Cyera
Cyera
Cyera היא חברת אבטחת נתונים לארגונים, המסייעת לארגונים לגלות את הנתונים שלהם, להבין אותם ולהגן עליהם. הפלטפורמה שלה מספקת נראות לגבי הנתונים שברשות העסק, המקום שבו הם נמצאים והגורמים שיכולים לגשת אליהם, וכך מסייעת לצוותים לזהות סיכוני אבטחה וציות. ההיצע של Cyera כולל מודולים לפלטפורמת אבטחת נתונים, מניעת אובדן נתונים, ניהול זהויות וגישה, ומוכנות להתמודדות עם פרצות נתונים. החברה משרתת ארגונים בתחומי הבריאות, הייעוץ והלוגיסטיקה, ותומכת בקבלת החלטות מושכלת יותר בנושא הגנת נתונים וניהול סיכונים.

מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, המגזר המסחרי במדינות הנורדיות

מכירת פתרונות אבטחת נתונים בענן וניהול סיכוני נתונים של Cyera ללקוחות ארגוניים בדנמרק. ניהול תהליכי מכירה מורכבים, מאיתור לקוחות ופיתוח צבר הזדמנויות ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות.

תיאור

  • מכירת פתרונות אבטחת נתונים בענן וניהול סיכוני נתונים ללקוחות ארגוניים קיימים ופוטנציאליים.
  • ניהול מחזורי מכירה מורכבים ומלאים, מאיתור לקוחות ויצירת צבר הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות.
  • הערכת העסקים, התהליכים, האתגרים והיעדים של הלקוחות.
  • עבודה עם צוות הנדסת המכירות כדי לחבר את הטכנולוגיה של Cyera לצורכי הלקוחות.
  • הסבר על פתרונות אבטחת הנתונים של Cyera ועל הערך שהם מספקים ללקוחות.
  • הגדרת יעדים, תכנון אזורי מכירה ושמירה על תחזיות מכירה מדויקות.
  • תכנון והובלה של פגישות מותאמות ללקוחות, הוכחות ערך ודיונים באתר הלקוח על ערך עסקי.
  • ייעוץ לבכירים בדרג CISO, CDO, CPO ו-CIO באמצעות תובנות מהענף ונקודת מבט עסקית ברורה.
  • פיתוח וחיזוק קשרים עם הנהלות הלקוחות.
  • ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות עם לקוחות חדשים וקיימים.
  • הרחבת הנוכחות של Cyera באמצעות שותפי ברית וערוצי מכירה.
  • ייצוג Cyera באירועי שיווק, בכנסים ובאירועי נטוורקינג בענף.
  • בניית קשרי עבודה חזקים עם צוותי הנדסת פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר, שיווק, אספקה והנהלה, כדי לתאם אסטרטגיה ולעמוד ביעדי החברה.

דרישות

  • גישה ממוקדת תוצאות ורקורד של עמידה ביעדים מעבר למצופה תוך מכירת עסקאות גדולות בסביבת סטארטאפ בצמיחה מהירה.
  • ניסיון של 8 שנים לפחות במכירת SaaS לארגונים בתחומי הענן, האבטחה או הנתונים ללקוחות Fortune 500.
  • שימוש במכירה ייעוצית מבוססת ערך כדי להשיג תוצאות עסקיות מדידות התואמות לערך עבור הלקוח.
  • יכולות תקשורת יוצאות דופן ויכולת לבנות קשרים חזקים.
  • יכולת להציג בביטחון ולפתח דרכים יצירתיות לקידום תהליך המכירה.
  • הבנת סביבות ענן כגון AWS, Azure או GCP, לצד אבטחת ענן וסיכוני נתונים.
  • הבנה בסיסית באבטחת נתונים ובמסגרות תאימות ובהשפעתן על הערך העסקי.
  • מיומנות בעבודה לפי תהליך מכירה מובנה.
  • היכרות עם מסגרות להסמכת הזדמנויות מכירה ועם כלי חיזוי או ניהול.
  • ניסיון בסביבה מהירה ומשתנה ויכולת להסתגל במהירות לנסיבות חדשות.
  • נכונות ויכולת לנסוע לפי הצורך, בערך 50% מהזמן בהתאם למחזור המכירה.

