LogoFresh Jobs Ahead
Cyera
Cyera
201 – 500 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
Cyera er en virksomhed inden for datasikkerhed for virksomheder, som hjælper organisationer med at opdage, forstå og beskytte deres data. Platformen giver indsigt i, hvilke data en virksomhed har, hvor de befinder sig, og hvem der har adgang til dem, så teams kan identificere sikkerheds- og compliance-risici. Cyera tilbyder blandt andet moduler til datasikkerhed, forebyggelse af datatab, identitets- og adgangsstyring samt beredskab i forbindelse med databrud. Virksomheden betjener organisationer inden for blandt andet sundhedssektoren, rådgivning og logistik og understøtter et mere velinformeret databeskyttelses- og risikostyringsarbejde.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior Account Executive, Commercial Nordics

Sælg Cyera’s løsninger til datasikkerhed i skyen og datarisiko til store virksomheder i Danmark. Stå for komplekse salg fra prospektering og pipelineudvikling til forhandling og afslutning.

DKDanmarkHybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Beskrivelse

  • Sælg løsninger til datasikkerhed i skyen og håndtering af datarisiko til potentielle og eksisterende virksomhedskunder.
  • Stå for komplekse salg gennem hele salgsforløbet, fra prospektering og pipelineopbygning til afslutning.
  • Vurdér kundernes virksomheder, processer, udfordringer og mål.
  • Samarbejd med Sales Engineering om at koble Cyera’s teknologi til kundernes behov.
  • Forklar Cyera’s datasikkerhedsløsninger og den værdi, de skaber for kunderne.
  • Sæt mål, planlæg territorier, og hold præcise salgsprognoser.
  • Planlæg og led kundemøder, værdibeviser og møder på stedet om forretningsværdi, tilpasset kunden.
  • Rådgiv ledere på CISO-, CDO-, CPO- og CIO-niveau med brancheindsigt og et klart forretningsperspektiv.
  • Udvikl og styrk relationer til kundernes ledelse.
  • Forhandl og afslut aftaler med nye og eksisterende kunder.
  • Udvid Cyera’s tilstedeværelse gennem alliance- og kanalpartnere.
  • Repræsentér Cyera ved markedsføringsarrangementer, konferencer og netværksarrangementer i branchen.
  • Skab stærke samarbejdsrelationer med teams inden for Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery og Executive for at samordne strategien og nå virksomhedens mål.

Krav

  • Have en resultatorienteret tilgang og kunne fremvise resultater over målene, mens du har solgt store aftaler i et hurtigt voksende startupmiljø.
  • Have mindst 8 års erfaring med salg af enterprise-SaaS inden for cloud, sikkerhed eller data til Fortune 500-kunder.
  • Bruge værdibaseret løsningssalg til at skabe målbare forretningsresultater, der stemmer overens med kundeværdien.
  • Kommunikere særdeles godt og opbygge stærke relationer.
  • Præsentere sikkert og finde kreative måder at fremme salgsprocessen på.
  • Forstå cloudmiljøer som AWS, Azure eller GCP samt cloud-sikkerhed og datarisiko.
  • Have en grundlæggende forståelse af datasikkerhed og compliance-rammer samt deres betydning for forretningsværdi.
  • Være dygtig til at følge en formel salgsproces.
  • Kende til rammer for salgskvalificering samt værktøjer til prognoser og salgsstyring.
  • Have erfaring fra et tempofyldt miljø i forandring og hurtigt kunne tilpasse sig nye omstændigheder.
  • Være villig og i stand til at rejse efter behov, cirka 50 % afhængigt af salgscyklussen.

Fordele

  • Mulighed for fjernarbejde og tilskud til indretning af hjemmekontor.
  • Konkurrencedygtig løn.
  • Betalt ferie og sygefravær.
  • Sundheds-, syns- og tandforsikring.
  • Mulighed for meritbaserede lønstigninger afhængigt af individuel eller virksomhedens præstation, tid i rollen og andre skønsmæssige faktorer.
  • Kompensationen kan omfatte salgsincitamenter, aktier eller goder, hvor det er relevant.

Relaterede job

Peraton

Peraton-direktør for forretningsudvikling, DIA

Peraton
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSAVAVirginia
176.000 $ – 282.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
TypeScript

Led Peratons forretningsudvikling på tværs af Defense Intelligence Agencys opgaver, fra strategisk kundeplanlægning til tilbudsafgivelse. Form muligheder, kunderelationer og partnerskaber for at udvide virksomhedens arbejde med national sikkerhed.

Åbn