Cyera
Cyera
Cyera هي شركة متخصصة في أمن بيانات المؤسسات، تساعد المؤسسات على اكتشاف بياناتها وفهمها وحمايتها. توفر منصتها رؤية واضحة للبيانات التي تمتلكها المؤسسة، ومواقع وجودها، والجهات التي يمكنها الوصول إليها، مما يساعد الفرق على تحديد مخاطر الأمن والامتثال. تشمل عروض Cyera وحدات لمنصة أمن البيانات، ومنع فقدان البيانات، وإدارة الهوية والوصول، والاستعداد للتعامل مع خروقات البيانات. وتخدم الشركة مؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والاستشارات والخدمات اللوجستية، وتدعمها في اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن حماية البيانات وإدارة المخاطر.

مدير حسابات أول، القطاع التجاري في دول الشمال الأوروبي

بيع حلول Cyera لأمن البيانات السحابية وإدارة مخاطر البيانات لعملاء المؤسسات في الدنمارك. تولَّ دورة المبيعات المعقدة من البحث عن العملاء وتطوير مسار المبيعات حتى التفاوض وإتمام الصفقات.

الوصف

  • بيع حلول أمن البيانات السحابية وإدارة مخاطر البيانات للعملاء المحتملين والحاليين من المؤسسات.
  • تولّي دورة المبيعات المعقدة بالكامل، من البحث عن العملاء وإنشاء مسار المبيعات حتى إتمام الصفقات.
  • تقييم أعمال العملاء وعملياتهم وتحدياتهم وأهدافهم.
  • التعاون مع فرق هندسة المبيعات لربط تقنية Cyera باحتياجات العملاء.
  • شرح حلول Cyera لأمن البيانات والقيمة التي تقدمها للعملاء.
  • تحديد الأهداف وتخطيط المناطق البيعية والحفاظ على دقة توقعات المبيعات.
  • تخطيط اجتماعات العملاء المصممة حسب احتياجاتهم وعروض إثبات القيمة ومناقشات القيمة التجارية في مواقعهم وقيادتها.
  • تقديم المشورة للمسؤولين التنفيذيين على مستوى CISO وCDO وCPO وCIO بالاستناد إلى رؤى القطاع ومنظور تجاري واضح.
  • تطوير العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء وتعزيزها.
  • التفاوض على الصفقات مع العملاء الجدد والحاليين وإتمامها.
  • توسيع حضور Cyera من خلال شركاء التحالفات وقنوات البيع.
  • تمثيل Cyera في الفعاليات التسويقية والمؤتمرات وفعاليات التواصل في القطاع.
  • بناء علاقات عمل قوية مع فرق هندسة الحلول ونجاح العملاء والمنتجات والتسويق والتنفيذ والقيادة التنفيذية، لمواءمة الاستراتيجية وتحقيق أهداف الشركة.

المتطلبات

  • اتباع نهج يركز على النتائج وسجل في تجاوز الأهداف أثناء بيع صفقات كبيرة في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
  • امتلاك خبرة لا تقل عن 8 سنوات في بيع برمجيات SaaS للمؤسسات في مجالات السحابة أو الأمن أو البيانات لعملاء من قائمة Fortune 500.
  • استخدام البيع الاستشاري القائم على القيمة لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس تتماشى مع قيمة العميل.
  • امتلاك مهارات تواصل استثنائية والقدرة على بناء علاقات قوية.
  • القدرة على تقديم العروض بثقة وابتكار أساليب لدفع عملية البيع إلى الأمام.
  • فهم البيئات السحابية مثل AWS أو Azure أو GCP، إلى جانب أمن السحابة ومخاطر البيانات.
  • امتلاك فهم أساسي لأمن البيانات وأطر الامتثال وتأثيرها في القيمة التجارية.
  • إجادة اتباع عملية مبيعات رسمية.
  • الإلمام بأطر تأهيل فرص البيع وأدوات التوقعات أو الإدارة.
  • امتلاك خبرة في بيئة سريعة الإيقاع ومتغيرة والقدرة على التكيف سريعًا مع الظروف الجديدة.
  • الاستعداد والقدرة على السفر عند الحاجة، بنحو 50% تقريبًا بحسب دورة المبيعات.

