LogoFresh Jobs Ahead
Cyera
Cyera
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Cyera est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données des entreprises. Elle aide les organisations à découvrir, comprendre et protéger leurs données. Sa plateforme offre une visibilité sur les données détenues par une entreprise, leur emplacement et les personnes qui peuvent y accéder, afin d’aider les équipes à identifier les risques liés à la sécurité et à la conformité. L’offre de Cyera comprend des modules de plateforme de sécurité des données, la prévention des pertes de données, la gestion des identités et des accès, ainsi que la préparation aux violations de données. L’entreprise accompagne des organisations des secteurs de la santé, du conseil et de la logistique, en favorisant une protection des données et une gestion des risques mieux éclairées.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, secteur commercial nordique

Vendez les solutions de sécurité des données cloud et de gestion des risques liés aux données de Cyera à des entreprises au Danemark. Gérez des ventes complexes, de la prospection et du développement du portefeuille à la négociation et à la conclusion.

DKDanemarkHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Description

  • Vendez des solutions de sécurité des données cloud et de gestion des risques liés aux données à des entreprises clientes et prospects.
  • Prenez en charge des ventes complexes de bout en bout, de la prospection et de la création du portefeuille jusqu’à la conclusion.
  • Évaluez les activités, les processus, les défis et les objectifs des clients.
  • Collaborez avec l’équipe d’ingénierie commerciale pour adapter la technologie de Cyera aux besoins des clients.
  • Présentez les solutions de sécurité des données de Cyera et la valeur qu’elles apportent aux clients.
  • Fixez des objectifs, planifiez les territoires et tenez à jour des prévisions de vente précises.
  • Planifiez et animez des réunions personnalisées avec les clients, des démonstrations de valeur et des échanges sur site autour de la valeur métier.
  • Conseillez les cadres de niveau CISO, CDO, CPO et CIO en leur apportant des informations sectorielles et une vision claire des enjeux commerciaux.
  • Développez et renforcez les relations avec les dirigeants des entreprises clientes.
  • Négociez et concluez des accords avec des clients nouveaux et existants.
  • Développez la présence de Cyera par le biais d’alliances et de partenaires de distribution.
  • Représentez Cyera lors d’événements marketing, de conférences et de rencontres professionnelles du secteur.
  • Établissez de solides relations de travail avec les équipes d’ingénierie des solutions, de réussite client, produit, marketing, déploiement et direction afin d’aligner la stratégie et d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

Exigences

  • Adoptez une approche axée sur les résultats et justifiez d’un parcours marqué par le dépassement des objectifs dans la vente de contrats importants au sein de startups en forte croissance.
  • Justifiez d’au moins 8 ans d’expérience dans la vente de SaaS aux grandes entreprises, dans les domaines du cloud, de la sécurité ou des données, auprès de clients du Fortune 500.
  • Pratiquez la vente de solutions fondée sur la valeur afin d’obtenir des résultats commerciaux mesurables, alignés sur la valeur recherchée par le client.
  • Communiquez avec excellence et nouez des relations solides.
  • Présentez avec assurance et trouvez des moyens créatifs de faire avancer le processus de vente.
  • Comprenez les environnements cloud tels qu’AWS, Azure ou GCP, ainsi que la sécurité cloud et les risques liés aux données.
  • Possédez des connaissances de base en sécurité des données et en cadres de conformité, ainsi que de leur incidence sur la valeur commerciale.
  • Maîtrisez le suivi d’un processus de vente formel.
  • Connaissez les cadres de qualification des ventes ainsi que les outils de prévision ou de gestion.
  • Ayez de l’expérience dans un environnement dynamique et évolutif et sachez vous adapter rapidement aux nouvelles situations.
  • Soyez disposé et apte à voyager selon les besoins, environ 50 % du temps, en fonction du cycle de vente.

Avantages

  • Possibilité de télétravailler et remboursement des frais d’aménagement du bureau.
  • Salaire compétitif.
  • Congés et arrêt maladie rémunérés.
  • Assurance santé, optique et dentaire.
  • Possibilité d’augmentations au mérite selon les performances individuelles ou de l’entreprise, l’ancienneté dans le poste et d’autres facteurs discrétionnaires.
  • La rémunération peut inclure des primes de vente, des actions ou des avantages, le cas échéant.

Offres similaires

NVIDIA

Ingénieur senior en timing de circuits, NVIDIA (à distance, Californie)

NVIDIA
Sponsor de visa H1BIndustrie manufacturièreIntelligence artificielleSoins de santé
USÉtats-UnisCACalifornie
168 000 $ – 310 500 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur

Concevez des circuits de processeurs NVIDIA dédiés à la sécurité matérielle, à l’horloge adaptative et à la gestion de l’énergie. Pilotez la validation temporelle et l’analyse au niveau transistor, en appliquant des méthodes d’IA et d’apprentissage automatique à la conception du silicium.

Ouvrir
Delegate CX

Assistant exécutif en comptabilité (à distance, Philippines)

Delegate CX
11 – 50 Employés
ConseilEntrepriseRecrutement
PHPhilippines
40 000 ₱ – 55 000 ₱ / mois
À distanceTemps pleinJuniorLangue Requise : anglaisAssistant de direction

Assure à domicile des tâches administratives de direction et de comptabilité pour de petites entreprises américaines, dans le cadre des services BPO de DCX. Coordonne les agendas, les communications, les dépenses, les dossiers et les rapports.

Ouvrir
Emerson

Représentant commercial régional, Townsville

Emerson
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilIndustrie manufacturière
AUAustralieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Développez les ventes de solutions Emerson de vannes d’isolement dans les secteurs minier, de l’eau, de l’énergie et des procédés industriels. Nouez des partenariats avec les clients et fournissez un soutien technique et commercial dans toute la région.

Ouvrir
AT&T

Représentant commercial AT&T Business, comptes territoriaux — Memphis

AT&T
Sponsor de visa H1BTechnologie et innovationTélécommunications
USÉtats-UnisTNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / an
Sur siteTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Développez la clientèle des petites entreprises et du marché intermédiaire d’AT&T à Memphis en vendant le haut débit par fibre et d’autres solutions de communication. Le poste associe prospection, développement de comptes et vente-conseil pour accroître le chiffre d’affaires du territoire.

Ouvrir