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Cyera
Cyera
201 – 500 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Cyera è un'azienda di sicurezza dei dati aziendali che aiuta le organizzazioni a individuare, comprendere e proteggere i propri dati. La sua piattaforma offre visibilità sui dati in possesso di un'azienda, sulla loro posizione e sulle persone che possono accedervi, aiutando i team a identificare i rischi per la sicurezza e la conformità. L'offerta di Cyera comprende moduli per la piattaforma di sicurezza dei dati, prevenzione della perdita di dati, gestione delle identità e degli accessi e preparazione alle violazioni dei dati. L'azienda serve organizzazioni nei settori sanitario, della consulenza e della logistica, supportando una protezione dei dati e una gestione dei rischi più consapevoli.
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Offerte dell’azienda

Account executive senior, segmento commerciale nordico

Vendi le soluzioni di sicurezza dei dati cloud e di gestione dei rischi sui dati di Cyera alle aziende in Danimarca. Gestisci vendite complesse, dalla prospezione e dallo sviluppo della pipeline fino alla negoziazione e alla chiusura.

DKDanimarcaIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Descrizione

  • Vendi soluzioni di sicurezza dei dati cloud e di gestione dei rischi sui dati a clienti aziendali attuali e potenziali.
  • Gestisci vendite complesse a ciclo completo, dalla prospezione e dalla generazione della pipeline fino alla chiusura.
  • Analizza le attività, i processi, le sfide e gli obiettivi dei clienti.
  • Collabora con il team di Sales Engineering per collegare la tecnologia di Cyera alle esigenze dei clienti.
  • Illustra le soluzioni di sicurezza dei dati di Cyera e il valore che offrono ai clienti.
  • Definisci obiettivi, pianifica i territori e mantieni previsioni di vendita accurate.
  • Pianifica e conduci incontri personalizzati con i clienti, prove di valore e discussioni in sede sul valore aziendale.
  • Fornisci consulenza ai dirigenti di livello CISO, CDO, CPO e CIO, offrendo approfondimenti sul settore e una chiara prospettiva aziendale.
  • Sviluppa e rafforza le relazioni con i dirigenti dei clienti.
  • Negozia e concludi accordi con clienti nuovi e attuali.
  • Espandi la presenza di Cyera tramite alleanze e partner di canale.
  • Rappresenta Cyera a eventi di marketing, conferenze e incontri di networking del settore.
  • Costruisci solide relazioni di lavoro con i team di Solutions Engineering, Customer Success, Prodotto, Marketing, Delivery e Direzione esecutiva per allineare la strategia e raggiungere gli obiettivi aziendali.

Requisiti

  • Adotta un approccio orientato ai risultati e dimostra di aver superato gli obiettivi vendendo contratti di grande valore in startup in rapida crescita.
  • Ha almeno 8 anni di esperienza nella vendita di SaaS aziendali nei settori cloud, sicurezza o dati a clienti Fortune 500.
  • Utilizza la vendita consulenziale basata sul valore per ottenere risultati aziendali misurabili e in linea con il valore per il cliente.
  • Comunica in modo eccellente e costruisce relazioni solide.
  • Presenta con sicurezza e sviluppa idee creative per far avanzare il processo di vendita.
  • Comprende ambienti cloud come AWS, Azure o GCP, oltre alla sicurezza cloud e ai rischi sui dati.
  • Ha conoscenze di base della sicurezza dei dati e dei framework di conformità, e del loro impatto sul valore aziendale.
  • Sa seguire con competenza un processo formale di vendita.
  • Conosce i framework di qualificazione delle vendite e gli strumenti di previsione o gestione.
  • Ha esperienza in ambienti dinamici e in evoluzione e si adatta rapidamente alle nuove circostanze.
  • È disponibile e in grado di viaggiare secondo necessità, per circa il 50% del tempo in base al ciclo di vendita.

Benefit

  • Possibilità di lavorare da remoto e rimborso per l’allestimento dell’ufficio.
  • Stipendio competitivo.
  • Ferie e congedo per malattia retribuiti.
  • Assicurazione sanitaria, oculistica e dentistica.
  • Possibili aumenti per merito in base alle prestazioni individuali o aziendali, al tempo trascorso nel ruolo e ad altri fattori discrezionali.
  • La retribuzione può includere incentivi alle vendite, partecipazione azionaria o benefit, ove applicabili.

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