المزايا

  • خيار العمل عن بُعد وتعويض تكاليف تجهيز المكتب.
  • راتب تنافسي.
  • إجازات مدفوعة وأيام مرضية مدفوعة.
  • تأمين صحي وتأمين للرؤية وتأمين للأسنان.
  • احتمال الحصول على زيادات على أساس الجدارة، بحسب الأداء الفردي أو أداء الشركة ومدة شغل الدور وعوامل تقديرية أخرى.
  • قد تشمل التعويضات حوافز مبيعات أو أسهمًا أو مزايا، حسبما ينطبق.

وظائف ذات صلة

SEB

أخصائي خدمات العملاء، الخدمات المصرفية الرقمية — SEB

SEB

دعم عملاء الشركات الذين يستخدمون منتجات SEB Global Services المصرفية الرقمية، عبر معالجة الاستفسارات ومشكلات الخدمة والحالات المفتوحة من خلال قنوات التواصل المختلفة.

فتح
MSD

أخصائي أول في تحليل البيانات

MSD

قيادة التحقق من البيانات واختبار الوظائف واختبار قبول المستخدم وإدارة سكرم في شركة عالمية للأدوية الحيوية. وظيفة هجينة في مركز MSD التقني بمدينة حيدر آباد.

فتح
Applicant AI

مندوب مبيعات تأمين عن بُعد (مركز اتصال) — تشيلي

Applicant AI

بيع تأمينات الحياة والصحة عبر الهاتف لصالح مركز اتصال تشيلي. عمل عن بُعد من الاثنين إلى الجمعة، مع عمولات ومكافآت على الأداء.

فتح
Applicant AI

مندوب مبيعات تأمين عن بُعد (مركز اتصال)

Applicant AI

بيع تأمينات الحياة والصحة عبر الهاتف لصالح مركز اتصال تشيلي، في وظيفة عن بُعد بالكامل من الاثنين إلى الجمعة. تشمل الوظيفة عمولات ومكافآت مرتبطة بتحقيق الأهداف.

فتح
Delegate CX

محلل بيانات أنظمة الموارد البشرية

Delegate CX

إدارة Paylocity، والحفاظ على جودة بيانات الموارد البشرية، وإعداد تقارير القوى العاملة. دعم الشركات الأمريكية عبر خدمات تعهيد عمليات الأعمال للمواهب العالمية لدى Delegate CX.

فتح
Applicant AI

ممثل مبيعات تأمين في مركز اتصالات

Applicant AI

بع مبيعات التأمين على الحياة والصحة عن بُعد عبر مركز اتصالات رائد. أدر حملات المبيعات خلال أيام الأسبوع من المنزل.

فتح
Mondelēz International

مدير تحليلات التوريد

Mondelēz International

قد تحليلات التوريد في شركة مونديليز إنترناشونال، وأسهم في تشكيل فعاليات الشراء ونماذج التكلفة والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي على مستوى أعمالها العالمية. حوّل بيانات التوريد المعقدة إلى رؤى عملية وعمليات أكثر كفاءة.

فتح
Angkas

رئيس الهندسة

Angkas
51 – 200 الموظفون
B2Cالنقلسوق

قيادة فرق الهندسة في أنغكاس عبر تطبيقات الركاب والسائقين والمنصات الخلفية وأدوات العمليات. تحسين الموثوقية وسرعة التسليم، مع توجيه تحول المؤسسة نحو هندسة مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
Canadian Solar Inc.

مهندس أنظمة التحكم عن بُعد لتخزين البطاريات على نطاق المرافق

Canadian Solar Inc.

تنفيذ أنظمة التحكم لمشروعات تخزين البطاريات على نطاق المرافق وتشغيلها، مع دعم الشبكات وأنظمة سكادا والاتصالات وتسليم المشروعات.

فتح
NVIDIA

مدير أول لهندسة برمجيات الأنظمة على مستوى الرفوف في NVIDIA

NVIDIA

قيادة فريق هندسة NVIDIA لبناء برمجيات البنية التحتية على مستوى الرفوف لأنظمة حوسبة الذكاء الاصطناعي. توجيه مستويات التحكم وتنسيق دورة الحياة والموثوقية والتسليم عبر الفرق.

فتح