Cyera
Cyera
Cyera je spoločnosť zaoberajúca sa podnikovou bezpečnosťou údajov, ktorá pomáha organizáciám objavovať, chápať a chrániť ich údaje. Jej platforma poskytuje prehľad o tom, aké údaje firma uchováva, kde sa nachádzajú a kto k nim má prístup, vďaka čomu môžu tímy identifikovať bezpečnostné a regulačné riziká. Ponuka spoločnosti Cyera zahŕňa moduly platformy na zabezpečenie údajov, prevenciu straty údajov, správu identít a prístupov a pripravenosť na narušenie ochrany údajov. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti zdravotníctva, poradenstva a logistiky a podporuje informovanejšiu ochranu údajov a riadenie rizík.

Senior account executive pre komerčný segment – severské krajiny

Predávajte podnikové riešenia Cyera na zabezpečenie cloudových dát a riadenie dátových rizík zákazníkom v Dánsku. Veďte komplexný predaj od vyhľadávania príležitostí a budovania obchodného portfólia až po rokovania a uzatvorenie obchodu.

Popis

  • Predávajte potenciálnym aj existujúcim podnikovým zákazníkom riešenia na zabezpečenie cloudových dát a riadenie dátových rizík.
  • Zodpovedajte za celý komplexný predajný cyklus od vyhľadávania príležitostí a budovania obchodného portfólia až po uzatvorenie obchodu.
  • Posudzujte podnikanie, procesy, výzvy a ciele zákazníkov.
  • Spolupracujte s tímom Sales Engineering a prepájajte technológie Cyera s potrebami zákazníkov.
  • Vysvetľujte riešenia Cyera na zabezpečenie dát a hodnotu, ktorú zákazníkom prinášajú.
  • Stanovujte ciele, plánujte obchodné územia a udržiavajte presné prognózy predaja.
  • Plánujte a veďte stretnutia prispôsobené zákazníkom, overovania hodnoty riešení a osobné diskusie o prínose pre podnikanie.
  • Poskytujte vedúcim pracovníkom na úrovni CISO, CDO, CPO a CIO poznatky o odvetví a jasný pohľad na podnikanie.
  • Budujte a posilňujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov.
  • Veďte rokovania a uzatvárajte obchody s novými aj existujúcimi zákazníkmi.
  • Rozvíjajte pôsobenie spoločnosti Cyera prostredníctvom strategických aliancií a predajných partnerov.
  • Zastupujte Cyera na marketingových podujatiach, konferenciách a odborných networkingových stretnutiach.
  • Budujte pevné pracovné vzťahy s tímami Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery a vedením spoločnosti, aby ste zosúladili stratégiu a plnili firemné ciele.

Požiadavky

  • Zameriavajte sa na výsledky a preukážte, že ste prekračovali ciele pri predaji veľkých obchodov v rýchlo rastúcom startupovom prostredí.
  • Majte aspoň 8 rokov skúseností s predajom podnikových SaaS riešení v oblasti cloudu, bezpečnosti alebo dát zákazníkom z rebríčka Fortune 500.
  • Používajte predaj riešení založený na hodnote, aby ste dosahovali merateľné obchodné výsledky zodpovedajúce hodnote pre zákazníka.
  • Komunikujte na výbornej úrovni a budujte pevné vzťahy.
  • Prezentujte sebavedomo a hľadajte tvorivé spôsoby, ako posúvať predajný proces vpred.
  • Rozumejte cloudovým prostrediam, ako sú AWS, Azure alebo GCP, ako aj cloudovej bezpečnosti a dátovým rizikám.
  • Majte základné znalosti o zabezpečení dát a rámcoch súladu s predpismi a o ich vplyve na obchodnú hodnotu.
  • Dôsledne dodržiavajte formálny predajný proces.
  • Poznajte rámce na kvalifikáciu predajných príležitostí a nástroje na prognózovanie alebo riadenie predaja.
  • Majte skúsenosti s rýchlym a dynamickým prostredím a rýchlo sa prispôsobujte novým okolnostiam.
  • Buďte ochotní a schopní cestovať podľa potreby; rozsah je približne 50 % a závisí od dĺžky predajného cyklu.

Benefity

  • Možnosť práce na diaľku a príspevok na vybavenie domácej kancelárie.
  • Konkurencieschopný plat.
  • Platené sviatky a nemocenské voľno.
  • Zdravotné poistenie vrátane poistenia zraku a zubnej starostlivosti.
  • Možnosť zvýšenia odmeny podľa individuálneho alebo firemného výkonu, času na pozícii a ďalších faktorov podľa uváženia spoločnosti.
  • Odmena môže podľa okolností zahŕňať predajné stimuly, podiel na spoločnosti alebo benefity.

Súvisiace pracovné ponuky

HP

Špecialista/ka obchodných operácií, servisný dodávateľský reťazec — HP

HP

Koordinujte operácie servisného dodávateľského reťazca HP, riadenie partnerov a vykazovanie KPI v Indii a regióne APJ. Podporujte úspory, prevádzkovú efektívnosť a lepšie výsledky pre zákazníkov prostredníctvom analýzy výkonnosti a zlepšovania procesov.

Otvoriť
Contour Software

Junior finančný analytik – Contour Software, Karáči

Contour Software

Podpora účtovníctva, výkazníctva, konsolidácie a analýzy KPI v rámci globálneho portfólia podnikových softvérov spoločnosti Contour Software. Spolupráca s finančnými vedúcimi pri príprave podkladov na prevádzkové rozhodnutia.

Otvoriť
AlphaHire

Analytik klasifikácie pracovných miest a odmeňovania

AlphaHire

Skúmajte odmeňovanie, klasifikáciu pracovných miest a údaje o pracovnej sile pre poradenské projekty AlphaGov vo verejnom sektore. Podieľajte sa na porovnávaní platov, tvorbe platových štruktúr a príprave praktických odporúčaní.

Otvoriť
American Express

Finančný analytik pre regulačné výkazníctvo

American Express

Podpora regulačného výkazníctva spoločnosti American Express a dodržiavania požiadaviek Federálneho rezervného systému. Príprava výkazov, zlepšovanie procesov a koordinácia so zainteresovanými kolegami z financií po celom svete.

Otvoriť