Cyera
Cyera
Cyera on yritysten tietoturvaan keskittyvä yhtiö, joka auttaa organisaatioita löytämään, ymmärtämään ja suojaamaan tietonsa. Sen alusta tarjoaa näkyvyyden siihen, mitä tietoja yrityksellä on hallussaan, missä tiedot sijaitsevat ja kenellä on niihin pääsy, mikä auttaa tiimejä tunnistamaan tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusriskit. Cyera tarjoaa muun muassa tietoturva-alustan moduuleja, tietojen menetyksen estämistä, identiteetin- ja pääsynhallintaa sekä valmiuksia tietomurtoihin varautumiseen. Yhtiö palvelee terveydenhuollon, konsultoinnin ja logistiikan organisaatioita ja tukee tietoon perustuvaa tietosuojaa sekä riskienhallintaa.

Senior Account Executive, kaupallinen Pohjoismaat

Myy Cyera:n pilvipohjaisia tietoturva- ja tietoriskiratkaisuja Tanskan suuryrityksille. Vastaat vaativasta myyntiprosessista liidien hankinnasta ja myyntiputken kehittämisestä neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.

Kuvaus

  • Myy pilvipohjaisia tietoturva- ja tietoriskien hallintaratkaisuja uusille ja nykyisille suuryritysasiakkaille.
  • Vastaat vaativasta koko myyntiprosessista liidien hankinnasta ja myyntiputken luomisesta kaupan päättämiseen.
  • Arvioi asiakkaiden liiketoimintaa, prosesseja, haasteita ja tavoitteita.
  • Tee yhteistyötä myynti-insinöörien kanssa ja sovita Cyera:n teknologia asiakkaiden tarpeisiin.
  • Esittele Cyera:n tietoturvaratkaisuja ja niiden asiakkaille tuottamaa arvoa.
  • Aseta tavoitteita, suunnittele myyntialueita ja pidä myyntiennusteet ajan tasalla.
  • Suunnittele ja johda asiakkaiden tarpeisiin mukautettuja tapaamisia, ratkaisujen arvon todentamisia sekä paikan päällä käytäviä liiketoimintahyötykeskusteluja.
  • Neuvo CISO-, CDO-, CPO- ja CIO-tason johtajia alan näkemyksillä ja selkeällä liiketoimintalähtöisellä otteella.
  • Luo ja vahvista suhteita asiakkaiden ylimpään johtoon.
  • Neuvottele ja päätä kauppoja uusien ja nykyisten asiakkaiden kanssa.
  • Kasvata Cyera:n läsnäoloa allianssi- ja jälleenmyyntikumppaneiden avulla.
  • Edusta Cyeraa markkinointitapahtumissa, konferensseissa ja alan verkostoitumistapahtumissa.
  • Rakenna vahvoja työsuhteita ratkaisuarkkitehtuurin, asiakasmenestyksen, tuote-, markkinointi-, toimitus- ja johtotiimien kanssa, jotta strategia pysyy yhtenäisenä ja yrityksen tavoitteet saavutetaan.

Vaatimukset

  • Sinulla on tuloshakuinen työote ja näyttöä tavoitteiden ylittämisestä suurkauppoja myydessä nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä.
  • Sinulla on vähintään 8 vuoden kokemus yritysohjelmistojen SaaS-myynnistä pilvi-, tietoturva- tai data-alalla Fortune 500 -asiakkaille.
  • Hyödynnät arvoon perustuvaa ratkaisumyyntiä ja saat aikaan mitattavia liiketoimintatuloksia asiakkaalle tuotetun arvon mukaisesti.
  • Viestit erinomaisesti ja rakennat vahvoja suhteita.
  • Esität vakuuttavasti ja keksit luovia tapoja edistää myyntiprosessia.
  • Tunnet pilviympäristöjä, kuten AWS:n, Azuren tai GCP:n, sekä pilviturvallisuuden ja tietoriskit.
  • Ymmärrät tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden viitekehysten perusteet sekä niiden vaikutuksen liiketoiminnan arvoon.
  • Noudatat sujuvasti muodollista myyntiprosessia.
  • Tunnet myynnin kvalifiointiviitekehyksiä sekä ennuste- ja hallintatyökaluja.
  • Sinulla on kokemusta nopeatempoisesta ja muuttuvasta ympäristöstä, ja sopeudut nopeasti uusiin tilanteisiin.
  • Olet valmis ja kykenevä matkustamaan tarpeen mukaan, noin 50 % ajasta myyntisyklin vaiheesta riippuen.

Edut

  • Etätyömahdollisuus ja korvaus työpisteen järjestämisestä.
  • Kilpailukykyinen palkka.
  • Palkalliset lomat ja sairausloma.
  • Sairaus-, näkö- ja hammashoitoetuudet.
  • Mahdolliset henkilökohtaiseen tai yrityksen suoritukseen, työssäoloaikaan ja muihin harkinnanvaraisiin tekijöihin perustuvat ansio­korotukset.
  • Palkkio voi soveltuvin osin sisältää myyntikannustimia, osake-etuja tai muita etuja.

Samankaltaiset työpaikat

Johnson & Johnson

Kirurgisten innovaatioiden aluepäällikkö, selkäranka

Johnson & Johnson

Johda DePuy Synthesin selkärankainnovaatioiden kenttämyyntiä ja laadi strategioita tuotelanseerauksiin sekä tuotevalikoiman kasvuun. Kouluta kirurgeja ja tue kirurgisten ja digitaalisten teknologioiden käyttöönottoa.

Avaa
Smith+Nephew

Biologisten tuotteiden asiakkuuspäällikkö – New Jersey

Smith+Nephew

Myy Smith+Nephew’n haavanhoidon biologisia tuotteita sairaaloille, haavahoitokeskuksille ja yksityisvastaanotoille vastuualueellasi. Perehdytä terveydenhuollon ammattilaisia, rakenna asiakassuhteita ja kasvata Santylin, Iodosorbin ja muiden tuotteiden myyntiä.

Avaa
New Engen

Vanhempi digitaalisen markkinoinnin asiakkuusstrategi (etätyö Yhdysvalloissa)

New Engen
201 – 500 Työntekijät
B2BMarkkinointiMedia

Tuet New Engenin asiakkuuksia koordinoimalla kampanjoiden työnkulkuja, luovan sisällön testauksia, tulosanalyysejä, raportointia ja toimitettavia aineistoja. Teet etätyötä Yhdysvalloista käsin yhteistyössä asiakkuus- ja luovien tiimien kanssa, jotta projektit etenevät suunnitellusti ja kampanjoiden tulokset paranevat.

Avaa
Misfits Market

Vanhempi juristi, kaupalliset asiat ja tuotteet

Misfits Market

Neuvo Misfits Marketin kestävää ruoan verkkokauppaa kaupallisissa kumppanuuksissa, tuoteasioissa, tietosuojassa ja sääntelykysymyksissä. Tue yhtiön hallinnointia ja strategisia liiketoimia.

Avaa
Shermco Industries

Alueellinen asiakkuuspäällikkö – Indiana (etätyö)

Shermco Industries

Myy Shermcon sähköalan testaus-, kunnossapito-, korjaus- ja suunnittelupalveluja teollisuus- ja kaupallisille asiakkaille Indianassa. Vastaa asiakkuuksista ja matkustaa tarvittaessa asiakkaiden toimipaikkoihin.

Avaa