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Cyera
Cyera
201 – 500 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
Cyera es una empresa de seguridad de datos empresariales que ayuda a las organizaciones a descubrir, comprender y proteger sus datos. Su plataforma ofrece visibilidad sobre los datos que posee una empresa, dónde se encuentran y quién puede acceder a ellos, ayudando a los equipos a identificar riesgos de seguridad y cumplimiento normativo. La oferta de Cyera incluye módulos de plataforma de seguridad de datos, prevención de pérdida de datos, gestión de identidades y accesos, y preparación ante filtraciones de datos. La empresa presta servicio a organizaciones de los sectores sanitario, consultoría y logística, y contribuye a una protección de datos y una gestión de riesgos más fundamentadas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de cuentas, segmento comercial nórdico

Vende las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera a clientes empresariales en Dinamarca. Gestiona ventas complejas desde la prospección y el desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre.

DKDinamarcaHíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
AWSAzureGoogle Cloud PlatformNube

Descripción

  • Vende soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos a clientes empresariales actuales y potenciales.
  • Gestiona ventas complejas de principio a fin, desde la prospección y la generación de oportunidades hasta el cierre.
  • Analiza los negocios, procesos, retos y objetivos de los clientes.
  • Colabora con el equipo de Ingeniería de ventas para adaptar la tecnología de Cyera a las necesidades de los clientes.
  • Explica las soluciones de seguridad de datos de Cyera y el valor que aportan a los clientes.
  • Define objetivos, planifica territorios y mantiene previsiones de ventas precisas.
  • Planifica y dirige reuniones personalizadas con clientes, pruebas de valor y conversaciones presenciales sobre el valor para el negocio.
  • Asesora a directivos de nivel CISO, CDO, CPO y CIO con información del sector y una perspectiva empresarial clara.
  • Desarrolla y fortalece las relaciones con los directivos de los clientes.
  • Negocia y cierra acuerdos con clientes nuevos y actuales.
  • Amplía la presencia de Cyera mediante alianzas y socios de canal.
  • Representa a Cyera en eventos de marketing, conferencias y encuentros de networking del sector.
  • Establece relaciones de trabajo sólidas con los equipos de Ingeniería de soluciones, Éxito del cliente, Producto, Marketing, Implementación y Dirección ejecutiva para alinear la estrategia y cumplir los objetivos de la empresa.

Requisitos

  • Aporta un enfoque orientado a resultados y un historial de superación de objetivos al vender acuerdos de gran envergadura en empresas emergentes de rápido crecimiento.
  • Cuenta con al menos 8 años de experiencia en ventas de SaaS empresarial en los sectores de nube, seguridad o datos a clientes de Fortune 500.
  • Utiliza la venta consultiva basada en el valor para lograr resultados empresariales medibles y alineados con el valor para el cliente.
  • Se comunica con gran eficacia y crea relaciones sólidas.
  • Presenta con seguridad y encuentra maneras creativas de impulsar el proceso de ventas.
  • Comprende entornos de nube como AWS, Azure o GCP, así como la seguridad en la nube y los riesgos de datos.
  • Tiene conocimientos básicos sobre seguridad de datos y marcos de cumplimiento, y sobre su impacto en el valor empresarial.
  • Domina el seguimiento de un proceso formal de ventas.
  • Conoce los marcos de cualificación de ventas y las herramientas de previsión o gestión.
  • Tiene experiencia en entornos dinámicos y cambiantes, y se adapta rápidamente a nuevas circunstancias.
  • Está dispuesto y puede viajar según sea necesario, aproximadamente un 50 %, dependiendo del ciclo de ventas.

Beneficios

  • Opción de trabajo remoto y reembolso por la instalación de la oficina en casa.
  • Salario competitivo.
  • Vacaciones y baja por enfermedad remuneradas.
  • Seguro médico, oftalmológico y dental.
  • Posibles aumentos por méritos según el rendimiento individual o de la empresa, el tiempo en el puesto y otros factores discrecionales.
  • La compensación puede incluir incentivos de ventas, participación accionaria o prestaciones, según corresponda.

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