Cyera ialah sebuah syarikat keselamatan data perusahaan yang membantu organisasi menemui, memahami dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan keterlihatan tentang data yang dimiliki oleh sesebuah perniagaan, lokasi data tersebut disimpan serta pihak yang boleh mengaksesnya, sekali gus membantu pasukan mengenal pasti risiko keselamatan dan pematuhan. Penawaran Cyera merangkumi modul platform keselamatan data, pencegahan kehilangan data, pengurusan identiti dan akses, serta kesiapsiagaan menghadapi pelanggaran data. Syarikat ini melayani organisasi dalam sektor penjagaan kesihatan, perundingan dan logistik, sambil menyokong perlindungan data dan pengurusan risiko yang lebih berasaskan maklumat.
Eksekutif Akaun Perusahaan Kanan, Nordik
Pimpin jualan menyeluruh penyelesaian keselamatan data awan dan risiko data Cyera kepada pelanggan Fortune 500. Urus pencarian prospek, penutupan urus niaga kompleks dan hubungan dengan eksekutif di seluruh Nordik.
Penerangan
- Jual penyelesaian keselamatan data awan dan risiko data Cyera kepada bakal pelanggan dan pelanggan perusahaan.
- Urus seluruh kitaran jualan, daripada pencarian prospek dan pembangunan saluran jualan hingga penutupan urus niaga kompleks.
- Nilai perniagaan, proses, cabaran dan objektif pelanggan.
- Bekerjasama dengan Sales Engineer untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan keperluan bakal pelanggan.
- Terangkan penyelesaian keselamatan data Cyera dan nilai yang diberikan kepada pelanggan.
- Rancang aktiviti wilayah, tetapkan matlamat dan sediakan ramalan yang tepat.
- Sediakan dan pimpin mesyuarat pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai serta perbincangan nilai perniagaan di lokasi.
- Kongsi pandangan perniagaan berasaskan industri dengan eksekutif peringkat CISO, CDO, CPO dan CIO.
- Bina dan kukuhkan hubungan dengan eksekutif pelanggan.
- Runding dan tutup urus niaga dengan pelanggan baharu dan sedia ada.
- Luaskan capaian Cyera melalui rakan kongsi pakatan dan saluran.
- Wakili Cyera di acara pemasaran, persidangan dan acara rangkaian industri.
- Bina kerjasama berkesan dengan pasukan Solution Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery dan Executive.
Keperluan
- Mengutamakan hasil dan mempunyai rekod prestasi melebihi sasaran ketika menjual urus niaga besar dalam persekitaran syarikat pemula yang berkembang pesat.
- Mempunyai sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman menjual SaaS perusahaan dalam bidang awan, keselamatan atau data kepada pelanggan Fortune 500.
- Menggunakan jualan penyelesaian berasaskan nilai untuk menghubungkan cadangan dengan hasil perniagaan yang boleh diukur.
- Mempunyai kemahiran komunikasi dan membina hubungan yang cemerlang.
- Mampu membuat pembentangan dengan berkesan dan mencari pendekatan kreatif untuk memajukan proses jualan.
- Memahami platform awan seperti AWS, Azure atau GCP, serta keselamatan awan dan risiko data.
- Pengalaman jualan dalam keselamatan awan, data atau AI amat diutamakan.
- Memahami rangka kerja keselamatan data dan pematuhan serta kesannya terhadap perniagaan.
- Mahir menggunakan proses jualan formal, rangka kerja kelayakan, ramalan dan alat pengurusan jualan.
- Cepat menyesuaikan diri dalam persekitaran yang pantas dan sentiasa berubah.
- Sanggup dan mampu melakukan perjalanan apabila diperlukan, kira-kira 50% bergantung pada kitaran jualan.
Faedah
- Kerja jarak jauh dengan bayaran balik untuk penyediaan pejabat di rumah.
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti umum dan cuti sakit berbayar.
- Insurans kesihatan, penglihatan dan pergigian.