シニアアカウントエグゼクティブ（北欧・コマーシャル）
デンマークのエンタープライズ顧客に、Cyera のクラウドデータセキュリティおよびデータリスクソリューションを提案・販売します。 新規開拓やパイプライン構築から交渉、成約まで、複雑な営業案件を一貫して担当します。
仕事内容
- 見込み顧客および既存のエンタープライズ顧客に、クラウドデータセキュリティとデータリスク管理のソリューションを販売する。
- 新規開拓やパイプライン創出から成約まで、複雑な営業案件を一貫して担当する。
- 顧客の事業、業務プロセス、課題、目標を把握する。
- セールスエンジニアリングチームと連携し、Cyera の技術を顧客のニーズに結び付ける。
- Cyera のデータセキュリティソリューションと、それが顧客にもたらす価値を説明する。
- 目標を設定し、担当テリトリーを計画し、正確な売上予測を維持する。
- 顧客ごとの会議、価値検証、訪問先でのビジネス価値に関する協議を計画し、主導する。
- 業界知識と明確なビジネス視点をもとに、CISO、CDO、CPO、CIO レベルの経営幹部に助言する。
- 顧客企業の経営幹部との関係を構築し、強化する。
- 新規顧客および既存顧客と交渉し、契約を締結する。
- アライアンスおよびチャネルパートナーを通じて Cyera の事業を拡大する。
- マーケティングイベント、カンファレンス、業界交流イベントで Cyera を代表する。
- ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス、製品、マーケティング、デリバリー、経営陣の各チームと緊密に連携し、戦略をそろえて会社の目標達成に貢献する。
応募要件
- 成果を重視し、急成長中のスタートアップ環境で大型案件を販売し、目標を上回る実績を持つ。
- クラウド、セキュリティ、またはデータ分野のエンタープライズ SaaS を Fortune 500 企業に販売した経験が 8 年以上ある。
- 価値に基づくソリューション営業を実践し、顧客価値に沿った測定可能な事業成果を実現できる。
- 優れたコミュニケーション能力があり、強固な関係を築ける。
- 自信を持ってプレゼンテーションを行い、創意工夫をもって営業プロセスを前進させられる。
- AWS、Azure、GCP などのクラウド環境に加え、クラウドセキュリティとデータリスクを理解している。
- データセキュリティおよびコンプライアンスの枠組みと、事業価値への影響について基礎知識がある。
- 正式な営業プロセスに沿って業務を進められる。
- 営業案件の評価フレームワーク、売上予測または管理ツールに精通している。
- 変化の速い環境での業務経験があり、新たな状況にすばやく適応できる。
- 必要に応じて出張できる。出張は営業サイクルによって異なり、約 50% の場合がある。
福利厚生
- リモート勤務が可能で、オフィス環境の整備費用が補助される。
- 競争力のある給与。
- 有給休暇および病気休暇。
- 医療、眼科、歯科保険。
- 個人または会社の業績、在職期間、その他の裁量要因に応じて、昇給の可能性がある。
- 該当する場合、報酬に営業インセンティブ、株式報酬、または福利厚生が含まれることがある。