Cyera — компания, специализирующаяся на безопасности корпоративных данных и помогающая организациям выявлять, понимать и защищать свои данные. Её платформа показывает, какие данные хранятся у компании, где они находятся и кто имеет к ним доступ, помогая командам выявлять риски безопасности и соответствия требованиям. Решения Cyera включают модули платформы безопасности данных, предотвращение утечек данных, управление идентификацией и доступом, а также подготовку к реагированию на утечки данных. Компания обслуживает организации в сферах здравоохранения, консалтинга и логистики, помогая принимать более обоснованные решения по защите данных и управлению рисками.
Старший менеджер по работе с клиентами, коммерческий сегмент, Северная Европа
Продвигайте решения Cyera для защиты облачных данных и управления рисками данных среди корпоративных клиентов в Дании. Ведите сложные сделки от поиска клиентов и развития воронки до переговоров и заключения договора.
Описание
- Продвигать решения для защиты облачных данных и управления рисками данных среди потенциальных и действующих корпоративных клиентов.
- Вести полный цикл сложных продаж: от поиска клиентов и формирования воронки до заключения сделки.
- Оценивать бизнес, процессы, сложности и цели клиентов.
- Совместно с инженерами по продажам адаптировать технологии Cyera к потребностям клиентов.
- Рассказывать о решениях Cyera для защиты данных и их ценности для клиентов.
- Ставить цели, планировать территории и поддерживать точность прогнозов продаж.
- Планировать и проводить индивидуально подготовленные встречи с клиентами, подтверждения ценности решений и очные обсуждения бизнес-эффекта.
- Консультировать руководителей уровня CISO, CDO, CPO и CIO, опираясь на отраслевые знания и четкое понимание бизнеса.
- Развивать и укреплять отношения с руководителями компаний-клиентов.
- Проводить переговоры и заключать сделки с новыми и действующими клиентами.
- Расширять присутствие Cyera через стратегические альянсы и партнеров по каналам продаж.
- Представлять Cyera на маркетинговых мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах.
- Выстраивать эффективное взаимодействие с командами инженерии решений, работы с клиентами, продукта, маркетинга, внедрения и руководства, согласовывать стратегию и достигать целей компании.
Требования
- Ориентироваться на результат и иметь опыт перевыполнения планов при продаже крупных сделок в быстрорастущей стартап-среде.
- Иметь не менее 8 лет опыта продажи корпоративных SaaS-решений в сферах облачных технологий, безопасности или данных клиентам из списка Fortune 500.
- Применять продажи решений на основе ценности, обеспечивая измеримые результаты для бизнеса, соответствующие ценности для клиента.
- Отлично общаться и выстраивать прочные отношения.
- Уверенно выступать и находить творческие способы продвигать процесс продаж.
- Разбираться в облачных средах, таких как AWS, Azure или GCP, а также в облачной безопасности и рисках данных.
- Иметь базовое представление о защите данных, нормативных рамках и их влиянии на ценность для бизнеса.
- Уверенно работать в рамках формализованного процесса продаж.
- Знать методы квалификации сделок и инструменты прогнозирования или управления продажами.
- Иметь опыт работы в динамичной, меняющейся среде и быстро адаптироваться к новым обстоятельствам.
- Быть готовым и иметь возможность ездить в командировки по мере необходимости — примерно 50% времени в зависимости от цикла продаж.
Преимущества
- Возможность работать удаленно и компенсация расходов на обустройство рабочего места.
- Конкурентная заработная плата.
- Оплачиваемые выходные и больничные.
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка.
- Возможность повышения вознаграждения за заслуги с учетом личных или корпоративных результатов, срока работы в должности и других факторов по усмотрению компании.
- Вознаграждение может включать бонусы за продажи, долевое участие или льготы, если применимо.