Cyera là một công ty bảo mật dữ liệu doanh nghiệp, giúp các tổ chức phát hiện, hiểu và bảo vệ dữ liệu của mình. Nền tảng của Cyera cung cấp khả năng hiển thị về loại dữ liệu doanh nghiệp đang lưu trữ, vị trí dữ liệu và những người có quyền truy cập, qua đó hỗ trợ các đội ngũ xác định rủi ro bảo mật và tuân thủ. Các giải pháp của công ty bao gồm các mô-đun nền tảng bảo mật dữ liệu, ngăn ngừa mất dữ liệu, quản lý danh tính và quyền truy cập, cùng khả năng sẵn sàng ứng phó với sự cố rò rỉ dữ liệu. Cyera phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tư vấn và logistics, hỗ trợ việc bảo vệ dữ liệu và quản lý rủi ro một cách sáng suốt hơn.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, khách hàng doanh nghiệp khu vực Bắc Âu
Bán các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera cho khách hàng doanh nghiệp tại Đan Mạch. Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng phức tạp, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội đến đàm phán và chốt hợp đồng.
Mô tả
- Bán các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp tiềm năng và hiện tại.
- Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng phức tạp, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển nguồn cơ hội đến chốt hợp đồng.
- Đánh giá hoạt động kinh doanh, quy trình, thách thức và mục tiêu của khách hàng.
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật bán hàng để kết nối công nghệ của Cyera với nhu cầu của khách hàng.
- Trình bày các giải pháp bảo mật dữ liệu của Cyera và giá trị mà chúng mang lại cho khách hàng.
- Đặt mục tiêu, lập kế hoạch khu vực phụ trách và duy trì dự báo bán hàng chính xác.
- Lên kế hoạch và dẫn dắt các buổi gặp khách hàng phù hợp, các chương trình chứng minh giá trị và trao đổi trực tiếp về giá trị kinh doanh tại địa điểm của khách hàng.
- Tư vấn cho các lãnh đạo cấp CISO, CDO, CPO và CIO bằng hiểu biết về ngành cùng góc nhìn kinh doanh rõ ràng.
- Xây dựng và củng cố quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
- Đàm phán và chốt giao dịch với khách hàng mới và hiện tại.
- Mở rộng sự hiện diện của Cyera thông qua các đối tác liên minh và kênh bán hàng.
- Đại diện Cyera tại các sự kiện tiếp thị, hội nghị và sự kiện kết nối trong ngành.
- Xây dựng quan hệ phối hợp chặt chẽ với các nhóm Kỹ thuật giải pháp, Thành công khách hàng, Sản phẩm, Tiếp thị, Triển khai và Điều hành để thống nhất chiến lược và đạt mục tiêu công ty.
Yêu cầu
- Có định hướng tập trung vào kết quả và thành tích vượt chỉ tiêu khi bán các hợp đồng lớn trong môi trường khởi nghiệp tăng trưởng nhanh.
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán SaaS doanh nghiệp trong lĩnh vực đám mây, bảo mật hoặc dữ liệu cho khách hàng thuộc Fortune 500.
- Áp dụng phương pháp bán giải pháp dựa trên giá trị để tạo ra kết quả kinh doanh có thể đo lường, phù hợp với giá trị khách hàng.
- Giao tiếp xuất sắc và xây dựng được các mối quan hệ bền chặt.
- Tự tin thuyết trình và tìm ra cách sáng tạo để thúc đẩy quy trình bán hàng.
- Hiểu biết về các môi trường đám mây như AWS, Azure hoặc GCP, cùng với bảo mật đám mây và rủi ro dữ liệu.
- Có hiểu biết cơ bản về bảo mật dữ liệu, các khuôn khổ tuân thủ và tác động của chúng đến giá trị kinh doanh.
- Thành thạo việc tuân thủ quy trình bán hàng chính thức.
- Quen thuộc với các khuôn khổ đánh giá cơ hội bán hàng và công cụ dự báo hoặc quản lý.
- Có kinh nghiệm trong môi trường làm việc nhịp độ nhanh, thường xuyên thay đổi và thích ứng nhanh với hoàn cảnh mới.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khi cần, khoảng 50% thời gian tùy theo chu kỳ bán hàng.
Phúc lợi
- Có lựa chọn làm việc từ xa và được hoàn trả chi phí thiết lập văn phòng.
- Mức lương cạnh tranh.
- Nghỉ lễ có lương và nghỉ ốm có lương.
- Bảo hiểm sức khỏe, thị lực và nha khoa.
- Có thể được tăng lương theo thành tích dựa trên kết quả cá nhân hoặc công ty, thời gian đảm nhiệm vị trí và các yếu tố tùy nghi khác.
- Thù lao có thể bao gồm khoản khuyến khích bán hàng, cổ phần hoặc phúc lợi tùy trường hợp.