LogoFresh Jobs Ahead
Cyera
Cyera
201 – 500 Ansatte
HelsevesenLogistikkRådgivning
Cyera er et selskap innen datasikkerhet for virksomheter som hjelper organisasjoner med å oppdage, forstå og beskytte dataene sine. Plattformen gir oversikt over hvilke data en virksomhet har, hvor de befinner seg og hvem som har tilgang til dem, slik at team kan identifisere sikkerhets- og etterlevelsesrisikoer. Cyera tilbyr blant annet moduler for datasikkerhet, forebygging av datatap, identitets- og tilgangsstyring samt beredskap for datainnbrudd. Selskapet betjener organisasjoner innen blant annet helsevesen, rådgivning og logistikk og legger til rette for mer informert databeskyttelse og risikostyring.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior Account Executive, Commercial Nordics

Selg Cyera sine løsninger for datasikkerhet i skyen og datarisiko til store virksomheter i Danmark. Ha ansvar for komplekse salg fra prospektering og pipelineutvikling til forhandling og avslutning.

DKDanmarkHybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
AWSAzureGoogle Cloud PlatformSky

Beskrivelse

  • Selg løsninger for datasikkerhet i skyen og håndtering av datarisiko til potensielle og eksisterende bedriftskunder.
  • Ha ansvar for komplekse salg gjennom hele salgsprosessen, fra prospektering og pipelinebygging til avslutning.
  • Vurder kundenes virksomheter, prosesser, utfordringer og mål.
  • Samarbeid med Sales Engineering for å koble Cyera sin teknologi til kundenes behov.
  • Forklar Cyera sine datasikkerhetsløsninger og verdien de gir kundene.
  • Sett mål, planlegg territorier og hold salgsprognosene nøyaktige.
  • Planlegg og led kundemøter tilpasset kunden, verdibevis og møter på stedet om forretningsverdi.
  • Rådgiv ledere på CISO-, CDO-, CPO- og CIO-nivå med bransjeinnsikt og et tydelig forretningsperspektiv.
  • Utvikle og styrke relasjoner med kundenes ledelse.
  • Forhandle og avslutt avtaler med nye og eksisterende kunder.
  • Utvid Cyera sin tilstedeværelse gjennom allianse- og kanalpartnere.
  • Representer Cyera på markedsføringsarrangementer, konferanser og nettverksarrangementer i bransjen.
  • Bygg gode samarbeidsrelasjoner på tvers av teamene Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery og Executive for å samordne strategi og nå selskapets mål.

Krav

  • Ha en resultatorientert tilnærming og kunne vise til at du har overgått mål mens du har solgt store avtaler i et raskt voksende oppstartsmiljø.
  • Ha minst 8 års erfaring med salg av enterprise-SaaS innen sky, sikkerhet eller data til Fortune 500-kunder.
  • Bruke verdibasert løsningssalg for å oppnå målbare forretningsresultater som samsvarer med kundeverdien.
  • Kommunisere svært godt og bygge sterke relasjoner.
  • Presentere trygt og utvikle kreative måter å drive salgsprosessen fremover på.
  • Forstå skymiljøer som AWS, Azure eller GCP, samt skysikkerhet og datarisiko.
  • Ha grunnleggende forståelse av datasikkerhet og rammeverk for etterlevelse, og hvordan de påvirker forretningsverdi.
  • Være dyktig til å følge en formell salgsprosess.
  • Kjenne til rammeverk for salgskvalifisering og verktøy for prognoser eller salgsledelse.
  • Ha erfaring fra et hektisk miljø i endring og raskt kunne tilpasse deg nye omstendigheter.
  • Være villig og i stand til å reise ved behov, omtrent 50 % avhengig av salgssyklusen.

Fordeler

  • Mulighet for fjernarbeid og refusjon for kontorutstyr.
  • Konkurransedyktig lønn.
  • Betalt ferie og sykefravær.
  • Helse-, syns- og tannforsikring.
  • Mulighet for lønnsøkning basert på fortjeneste, individuell prestasjon eller selskapets resultater, tid i rollen og andre skjønnsmessige faktorer.
  • Kompensasjonen kan omfatte salgsinsentiver, aksjer eller goder, der det er aktuelt.

Relaterte jobber

Meazure Learning

Senior Customer Success Manager

Meazure Learning
1 001 – 5 000 Ansatte
LogistikkRådgivningUtdanning
USUSANCNord-CarolinaFjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskCustomer success managerKundesuksess
Tableau

Leder relasjonene med Meazure Learnings strategiske kunder og bedriftskunder, og bidrar til kundelojalitet, tilfredshet, produktbruk og vekst i kontoene. Har ansvar for en portefølje på 5–10 kontoer og samarbeider med interne team for å styrke kundenes langsiktige resultater.

Åpne