Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส ลูกค้าเชิงพาณิชย์ในกลุ่มนอร์ดิก
นำเสนอโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้แก่ลูกค้าองค์กรในเดนมาร์ก ดูแลกระบวนการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาโอกาสทางการขาย ไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
รายละเอียด
- นำเสนอโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลแก่ลูกค้าองค์กรทั้งที่มีอยู่และที่มีศักยภาพ
- ดูแลกระบวนการขายแบบครบวงจรที่ซับซ้อน ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและสร้างโอกาสทางการขายไปจนถึงการปิดการขาย
- ประเมินธุรกิจ กระบวนการ ความท้าทาย และเป้าหมายของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมฝ่ายขายเพื่อเชื่อมโยงเทคโนโลยีของ Cyera เข้ากับความต้องการของลูกค้า
- อธิบายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลของ Cyera และคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
- กำหนดเป้าหมาย วางแผนพื้นที่รับผิดชอบ และจัดทำประมาณการยอดขายให้ถูกต้อง
- วางแผนและนำการประชุมลูกค้าที่ปรับให้เหมาะสม การพิสูจน์คุณค่า และการหารือเรื่องคุณค่าทางธุรกิจ ณ สถานที่ของลูกค้า
- ให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหารระดับ CISO, CDO, CPO และ CIO โดยใช้ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมและมุมมองทางธุรกิจที่ชัดเจน
- สร้างและกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
- เจรจาและปิดดีลกับลูกค้าทั้งรายใหม่และรายปัจจุบัน
- ขยายการดำเนินงานของ Cyera ผ่านพันธมิตรทางธุรกิจและพันธมิตรช่องทางการขาย
- เป็นตัวแทนของ Cyera ในงานการตลาด การประชุมสัมมนา และกิจกรรมสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
- สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่แข็งแกร่งกับทีมวิศวกรรมโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด การส่งมอบงาน และผู้บริหาร เพื่อให้กลยุทธ์สอดคล้องกันและบรรลุเป้าหมายของบริษัท
คุณสมบัติ
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีประวัติทำผลงานเกินเป้าหมายจากการขายดีลขนาดใหญ่ในสภาพแวดล้อมสตาร์ตอัปที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในการขาย SaaS ระดับองค์กรในด้านคลาวด์ ความปลอดภัย หรือข้อมูลให้แก่ลูกค้า Fortune 500
- ใช้แนวทางการขายโซลูชันที่อิงคุณค่าเพื่อสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้และสอดคล้องกับคุณค่าที่ลูกค้าต้องการ
- สื่อสารได้ดีเยี่ยมและสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งได้
- นำเสนอได้อย่างมั่นใจและคิดวิธีสร้างสรรค์เพื่อผลักดันกระบวนการขาย
- เข้าใจสภาพแวดล้อมคลาวด์ เช่น AWS, Azure หรือ GCP รวมถึงความปลอดภัยบนคลาวด์และความเสี่ยงด้านข้อมูล
- มีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับความปลอดภัยข้อมูลและกรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด รวมถึงผลต่อคุณค่าทางธุรกิจ
- มีความชำนาญในการปฏิบัติตามกระบวนการขายอย่างเป็นทางการ
- คุ้นเคยกับกรอบการคัดกรองโอกาสการขายและเครื่องมือการคาดการณ์หรือการบริหารจัดการ
- มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็วและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ พร้อมปรับตัวต่อสถานการณ์ใหม่ได้อย่างรวดเร็ว
- พร้อมและสามารถเดินทางได้ตามความจำเป็น โดยประมาณ 50% ขึ้นอยู่กับวงจรการขาย
สวัสดิการ
- เลือกทำงานทางไกลได้ และได้รับเงินชดเชยค่าใช้จ่ายในการจัดเตรียมพื้นที่ทำงาน
- เงินเดือนแข่งขันได้
- วันหยุดและวันลาป่วยที่ได้รับค่าจ้าง
- ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม
- อาจได้รับการปรับขึ้นเงินเดือนตามผลงาน โดยพิจารณาจากผลงานส่วนบุคคลหรือบริษัท ระยะเวลาที่ดำรงตำแหน่ง และปัจจัยอื่นตามดุลยพินิจ
- ค่าตอบแทนอาจรวมสิ่งจูงใจด้านการขาย หุ้น หรือสวัสดิการตามความเหมาะสม