Cyera
Cyera
A Cyera é uma empresa de segurança de dados corporativos que ajuda as organizações a descobrir, compreender e proteger seus dados. Sua plataforma oferece visibilidade sobre quais dados uma empresa possui, onde estão armazenados e quem pode acessá-los, ajudando as equipes a identificar riscos de segurança e conformidade. As soluções da Cyera incluem módulos de plataforma de segurança de dados, prevenção contra perda de dados, gerenciamento de identidade e acesso e preparação para violações de dados. A empresa atende organizações dos setores de saúde, consultoria e logística, apoiando decisões mais informadas sobre proteção de dados e gestão de riscos.

Executivo(a) sênior de contas, segmento comercial nórdico

Venda as soluções de segurança de dados na nuvem e gerenciamento de riscos de dados da Cyera para clientes corporativos na Dinamarca. Conduza vendas complexas, desde a prospecção e o desenvolvimento do pipeline até a negociação e o fechamento.

Descrição

  • Venda soluções de segurança de dados na nuvem e gerenciamento de riscos de dados para clientes corporativos atuais e potenciais.
  • Conduza vendas complexas de ponta a ponta, desde a prospecção e a geração de pipeline até o fechamento.
  • Avalie os negócios, processos, desafios e objetivos dos clientes.
  • Trabalhe com a equipe de Engenharia de vendas para conectar a tecnologia da Cyera às necessidades dos clientes.
  • Explique as soluções de segurança de dados da Cyera e o valor que elas oferecem aos clientes.
  • Defina metas, planeje territórios e mantenha previsões de vendas precisas.
  • Planeje e conduza reuniões personalizadas com clientes, provas de valor e conversas presenciais sobre o valor para os negócios.
  • Oriente executivos dos níveis CISO, CDO, CPO e CIO com informações do setor e uma perspectiva de negócios clara.
  • Desenvolva e fortaleça relacionamentos com executivos dos clientes.
  • Negocie e feche negócios com clientes novos e atuais.
  • Amplie a presença da Cyera por meio de alianças e parceiros de canal.
  • Represente a Cyera em eventos de marketing, conferências e encontros de networking do setor.
  • Construa relações de trabalho sólidas com as equipes de Engenharia de soluções, Sucesso do cliente, Produto, Marketing, Entrega e Liderança executiva para alinhar a estratégia e atingir os objetivos da empresa.

Requisitos

  • Tenha um perfil focado em resultados e histórico de superação de metas na venda de grandes contratos em startups de rápido crescimento.
  • Tenha pelo menos 8 anos de experiência vendendo SaaS corporativo nas áreas de nuvem, segurança ou dados para clientes da Fortune 500.
  • Use vendas consultivas baseadas em valor para gerar resultados de negócios mensuráveis e alinhados ao valor para o cliente.
  • Comunique-se de forma excepcional e construa relacionamentos sólidos.
  • Faça apresentações com confiança e desenvolva maneiras criativas de avançar o processo de vendas.
  • Entenda ambientes de nuvem como AWS, Azure ou GCP, além de segurança na nuvem e riscos de dados.
  • Tenha conhecimentos básicos de segurança de dados e estruturas de conformidade, bem como de seus efeitos sobre o valor para os negócios.
  • Tenha proficiência em seguir um processo formal de vendas.
  • Conheça estruturas de qualificação de vendas e ferramentas de previsão ou gestão.
  • Tenha experiência em ambientes dinâmicos e em transformação, com rápida adaptação a novas circunstâncias.
  • Tenha disponibilidade e capacidade para viajar conforme necessário, aproximadamente 50%, dependendo do ciclo de vendas.

Benefícios

  • Opção de trabalho remoto e reembolso para a montagem do escritório.
  • Salário competitivo.
  • Férias e licença médica remuneradas.
  • Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
  • Possibilidade de aumentos por mérito com base no desempenho individual ou da empresa, no tempo no cargo e em outros fatores discricionários.
  • A remuneração pode incluir incentivos de vendas, participação acionária ou benefícios, conforme aplicável.

Vagas relacionadas

Abramson Labor Group

Advogado associado de compensação trabalhista da Califórnia (remoto)

Abramson Labor Group
51 – 200 Funcionários
B2BJurídico

O Abramson Labor Group está contratando um advogado associado para conduzir casos de compensação trabalhista da Califórnia remotamente. A função inclui gerenciar litígios, depoimentos, negociações com clientes e resolução de casos.

Abrir
Fortis Life Sciences

Representante de vendas internas, soluções de anticorpos

Fortis Life Sciences

Amplie as vendas de reagentes para ciências da vida e diagnóstico da Fortis Life Sciences por meio de prospecção, relacionamento com clientes e gestão de CRM. Preste suporte aos clientes e desenvolva oportunidades para soluções de produtos técnicos.

Abrir
Univar Solutions

Representante de atendimento ao cliente, pedidos B2B nórdicos

Univar Solutions

Gerencie pedidos B2B, entregas, reclamações e reembolsos para os clientes nórdicos da Univar Solutions. Dê suporte às operações de pedido ao recebimento com SAP e ajude a melhorar a experiência do cliente.

Abrir
G

Engenheiro(a) de suporte à fabricação, Centro Técnico de Papel (remoto)

Guardian Industries - DeWitt

Presta suporte técnico às unidades de fabricação de papel da Georgia-Pacific na América do Norte, com diagnósticos, melhorias de processo e comissionamento de ativos. Viaja com frequência para aprimorar as operações de produção em fábricas da região.

Abrir