Cyera je tvrtka za sigurnost poslovnih podataka koja organizacijama pomaže otkriti, razumjeti i zaštititi njihove podatke. Njezina platforma pruža uvid u to koje podatke tvrtka posjeduje, gdje se nalaze i tko im može pristupiti, pomažući timovima prepoznati sigurnosne rizike i rizike povezane s usklađenošću. Ponuda tvrtke Cyera uključuje module platforme za sigurnost podataka, sprječavanje gubitka podataka, upravljanje identitetima i pristupom te pripravnost za povredu sigurnosti podataka. Tvrtka posluje s organizacijama u zdravstvu, savjetovanju i logistici te podržava informiraniju zaštitu podataka i upravljanje rizicima.
Viši izvršni direktor prodaje, komercijalni segment – nordijske zemlje
Prodajte Cyerina rješenja za sigurnost podataka u oblaku i upravljanje podatkovnim rizicima velikim tvrtkama u Danskoj. Vodite složene prodajne procese od pronalaženja klijenata i razvoja prodajnog portfelja do pregovora i zaključenja prodaje.
Opis
- Prodajte rješenja za sigurnost podataka u oblaku i upravljanje podatkovnim rizicima potencijalnim i postojećim velikim poslovnim klijentima.
- Vodite složene prodajne procese u cijelosti, od pronalaženja klijenata i stvaranja prodajnog portfelja do zaključenja prodaje.
- Procjenjujte poslovanje, procese, izazove i ciljeve klijenata.
- Surađujte s timom Sales Engineering kako biste povezali Cyerinu tehnologiju s potrebama klijenata.
- Objašnjavajte Cyerina rješenja za sigurnost podataka i vrijednost koju donose klijentima.
- Postavljajte ciljeve, planirajte prodajna područja i održavajte točne prodajne prognoze.
- Planirajte i vodite sastanke prilagođene klijentima, provjere vrijednosti rješenja i razgovore uživo o poslovnoj vrijednosti.
- Savjetujte rukovoditelje na razini CISO-a, CDO-a, CPO-a i CIO-a koristeći uvide iz industrije i jasan poslovni pristup.
- Razvijajte i jačajte odnose s rukovoditeljima klijenata.
- Pregovarajte i zaključujte poslove s novim i postojećim klijentima.
- Širite prisutnost Cyere putem partnera u savezima i prodajnim kanalima.
- Predstavljajte Cyeru na marketinškim događanjima, konferencijama i stručnim okupljanjima za umrežavanje.
- Gradite čvrste radne odnose s timovima Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery i izvršnim timovima kako biste uskladili strategiju i ostvarili ciljeve tvrtke.
Zahtjevi
- Usmjereni ste na rezultate i imate dokazane uspjehe u premašivanju ciljeva prodajom velikih ugovora u startup okruženju koje brzo raste.
- Imate najmanje 8 godina iskustva u prodaji poslovnih SaaS rješenja u oblaku, sigurnosti ili podataka klijentima s popisa Fortune 500.
- Primjenjujete prodaju rješenja utemeljenu na vrijednosti kako biste ostvarili mjerljive poslovne rezultate usklađene s vrijednošću za klijenta.
- Izvrsno komunicirate i gradite čvrste odnose.
- Samouvjereno prezentirate i pronalazite kreativne načine za napredovanje prodajnog procesa.
- Razumijete okruženja u oblaku kao što su AWS, Azure ili GCP, kao i sigurnost oblaka i podatkovne rizike.
- Poznajete osnove sigurnosti podataka i okvira usklađenosti te njihov utjecaj na poslovnu vrijednost.
- Vješti ste u praćenju formalnog prodajnog procesa.
- Poznajete okvire za kvalifikaciju prodajnih prilika i alate za prognoziranje ili upravljanje prodajom.
- Imate iskustva u brzom okruženju koje se mijenja i brzo se prilagođavate novim okolnostima.
- Spremni ste i možete putovati prema potrebi, približno 50 % vremena, ovisno o trajanju prodajnog ciklusa.
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu i naknada za opremanje kućnog ureda.
- Konkurentna plaća.
- Plaćeni blagdani i bolovanje.
- Zdravstveno, oftalmološko i stomatološko osiguranje.
- Moguća povećanja plaće prema individualnim ili poslovnim rezultatima, vremenu provedenom na radnom mjestu i drugim čimbenicima prema diskrecijskoj odluci.
- Naknada može uključivati prodajne poticaje, vlasnički udio ili pogodnosti, ovisno o primjenjivosti.