Cyera je společnost zaměřená na zabezpečení podnikových dat, která organizacím pomáhá data vyhledávat, rozumět jim a chránit je. Její platforma poskytuje přehled o tom, jaká data firma uchovává, kde se nacházejí a kdo k nim má přístup, a pomáhá týmům odhalovat bezpečnostní rizika a rizika spojená s dodržováním předpisů. Nabídka společnosti Cyera zahrnuje moduly platformy pro zabezpečení dat, prevenci ztráty dat, správu identit a přístupů a připravenost na úniky dat. Společnost poskytuje služby organizacím ve zdravotnictví, poradenství a logistice a podporuje informovanější ochranu dat a řízení rizik.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky, komerční segment, severské země
Prodávejte firemním zákazníkům v Dánsku řešení Cyera pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik. Veďte složité obchody od vyhledávání zákazníků a budování obchodního trychtýře přes vyjednávání až po uzavření.
Popis
- Prodávat potenciálním i stávajícím firemním zákazníkům řešení pro zabezpečení cloudových dat a řízení datových rizik.
- Vést celý cyklus složitých prodejů od vyhledávání zákazníků a budování obchodního trychtýře až po uzavření obchodu.
- Posuzovat podnikání, procesy, výzvy a cíle zákazníků.
- Spolupracovat s prodejními inženýry a propojovat technologie Cyera s potřebami zákazníků.
- Vysvětlovat zákazníkům řešení Cyera pro zabezpečení dat a jejich přínosy.
- Stanovovat cíle, plánovat prodejní území a udržovat přesné prognózy prodeje.
- Plánovat a vést schůzky přizpůsobené zákazníkům, ověřování přínosů řešení a osobní diskuse o obchodní hodnotě.
- Radit vedoucím pracovníkům na úrovni CISO, CDO, CPO a CIO a přinášet jim poznatky z oboru i jasný pohled na podnikání.
- Rozvíjet a posilovat vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků.
- Vyjednávat a uzavírat obchody s novými i stávajícími zákazníky.
- Rozšiřovat působnost Cyera prostřednictvím aliancí a partnerských prodejních kanálů.
- Zastupovat Cyera na marketingových akcích, konferencích a oborových networkingových setkáních.
- Budovat pevné pracovní vztahy s týmy inženýrství řešení, zákaznického úspěchu, produktu, marketingu, dodávek a vedení, slaďovat strategii a plnit cíle společnosti.
Požadavky
- Mít silné zaměření na výsledky a prokazatelné úspěchy při překonávání cílů a prodeji velkých obchodů v rychle rostoucím startupovém prostředí.
- Mít alespoň 8 let zkušeností s prodejem podnikového SaaS v oblasti cloudu, zabezpečení nebo dat zákazníkům z žebříčku Fortune 500.
- Používat prodej řešení založený na hodnotě a přinášet měřitelné obchodní výsledky odpovídající hodnotě pro zákazníka.
- Výborně komunikovat a budovat pevné vztahy.
- Sebevědomě prezentovat a hledat kreativní způsoby, jak posouvat prodejní proces kupředu.
- Rozumět cloudovým prostředím, jako jsou AWS, Azure nebo GCP, a také zabezpečení cloudu a datovým rizikům.
- Mít základní znalosti zabezpečení dat a rámců pro dodržování předpisů i jejich vlivu na obchodní hodnotu.
- Umět pracovat podle formálního prodejního procesu.
- Znát rámce pro kvalifikaci prodejních příležitostí a nástroje pro prognózování nebo řízení prodeje.
- Mít zkušenosti s rychlým a proměnlivým pracovním prostředím a rychle se přizpůsobovat novým okolnostem.
- Být ochoten a schopen cestovat podle potřeby, přibližně 50 % času v závislosti na délce prodejního cyklu.
Benefity
- Možnost práce na dálku a příspěvek na vybavení domácí kanceláře.
- Konkurenceschopný plat.
- Placené volno a nemocenská.
- Zdravotní, zrakové a zubní pojištění.
- Možnost zvýšení odměny podle zásluh s ohledem na individuální nebo firemní výsledky, dobu na pozici a další faktory podle uvážení společnosti.
- Odměna může zahrnovat prodejní pobídky, podíl ve společnosti nebo benefity, podle toho, co se uplatní.