Cyera to firma specjalizująca się w bezpieczeństwie danych przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom odkrywać, rozumieć i chronić ich dane. Jej platforma zapewnia wgląd w to, jakie dane posiada firma, gdzie się znajdują i kto może uzyskać do nich dostęp, pomagając zespołom identyfikować zagrożenia dla bezpieczeństwa i zgodności z przepisami. Oferta Cyera obejmuje moduły platformy bezpieczeństwa danych, zapobieganie utracie danych, zarządzanie tożsamością i dostępem oraz przygotowanie do reagowania na naruszenia bezpieczeństwa danych. Firma obsługuje organizacje z sektorów ochrony zdrowia, doradztwa i logistyki, wspierając bardziej świadomą ochronę danych i zarządzanie ryzykiem.
Starszy menedżer ds. klientów, segment komercyjny, kraje nordyckie
Sprzedawaj rozwiązania Cyera do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem związanym z danymi klientom korporacyjnym w Danii. Prowadź złożone transakcje od pozyskiwania klientów i budowania lejka po negocjacje i finalizację.
Opis
- Sprzedawać potencjalnym i obecnym klientom korporacyjnym rozwiązania do ochrony danych w chmurze i zarządzania ryzykiem związanym z danymi.
- Prowadzić pełny cykl złożonej sprzedaży: od pozyskiwania klientów i budowania lejka po finalizację transakcji.
- Oceniać działalność, procesy, wyzwania i cele klientów.
- Współpracować z inżynierami sprzedaży, aby dopasować technologie Cyera do potrzeb klientów.
- Wyjaśniać rozwiązania Cyera w zakresie ochrony danych i ich wartość dla klientów.
- Wyznaczać cele, planować obszary działania i dbać o rzetelność prognoz sprzedaży.
- Planować i prowadzić spotkania dostosowane do potrzeb klientów, prezentacje potwierdzające wartość rozwiązania oraz stacjonarne rozmowy o korzyściach biznesowych.
- Doradzać kadrze kierowniczej na poziomie CISO, CDO, CPO i CIO, dzieląc się wiedzą branżową i jasnym spojrzeniem biznesowym.
- Rozwijać i wzmacniać relacje z kadrą kierowniczą klientów.
- Prowadzić negocjacje i finalizować transakcje z nowymi i obecnymi klientami.
- Rozwijać obecność Cyera za pośrednictwem sojuszy i partnerów kanałowych.
- Reprezentować Cyera podczas wydarzeń marketingowych, konferencji i branżowych spotkań networkingowych.
- Budować dobre relacje robocze z zespołami inżynierii rozwiązań, sukcesu klienta, produktu, marketingu, wdrożeń i kierownictwa, aby uzgadniać strategię i realizować cele firmy.
Wymagania
- Mieć nastawienie na wyniki i udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów podczas sprzedaży dużych transakcji w szybko rozwijającym się środowisku startupowym.
- Mieć co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych rozwiązań SaaS w obszarze chmury, bezpieczeństwa lub danych klientom z listy Fortune 500.
- Stosować sprzedaż rozwiązań opartą na wartości, aby zapewniać mierzalne wyniki biznesowe zgodne z wartością dla klienta.
- Bardzo dobrze się komunikować i budować trwałe relacje.
- Pewnie prezentować i opracowywać kreatywne sposoby posuwania procesu sprzedaży naprzód.
- Rozumieć środowiska chmurowe, takie jak AWS, Azure lub GCP, a także bezpieczeństwo chmury i ryzyko związane z danymi.
- Mieć podstawową wiedzę o ochronie danych, ramach zgodności i ich wpływie na wartość biznesową.
- Sprawnie działać w ramach formalnego procesu sprzedaży.
- Znać metody kwalifikacji sprzedaży oraz narzędzia do prognozowania lub zarządzania.
- Mieć doświadczenie w dynamicznym, zmiennym środowisku i szybko dostosowywać się do nowych okoliczności.
- Być gotowym i móc podróżować w razie potrzeby, około 50% czasu, w zależności od cyklu sprzedaży.
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej i zwrot kosztów wyposażenia domowego stanowiska pracy.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Płatne dni wolne i zwolnienia chorobowe.
- Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne.
- Możliwe podwyżki uznaniowe zależne od wyników pracownika lub firmy, stażu na danym stanowisku i innych czynników uznaniowych.
- Wynagrodzenie może obejmować premie sprzedażowe, udziały kapitałowe lub świadczenia, jeśli mają zastosowanie.