시니어 어카운트 이그제큐티브, 북유럽 커머셜
덴마크 엔터프라이즈 고객에게 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 솔루션을 판매합니다. 잠재 고객 발굴과 파이프라인 구축부터 협상과 계약 성사까지 복잡한 영업 전 과정을 맡습니다.
설명
- 잠재 및 기존 엔터프라이즈 고객에게 클라우드 데이터 보안 및 데이터 위험 관리 솔루션을 판매한다.
- 잠재 고객 발굴과 파이프라인 생성부터 계약 성사까지 복잡한 영업 전 과정을 책임진다.
- 고객의 사업, 프로세스, 과제 및 목표를 파악한다.
- 세일즈 엔지니어링 팀과 협력해 Cyera의 기술을 고객 요구에 연결한다.
- Cyera의 데이터 보안 솔루션과 고객에게 제공하는 가치를 설명한다.
- 목표를 설정하고 담당 영업 지역을 계획하며 정확한 영업 전망을 유지한다.
- 맞춤형 고객 미팅, 가치 검증 및 현장 비즈니스 가치 논의를 계획하고 이끈다.
- 업계 통찰과 명확한 비즈니스 관점을 바탕으로 CISO, CDO, CPO 및 CIO급 임원에게 조언한다.
- 고객사 임원과의 관계를 구축하고 강화한다.
- 신규 및 기존 고객과 협상하고 거래를 성사시킨다.
- 제휴 및 채널 파트너를 통해 Cyera의 사업 범위를 확대한다.
- 마케팅 행사, 콘퍼런스 및 업계 네트워킹 행사에서 Cyera를 대표한다.
- 솔루션 엔지니어링, 고객 성공, 제품, 마케팅, 딜리버리 및 경영진 팀과 긴밀한 업무 관계를 구축해 전략을 조율하고 회사 목표를 달성한다.
지원 자격
- 성과를 중시하며 빠르게 성장하는 스타트업 환경에서 대형 거래를 판매하고 목표를 초과 달성한 실적이 있다.
- 클라우드, 보안 또는 데이터 분야의 엔터프라이즈 SaaS를 포춘 500 고객에게 판매한 경력이 8년 이상이다.
- 가치 기반 솔루션 영업으로 고객 가치에 부합하는 측정 가능한 비즈니스 성과를 낼 수 있다.
- 탁월한 의사소통 능력을 갖추고 탄탄한 관계를 형성할 수 있다.
- 자신감 있게 발표하고 창의적인 방법으로 영업 프로세스를 진전시킬 수 있다.
- AWS, Azure, GCP 등의 클라우드 환경과 클라우드 보안 및 데이터 위험을 이해한다.
- 데이터 보안 및 컴플라이언스 프레임워크와 이것이 비즈니스 가치에 미치는 영향에 대한 기초 지식이 있다.
- 정식 영업 프로세스에 따라 업무를 능숙하게 진행할 수 있다.
- 영업 자격 평가 프레임워크와 영업 전망 또는 관리 도구에 익숙하다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 일한 경험이 있으며 새로운 상황에 신속히 적응한다.
- 필요에 따라 출장할 의향과 능력이 있다. 출장 비율은 영업 주기에 따라 달라지며 약 50%일 수 있다.
복리후생
- 원격 근무가 가능하며 사무실 환경 조성 비용을 지원한다.
- 경쟁력 있는 급여.
- 유급 휴가 및 병가.
- 의료, 시력 및 치과 보험.
- 개인 또는 회사 성과, 재직 기간 및 기타 재량 요인에 따라 성과급 인상이 있을 수 있다.
- 해당되는 경우 보상에 영업 인센티브, 지분 또는 복리후생이 포함될 수 있다.