הטבות

  • אפשרות לעבודה מרחוק והחזר הוצאות על הקמת משרד.
  • שכר תחרותי.
  • חופשות בתשלום וימי מחלה בתשלום.
  • ביטוח בריאות, ראייה ושיניים.
  • ייתכנו העלאות שכר על בסיס מצוינות, בהתאם לביצועים האישיים או לביצועי החברה, לוותק בתפקיד ולגורמים נתונים לשיקול דעת.
  • התגמול עשוי לכלול תמריצי מכירות, הון עצמי או הטבות, לפי העניין.

משרות קשורות

SEB

מומחה/ית שירות לקוחות, בנקאות דיגיטלית — SEB

SEB

מתן תמיכה ללקוחות עסקיים המשתמשים במוצרי הבנקאות הדיגיטלית של SEB Global Services, באמצעות טיפול בפניות, בתקלות שירות ובתיקים פתוחים בערוצי תקשורת שונים.

פתח
MSD

מומחה בכיר לניתוח נתונים

MSD

הובלת אימות נתונים מבוסס SQL, בדיקות פונקציונליות, בדיקות קבלת משתמשים ו-Scrum בחברת ביו-פרמצבטיקה גלובלית. תפקיד היברידי במרכז הטכנולוגי של MSD בהיידראבאד.

פתח
Applicant AI

נציג/ת מכירות ביטוח מרחוק (מוקד טלפוני) — צ׳ילה

Applicant AI

מכירת ביטוחי חיים ובריאות בטלפון עבור מוקד טלפוני בצ׳ילה. עבודה מרחוק בימים שני עד שישי, עם עמלות ובונוסים על ביצועים.

פתח
Applicant AI

נציג/ת מכירות ביטוח מרחוק (מוקד טלפוני)

Applicant AI

מכירת ביטוחי חיים ובריאות בטלפון עבור מוקד טלפוני צ׳יליאני, בתפקיד מרחוק לחלוטין, בימים שני עד שישי. התפקיד כולל עמלות ובונוסים על בסיס עמידה ביעדים.

פתח
Delegate CX

אנליסט נתוני מערכות משאבי אנוש

Delegate CX

ניהול Paylocity, שמירה על איכות נתוני משאבי האנוש והפקת דוחות על כוח העבודה. תמיכה בעסקים בארצות הברית באמצעות שירותי מיקור החוץ הגלובליים של Delegate CX.

פתח
Applicant AI

נציג מכירות ביטוח במוקד טלפוני

Applicant AI

מכירת ביטוחי חיים ובריאות מרחוק עבור מוקד טלפוני מוביל. ניהול קמפיינים למכירות בימי חול מהבית.

פתח
Mondelēz International

מנהל/ת אנליטיקת רכש

Mondelēz International

הובילו את תחום אנליטיקת הרכש ב-Mondelēz International, ועצבו אירועי רכש, מודלי עלויות וניתוח מבוסס בינה מלאכותית ברחבי עסקיה הגלובליים. הפכו נתוני רכש מורכבים לתובנות מעשיות ולתהליכים יעילים יותר.

פתח
Angkas

ראש תחום ההנדסה

Angkas
51 – 200 עובדים
B2Cזירת מסחרתחבורה

הובלת צוותי ההנדסה של אנגקאס בתחומי אפליקציות הנוסעים והנהגים, הפלטפורמות האחוריות וכלי התפעול. שיפור האמינות וקצב האספקה, תוך הובלת המעבר הארגוני להנדסה המאפשרת שימוש בבינה מלאכותית.

פתח
Canadian Solar Inc.

מהנדס בקרת מערכות מרחוק לאחסון סוללות בקנה מידה של חברות תשתית

Canadian Solar Inc.

פריסה והפעלה של מערכות בקרה בפרויקטים לאחסון סוללות בקנה מידה של חברות תשתית, תוך תמיכה ברשתות, SCADA, תקשורת ומסירת פרויקטים.

פתח
NVIDIA

מנהל בכיר להנדסת תוכנת מערכות בקנה מידה של מתלה ב-NVIDIA

NVIDIA

הובלת צוות ההנדסה של NVIDIA בבניית תוכנות תשתית בקנה מידה של מתלה למערכות מחשוב בינה מלאכותית. הובלת מישורי בקרה, תזמור מחזור חיים, אמינות ואספקה בין צוותים.

פתח