Cyera — компанія, що спеціалізується на безпеці корпоративних даних і допомагає організаціям виявляти, розуміти та захищати свої дані. Її платформа показує, які дані зберігає компанія, де вони розміщені та хто має до них доступ, допомагаючи командам виявляти ризики безпеки й дотримання вимог. Пропозиції Cyera охоплюють модулі платформи безпеки даних, запобігання витокам даних, керування ідентифікацією та доступом, а також підготовку до реагування на витоки даних. Компанія обслуговує організації у сферах охорони здоров’я, консалтингу та логістики, підтримуючи більш обґрунтований підхід до захисту даних і управління ризиками.
Старший менеджер із роботи з клієнтами, комерційний сегмент, Північна Європа
Продавайте корпоративним клієнтам у Данії рішення Cyera для захисту хмарних даних і керування ризиками даних. Ведіть складні угоди від пошуку клієнтів і розвитку воронки до переговорів та укладення контракту.
Опис
- Продавати потенційним і наявним корпоративним клієнтам рішення для захисту хмарних даних і керування ризиками даних.
- Вести повний цикл складних продажів: від пошуку клієнтів і формування воронки до укладення угоди.
- Оцінювати бізнес, процеси, виклики та цілі клієнтів.
- Співпрацювати з інженерами з продажу, щоб пов’язувати технології Cyera з потребами клієнтів.
- Пояснювати рішення Cyera для захисту даних і їхню цінність для клієнтів.
- Ставити цілі, планувати території та підтримувати точність прогнозів продажів.
- Планувати й проводити адаптовані до клієнта зустрічі, підтвердження цінності та очні обговорення бізнес-цінності.
- Консультувати керівників рівня CISO, CDO, CPO та CIO, спираючись на галузеві знання й чітке розуміння бізнесу.
- Розвивати та зміцнювати відносини з керівниками компаній-клієнтів.
- Проводити переговори й укладати угоди з новими та наявними клієнтами.
- Розширювати присутність Cyera через альянси та партнерів із каналів продажу.
- Представляти Cyera на маркетингових заходах, конференціях і галузевих нетворкінгових подіях.
- Налагоджувати міцну взаємодію з командами інженерії рішень, успіху клієнтів, продукту, маркетингу, впровадження та керівництва, щоб узгоджувати стратегію й досягати цілей компанії.
Вимоги
- Бути орієнтованим на результат і мати досвід перевиконання планів під час продажу великих угод у швидкозростальному стартап-середовищі.
- Мати щонайменше 8 років досвіду продажу корпоративних SaaS-рішень у сферах хмарних технологій, безпеки або даних клієнтам зі списку Fortune 500.
- Застосовувати продажі рішень на основі цінності, забезпечуючи вимірювані бізнес-результати, що відповідають цінності для клієнта.
- Чудово комунікувати та будувати міцні відносини.
- Упевнено презентувати й знаходити творчі способи просувати процес продажу.
- Розуміти хмарні середовища, як-от AWS, Azure або GCP, а також хмарну безпеку й ризики даних.
- Мати базове розуміння захисту даних, нормативних рамок і їхнього впливу на цінність для бізнесу.
- Впевнено працювати за формалізованим процесом продажу.
- Знати методики кваліфікації продажів та інструменти прогнозування або керування.
- Мати досвід роботи в динамічному мінливому середовищі й швидко адаптуватися до нових обставин.
- Бути готовим і мати змогу подорожувати за потреби — приблизно 50% часу, залежно від циклу продажу.
Переваги
- Можливість віддаленої роботи та відшкодування витрат на облаштування робочого місця.
- Конкурентна заробітна плата.
- Оплачувані вихідні та лікарняні.
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування.
- Можливе підвищення винагороди за заслуги з урахуванням особистих або корпоративних результатів, часу на посаді та інших чинників на розсуд компанії.
- Винагорода може включати заохочення за продажі, частку в капіталі або пільги, залежно від застосовності.