户开发、销售管道建设直至成交。
- 评估客户的业务、流程、挑战和目标。
- 与销售工程团队合作，将 Cyera 的技术与客户需求相结合。
- 介绍 Cyera 的数据安全解决方案及其为客户带来的价值。
- 设定目标、规划销售区域并准确维护销售预测。
- 规划并主持定制化客户会议、价值验证及现场业务价值讨论。
- 结合行业洞察和清晰的业务视角，为 CISO、CDO、CPO 和 CIO 级别的高管提供建议。
- 与客户高管建立并深化关系。
- 与新老客户谈判并完成交易。
- 通过联盟及渠道合作伙伴拓展 Cyera 的业务布局。
- 代表 Cyera 参加市场活动、会议及行业交流活动。
- 与解决方案工程、客户成功、产品、市场、交付及高管团队建立紧密的工作关系，以协调战略并实现公司目标。
任职要求
- 注重结果，在高速增长的初创企业环境中销售大型交易并持续超额完成目标。
- 拥有至少 8 年面向《财富》500 强客户销售云、安全或数据领域企业 SaaS 的经验。
- 运用基于价值的解决方案销售方法，实现与客户价值相符且可衡量的业务成果。
- 具备出色的沟通能力，并善于建立牢固的关系。
- 能够自信地进行演示，并创造性地推动销售进程。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP 等云环境，以及云安全和数据风险。
- 基本了解数据安全与合规框架及其对业务价值的影响。
- 能够熟练遵循正式的销售流程。
- 熟悉销售资格评估框架以及销售预测或管理工具。
- 具备在快节奏、不断变化的环境中工作的经验，并能迅速适应新情况。
- 愿意并能够根据需要出差；具体频率取决于销售周期，约为 50%。
福利待遇
- 可远程工作，并可获得办公设备配置费用报销。
- 具有竞争力的薪酬。
- 带薪假期和病假。
- 医疗、视力及牙科保险。
- 可能根据个人或公司业绩、任职时间及其他酌情因素获得绩效加薪。
- 薪酬可能视情况包括销售激励、股权或福利。